2018年中國奶粉配方注冊制正式實行，因政策嚴管很多奶粉品牌無法繼續(xù)生存，而提前通過注冊的品牌卻已在搶食市場紅利，競爭加劇。

這也讓2018年和2019年的中國奶粉市場，迎來一次分水嶺式的調整。

時隔4年，母嬰行業(yè)正式迎來了二次奶粉配方注冊，這一次，中國奶粉市場又會迎來怎樣的變化？母嬰渠道又該如何應對？今天我們就來說說。

品牌集中化更高

今年是新一輪配方奶粉注冊的第一年，再加上到2023年2月22日，“奶粉新國標”也會正式實施，這意味著想要通過二次配方注冊制，還要符合奶粉新國標。

無論是新國標對產(chǎn)品中營養(yǎng)元素的細化規(guī)定，還是二次注冊制的成本，都將大大提高奶粉注冊通過的門檻。因此會讓奶粉市場集中度提高的現(xiàn)象更加明顯。

主要表現(xiàn)在兩個方面：一是高昂的注冊費用讓小品牌已經(jīng)放棄注冊；二是市場會呈現(xiàn)出強者恒強，弱者恒弱的局面。

“注冊一個新的系列費用大概在250萬至400萬之間，如果注冊三個系列就需要800萬至1200萬左右，這對較小的品牌來說是一筆不菲的支出。

再加上嬰配粉市場已經(jīng)進入高飽和狀態(tài)，品牌、經(jīng)銷商間的價格戰(zhàn)促使產(chǎn)品利潤不斷降低，在銷量不穩(wěn)定的情況下，小品牌能否賺回注冊費用都成問題，所以部分小品牌已經(jīng)放棄注冊。”某奶粉經(jīng)銷商說。

另外，在后疫情時代，國產(chǎn)奶粉巨頭市場份額的大幅提升，進一步加劇了市場的存量競爭。

市場上已有不少中小品牌消失，而飛鶴、君樂寶等大品牌的市場份額又在上升。

據(jù)業(yè)內一位專家估計，在接下來的第二次注冊制當中，奶粉市場將會有一半的品牌被繼續(xù)淘汰，未來市場集中度更強。

這些都說明，隨著二次配方注冊制以及新國標的落地，未來行業(yè)的品牌集中化會更高，而對于渠道來說，這更是一場要及時站對陣營的壓力之戰(zhàn)。應對建議如下：

做好選品是攻堅戰(zhàn)的前提

據(jù)《中嬰商情》最新一期調查顯示，超過60%的母嬰店奶粉銷售額占比達到總營業(yè)額的半壁江山。

所以，顯然二次配方注冊不僅僅是品牌的獨角戲，對于母嬰門店來說也是一場不小的考驗。

這種挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在選品方面。那么，從新國標以及二次配方注冊來看，母嬰門店選品應該注意哪些方面呢？

01

科研能力強

品牌能沉下心來搞研發(fā)，保持推陳出新的能力是其產(chǎn)品能否通過注冊的重要條件之一。

畢竟在2019年發(fā)布的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法（征求意見稿）》中，明確指出申請人不具備與所申請注冊的配方產(chǎn)品相適應的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力或檢驗能力條件的，國家市場監(jiān)督管理總局將做出不予注冊的決定。

02

產(chǎn)業(yè)鏈完整

母嬰店在選擇企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈的是否完整，也是需要考慮的。擁有完整的全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)在一定程度上能更好地把控產(chǎn)品品質。

而產(chǎn)品力、品牌力、研發(fā)能力等都突出的品牌，其面對風險的抗壓力也相對較強，所以挑選產(chǎn)業(yè)鏈完整的品牌，從一定程度上來看對母嬰店可能更保險、更穩(wěn)定。

03

利潤合理的品牌

近年來隨著奶粉格局的改變，奶粉市場的商業(yè)模式也發(fā)生了改變，以高毛利驅動、渠道為王的時代已經(jīng)過去。

奶粉毛利率從高踞的60%-70%下滑至20%，甚至更低水平，就是最好的印證。因此母嬰門店就不要奢求過高的毛利了。

04

控貨體系完善，不盲目壓貨

這在母嬰門店異常艱難的如今尤為重要。品牌的控貨控價控區(qū)域，是保障門店利益的關鍵，而惡意的竄貨、搞價格戰(zhàn)，會讓母嬰門店的利益大受折損。因此母嬰門店在選品上要考量品牌的控貨能力。

隨著奶粉政策管控的越來越嚴，奶粉集中度會越來越強，未來母嬰門店會持續(xù)承壓，因此提高選品能力只是母嬰門店活下去的第一步。

除此之外，母嬰門店還要持續(xù)在自身的銷售人員以及奶粉營銷場景上多下功夫，力爭做到人、貨、場全優(yōu)型門店。才能打贏這場攻堅戰(zhàn)！