做最好的準備，做最壞的打算，絕對不是一句雞湯，這是疫情三年來，多數(shù)母嬰店從業(yè)者的真實寫照。

據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計，2022上半年，實體零售多個業(yè)態(tài)中有近2500家線下門店宣布關閉，其中不乏沃爾瑪、宜家、盒馬、大潤發(fā)等知名品牌，從閉店原因來看，不少企業(yè)宣布關閉旗下門店主要是因為經(jīng)營不善、持續(xù)虧損、受疫情影響、租約到期等。

聚焦在母嬰零售實體，上述的問題也并不鮮見。疫情反復、出生率下降、營收利潤雙下滑......帶來了一系列連鎖反應，僅前半年母嬰店就倒了30000多家。漫長的寒潮下，太多的從業(yè)者已經(jīng)開始疲憊、無奈、喪失斗志。

例如前段時間新母嬰店發(fā)起的“如果能重來一次，在疫情一開始的時候，你會不會主動選擇關店？”調(diào)研結(jié)果顯示，分屬兩大陣營的從業(yè)者幾乎持平，有54%的從業(yè)者選擇直接關店，而這背后的原因已不用再贅述。

“實體難、零售難，實體零售更是難上加難”已成既定事實，但在母嬰從業(yè)者的口中，我們聽到的卻是“不能放棄抵抗，不能死在當下”、“憑什么是我先關？虧損也不關，熬著干”、“不要浪費任何一場危機，市場洗洗牌挺好的，我們能做的就是爭取不被淘汰掉”......

細究這些年母嬰零售從業(yè)者的心路歷程，一邊嘴上安慰自己“盡人事、聽天命”，一邊又抱著最好的希望、做最壞的打算。于他們而言，躺平不是生存的可選項，“不斷想辦法”才是他們的常態(tài)。

因而，才有了“出路”這一主題。8月16日~18日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會”與你相約杭州！三天三夜思維碰撞，近百位資深嘉賓干貨分享，聚焦新出路與新機遇。

談起出路，在今年上半年線下市場走訪和線上視頻號直播中，已經(jīng)有不少一線從業(yè)者從實際經(jīng)營出發(fā)，聚焦門店困境和痛點，分享了自身行之有效的“生存方法論”。

業(yè)態(tài)規(guī)劃上，傳統(tǒng)母嬰店和高端精品母嬰店市場份額劃分約為8:2，兩者并非完全對立，每個業(yè)態(tài)的存在一定有它自己的價值，而不要想著市場通吃或者直接一鍋端，各行其道、求同存異或許才是最優(yōu)解；

品類拓展上，服裝棉品正在崛起，營養(yǎng)品和兒童粉都有機會，一個要看母嬰店導購的專業(yè)性，另一個要看品牌廠家的教育投入；

經(jīng)營模式上，向外擴：通過股權(quán)置換做區(qū)域整合的合伙人模式大放異彩，向內(nèi)修：先跑通單店模式，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善服務體驗，將人效和坪效去做相應的一些成本核算；

成交鏈路上，要遵從消費者，消費者想線上購物，那就不用造活動讓他到店，直接小程序購買即可，同時，母嬰零售線上化其實并非只有搭建線上商城這一環(huán)，母嬰店還是要調(diào)整要變化，必須強化互聯(lián)網(wǎng)意識，善用互聯(lián)網(wǎng)工具，大搞新營銷，店商、直播、小視頻等，諸如增設電商運營部門、開通直播渠道等都是必須要做的。

如果你聽到了太多別人的生存法則，仍舊看不清自己的“出路在哪里”，8月16日~18日，來“出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會”，讓大家集思廣益，為你、為千千萬萬個和你一樣掙扎向前的同行們尋一條生路與出路。