蛋糕在變小，吃蛋糕的人在增加，母嬰行業(yè)這塊蛋糕，該怎么分？市場或許正在給出新答案。

時(shí)代更迭的浪潮無時(shí)無刻不考驗(yàn)著我們的“隨機(jī)應(yīng)變”。尤其近兩年在疫情的影響下，母嬰門店的兩極化趨勢加劇，一面是部分中小連鎖以及單體門店的不斷閉店，另一面是部分全國及省市級的頭部連鎖在瘋狂跑馬圈地，規(guī)?；⑦B鎖化進(jìn)程加快。

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頭部連鎖瘋狂擴(kuò)張

從2021年財(cái)報(bào)來看，愛嬰室在去年通過收購貝貝熊推進(jìn)向全國擴(kuò)張的步伐，截止2021年底，愛嬰室門店數(shù)量已經(jīng)從2020年的300家躍升至500多家，今年一季度，愛嬰室持續(xù)向湖南、湖北、四川等新市場進(jìn)軍，新開門店4家、已簽約待開門店7家。而孩子王在去年凈增門店61家，截至2021年底，孩子王已擁有門店495家，并且計(jì)劃2022年新增門店50家。

諸如孕嬰世界近兩年也不斷在四川、重慶等地整合門店提升競爭優(yōu)勢，據(jù)了解，2021年孕嬰世界新開門店超250家，而今年截至目前，孕嬰世界新開門店已超150家。而中億的擴(kuò)張也在瘋狂加速，截至2022年5月底，中億孕嬰已經(jīng)在全國擁有1800余家門店網(wǎng)點(diǎn)。

再比如海南頭部連鎖南國寶寶，據(jù)悉，去年上半年，南國寶寶新增門店62家，截至2021年8月，南國寶寶的門店數(shù)量已突破310家。而在去年11月門店數(shù)量突破1100家的多愛一嬰，今年4月再次突破了1200家。

此外，此前專注線上的京東也在近兩年加速了線下擴(kuò)張的步伐，去年4月，京東母嬰宣布計(jì)劃在2021年線下開店1000家，去年11月，11家京東母嬰生活館在鄭州集中開業(yè)。與此同時(shí)，在筆者走訪市場的過程中，也了解到部分地級市連鎖也在加速擴(kuò)張，通過兼并該區(qū)域的其他連鎖或者單店，強(qiáng)化自身競爭力，比如四川樂貝家等。

整體來看，疫情加速了母嬰行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，母嬰店連鎖化趨勢增強(qiáng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱的競爭越發(fā)明顯，并且除了諸如孩子王、愛嬰室、中億、孕嬰世界等大佬玩家之外，地方王者的擴(kuò)張步伐也在加快。

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這三大變化值得注意

事實(shí)上，連鎖巨頭的加速擴(kuò)張是母嬰門店競爭的不二法則。消費(fèi)者更傾向于更近、更便利的門店，通過高質(zhì)量的規(guī)?；瘮U(kuò)張，所觸達(dá)的潛在消費(fèi)者越多，也越便利。不過從各大連鎖的擴(kuò)張之路來看，其重心已經(jīng)發(fā)生了顯而易見的變化。

其一，從單體門店到優(yōu)質(zhì)連鎖。以前的擴(kuò)張，除了連鎖本身的自營門店，在并購以及加盟上大部分連鎖多聚焦于單體門店。而近兩年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多連鎖將目光投向了區(qū)域內(nèi)部或外部的優(yōu)質(zhì)連鎖，比如此前愛嬰室收購貝貝熊、孕嬰世界與重慶銅梁貝貝、中億孕嬰與重慶綦江金寶寶等。優(yōu)質(zhì)連鎖本身在當(dāng)?shù)氐娜肆?、資源等各方面都存在一定優(yōu)勢，通過與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)連鎖的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠讓頭部連鎖本身的擴(kuò)張更高效。

其二，將核心區(qū)域的加盟店轉(zhuǎn)為自營店。除了整合對象的變化，部分頭部連鎖也開始將核心區(qū)域的加盟店轉(zhuǎn)為自營店，比如孕嬰世界、瑪瑪可、中億等。加盟門店雖門店自主性高，但不利于連鎖總部的統(tǒng)一管理，一方面可能會(huì)影響門店利益，另一方面也可能影響渠道口碑。正如此前有連鎖老板說道，“大部分加盟店跟總部僅有同一門頭的供需關(guān)系，沒有建立強(qiáng)關(guān)系，總部無法干預(yù)控制和管理，最終可能會(huì)導(dǎo)致門店的經(jīng)營效益不太好。”而通過轉(zhuǎn)直營的方式，能更利于連鎖總部的資源調(diào)配與管理。

其三，區(qū)域集中現(xiàn)象更勝。相比以往連鎖在未開發(fā)區(qū)域擴(kuò)張的模式，近兩年很多連鎖也開始在某一個(gè)區(qū)域集中擴(kuò)張。比如此前在筆者走訪渠道時(shí)，就有一條街同時(shí)存在4-5家同一連鎖的門店。通過集中區(qū)域能夠更好發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，降低管理及后勤服務(wù)的成本，更容易塑造區(qū)域競爭力，提升競爭壁壘，同時(shí)也能更大限度挖掘該區(qū)域的潛力。

不管是與優(yōu)質(zhì)連鎖的合作、加盟轉(zhuǎn)自營的改變，還是區(qū)域內(nèi)集中開店，都是頭部連鎖針對當(dāng)面市場所做出的戰(zhàn)略改變，以更好的適應(yīng)市場、提升自己的競爭力。

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擴(kuò)張仍會(huì)加速，但尚存“攔路虎”

行業(yè)的跑馬圈地還會(huì)提速，這是現(xiàn)狀，也是未來，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，隨著母嬰渠道越發(fā)成熟，連鎖之間的擴(kuò)張并購、強(qiáng)強(qiáng)整合、抱團(tuán)取暖將會(huì)更加常見。

在奶粉圈&奶粉智庫前幾天舉辦的2022精耕沙龍·河南站中，也有不少渠道表示現(xiàn)在是開店的好時(shí)機(jī)，比如寶寶樂總經(jīng)理穆長青就說道：“好和不好是相伴的，像打太極，既要未雨綢繆，也要把握機(jī)會(huì)。當(dāng)下，國家正在穩(wěn)增長以促經(jīng)濟(jì)，所以于行業(yè)而言，屬黎明前的黑暗，是加速開店的好時(shí)機(jī)。”

信陽小石頭孕嬰連鎖總經(jīng)理白金鳳表示：“當(dāng)下，對于連鎖來說是好機(jī)會(huì)，醫(yī)院店和社區(qū)店是開店的優(yōu)先選擇，但也會(huì)關(guān)閉或者置換一些坪效低或者相關(guān)費(fèi)用高的原有門店。”同時(shí)，原陽嬰皇孕嬰總經(jīng)理張良亮也談道：“現(xiàn)在河南的形勢，開店很有必要，特別是社區(qū)店。”

不過，母嬰連鎖的擴(kuò)張并不是簡單的復(fù)制粘貼過程，門店如果不能提高供應(yīng)鏈整合、團(tuán)隊(duì)管理、運(yùn)營效率、庫存管控等能力，攤子鋪得越大，風(fēng)險(xiǎn)就越高。