2022年7月9-10日，和氏乳業(yè)銷售工作半年總結(jié)會(huì)在集團(tuán)總部隆重召開，來(lái)自全國(guó)各地的銷售精英齊聚一堂，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，認(rèn)真回顧總結(jié)2022上半年取得的成績(jī)及工作中的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積累教訓(xùn)，從而進(jìn)一步動(dòng)員公司上下認(rèn)清形勢(shì)、鉚足干勁、合力攻堅(jiān)，把下半年的各項(xiàng)工作做實(shí)做細(xì)，確保圓滿完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)任務(wù)。

會(huì)議開始前，來(lái)自祖國(guó)四面八方的銷售精英們相繼參觀了和氏智能化工廠、特醫(yī)配工廠以及萬(wàn)只奶山羊智慧觀光牧場(chǎng)，恢弘大氣的文化長(zhǎng)廊、高端智能的生產(chǎn)設(shè)備、干凈整潔的生產(chǎn)車間，無(wú)不給參觀的和氏家人們留下了深刻的印象，更加增強(qiáng)了大家對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感和使命感。

會(huì)議伊始，公司董事長(zhǎng)劉安讓發(fā)表重要講話，他強(qiáng)調(diào)：2022年是企業(yè)潛心發(fā)展、謀求突破的一年，剛剛過(guò)去的半年依舊面臨著棘手的銷售局面，要想下半年迎難而上，必須從細(xì)化市場(chǎng)監(jiān)管、抓好竄貨管理、優(yōu)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)、抓好終端動(dòng)銷等方面著手，只有這樣才能確保營(yíng)銷工作持續(xù)健康發(fā)展，再上新的臺(tái)階！

非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。接著由相關(guān)銷售支持部門從品牌宣傳、廣宣支持、營(yíng)銷系統(tǒng)、費(fèi)用核銷等幾個(gè)方面給所有銷售精英進(jìn)行了全面而系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍濃烈，期間大家始終保持認(rèn)真的態(tài)度和飽滿的熱情。

本次培訓(xùn)緊扣當(dāng)前市場(chǎng)銷售工作形勢(shì)，大家紛紛表示下一步將堅(jiān)持學(xué)以致用，努力把學(xué)習(xí)成效轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路，轉(zhuǎn)化為促進(jìn)工作的措施，推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)銷工作邁向新臺(tái)階。

隨后，營(yíng)銷公司總經(jīng)理王建偉分析了竄貨對(duì)市場(chǎng)的危害、治理辦法及相關(guān)制度。

王總講到，目前市場(chǎng)竄貨猖獗，“竄貨問(wèn)題”已經(jīng)成為擾亂市場(chǎng)價(jià)盤，阻礙銷售的一大障礙。為此，公司成立專門的竄貨管理小組，制定與竄貨管理相關(guān)的文件，不僅如此每一位銷售人員都應(yīng)該隨時(shí)站好第一班崗，從源頭杜絕竄貨問(wèn)題，從而提高市場(chǎng)的自我管控能力！

集團(tuán)財(cái)務(wù)副總王娟宣讀成立市場(chǎng)巡查領(lǐng)導(dǎo)小組的通知，此通知用意在于為進(jìn)一步加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)管理水平，規(guī)范代理商經(jīng)營(yíng)行為，從市場(chǎng)服務(wù)視角出發(fā)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，從而為下半年的銷售夯實(shí)基礎(chǔ)。

會(huì)議最后，和氏乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理趙安邦就當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)、市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀及企業(yè)在市場(chǎng)操作中出現(xiàn)的問(wèn)題做總結(jié)性發(fā)言。

趙總深刻剖析了在當(dāng)前嚴(yán)峻的環(huán)境下關(guān)于市場(chǎng)和人員的問(wèn)題：市場(chǎng)方面，針對(duì)如何做好市場(chǎng)動(dòng)銷、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，如何開展市場(chǎng)服務(wù)，增強(qiáng)終端對(duì)品牌的信賴等問(wèn)題以及接下來(lái)的銷售工作的發(fā)展方向做了統(tǒng)籌安排；人員方面，針對(duì)如何正視自己的問(wèn)題、如何突破自身思維困境，以及改變工作作風(fēng)等問(wèn)題，提出了解決措施。

為打造一支業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、綜合素養(yǎng)高的和氏乳業(yè)鋼鐵團(tuán)隊(duì)，7月10日公司邀請(qǐng)西安交通大學(xué)教授、西安交通大學(xué)發(fā)展與投資研究中心研究員、陜西省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)管理科學(xué)院特聘研究員馮濤教授為大家?guī)?lái)以《打造高效執(zhí)行力》為主題的培訓(xùn)，此次培訓(xùn)和公司的營(yíng)銷思路結(jié)合緊密度高，通過(guò)多案例分析以及生動(dòng)幽默的講授，廣大員工受益匪淺。

“轉(zhuǎn)作風(fēng)、強(qiáng)執(zhí)行、抓實(shí)干、創(chuàng)佳績(jī)”，落腳未來(lái)，和氏乳業(yè)將繼續(xù)擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，超額完成2022下半年銷售目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)在營(yíng)銷新時(shí)代的蛻變！