近年來，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善及消費者認知度的提升，羊奶粉已發(fā)展成除牛奶粉之外的重要品類。布瑞克咨詢的數(shù)據(jù)顯示，從2019年開始，我國羊奶粉市場一直保持著20%左右的增長，遠超牛奶粉的增速。

持續(xù)增大的市場蛋糕，吸引了眾多企業(yè)的入局和加碼，市場競爭也日益激烈。在這個目前尚無絕對領(lǐng)導者的行業(yè)中，什么樣的產(chǎn)品能夠制勝終端，企業(yè)靠什么來贏得市場，成為大家都在思考的問題。

在中國的奶粉行業(yè)，君樂寶一直是特立獨行的存在。從2014年入局奶粉市場至今，企業(yè)緊緊圍繞中國寶寶的營養(yǎng)健康，深度洞察父母的喂養(yǎng)需求，不跟風、常造風，在細分市場創(chuàng)新突破，先后推出的自有牧場全產(chǎn)業(yè)鏈至臻A2型奶牛奶粉、新一代配方有機奶粉優(yōu)萃有機奶粉以及小小魯班兒童配方奶粉等，均成為相關(guān)細分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

近期，君樂寶推出了旗下首款羊奶粉“臻唯愛”，消息一經(jīng)傳出便引發(fā)了極大關(guān)注。原因無他，不走尋常路的君樂寶又開始在羊奶粉市場造風了，這一次是直擊行業(yè)痛點，構(gòu)筑頂配全營養(yǎng)配方的天花板。

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審時度勢，一舉多贏

“讓祖國的下一代喝上好奶粉”。自2014年第一罐奶粉面世以來，君樂寶奶粉一路乘風破浪，完成了從“破局者”到“顛覆者”的華麗轉(zhuǎn)身，2021年奶粉產(chǎn)銷量突破了10萬噸大關(guān)。

在我們看來，推出臻唯愛布局羊奶粉細分賽道，是君樂寶審時度勢、對市場深度洞察的結(jié)果：

目前，嬰幼兒配方奶粉的主要購買群體是90后、95后，他們的受教育程度以及生活水平都有了大幅提升，在育兒觀念上發(fā)生了很大變化，對于產(chǎn)品的要求也從“有奶喝”向“喝好奶”轉(zhuǎn)變。為了下一代的健康成長，他們會全心全意付出，也會竭盡所能為孩子購買更好的產(chǎn)品。

隨著市場教育的深入，羊乳制品的小分子、易吸收、更低致敏性和更接近母乳等優(yōu)勢，正在被越來越多的消費者認可，羊奶粉已成為眾多年輕父母給寶寶的健康選擇。

從消費端來看，臻唯愛滿足了新一代父母更優(yōu)質(zhì)、更高端的消費需求；從企業(yè)角度來看，這款產(chǎn)品填補了君樂寶在羊奶粉領(lǐng)域的空白，有助于企業(yè)構(gòu)建更加全面的產(chǎn)品矩陣，增強市場競爭力；從銷售渠道和終端角度來看，臻唯愛在為經(jīng)銷商和門店提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，也為他們吸引更多消費者，可謂是一舉多贏。

02

全面營養(yǎng)，造風而行

出口決定入口。企業(yè)要想贏在終端，就需要根據(jù)行業(yè)大勢和消費需求的變化，打造更加適銷的產(chǎn)品。在牛奶粉市場激烈的競爭中，君樂寶通過持續(xù)不斷地創(chuàng)造新的風口，開辟A2、有機、高含量乳鐵蛋白等細分賽道，取得了有目共睹的成績。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每天有超四百萬媽媽共同選擇君樂寶奶粉，君樂寶奶粉=世界級奶粉的認知已經(jīng)深入人心。

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羊奶粉的機會已是不爭的事實，但是市面上品牌眾多，很多經(jīng)銷商和消費者都不知道該如何選擇。行業(yè)亟待升級，市場教育需要普及，需要更多有責任心的大企業(yè)引領(lǐng)，走向更規(guī)范、更有序的未來。

食品板了解到，早在幾年前，君樂寶就圍繞羊奶粉進行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)越來越多的新一代年輕父母已經(jīng)成為“成分黨”，他們對產(chǎn)品配方的要求越來越高，特別是在OPO結(jié)構(gòu)油脂、葉黃素及微量元素等添加上，都有著更高的需求。

君樂寶在儲備臻唯愛的時候，前瞻性地考慮了全面營養(yǎng)的概念，參照奶粉新國標對配方成分進行調(diào)整，添加了膽堿、錳、硒等寶寶成長必備營養(yǎng)元素。

這款產(chǎn)品的其他成分也都創(chuàng)造了行業(yè)新高度：

100mg/100g的高含量乳鐵蛋白，這一指標是已注冊的90多款羊奶粉品牌平均含量的近3倍，幫助寶寶筑起免疫防線；

OPO含量率先達到4.0g/100g及以上（一段含量達6.0g/100g），守護腸道健康舒適；

采用100%全羊乳清，富含六大活性成分；

珍稀A2 β－酪蛋白、五種核苷酸等關(guān)鍵營養(yǎng)，助力寶寶健康，成長更無憂……

通過打造高含量乳鐵蛋白全營養(yǎng)配方的新風口，臻唯愛完美地填補了羊奶粉市場的空白，幫助更多中國寶寶提升自護力。同時，臻唯愛也在競爭激烈的奶粉市場中找到了差異化賽道，為行業(yè)升級找到了新的突破口，君樂寶也在進一步推動中國奶業(yè)振興的過程中彰顯了龍頭企業(yè)的責任與擔當。

03

科研至上，領(lǐng)跑市場

近幾年，隨著消費市場的變化，中國乳業(yè)進入了發(fā)展的新周期，奶粉行業(yè)也面臨著新的競爭形勢。越來越多的企業(yè)開始認識到，要想跳出同質(zhì)化的紅海競爭，持續(xù)的科研和創(chuàng)新才是產(chǎn)品的“護城河”，是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。奶粉品牌之間的競爭也升級為品質(zhì)、研發(fā)、創(chuàng)新等“硬實力”的博弈。

奶業(yè)發(fā)展要著眼于全產(chǎn)業(yè)鏈，才能切實保障中國人的“奶罐子”。君樂寶從牧草種植、奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工全程自有、自控，建立了全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式來保障奶粉的安全放心。此外，君樂寶還創(chuàng)建了“五個世界級模式”，即世界級的牧場、世界級的工廠、世界級的研發(fā)、世界級的合作伙伴和世界級的質(zhì)量管理體系，來持續(xù)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，挑戰(zhàn)中國奶粉、甚至世界奶粉的新高度。

同時，君樂寶還長期與全球知名院校和專業(yè)科研機構(gòu)展開深度合作，去年，總投資5億元打造的君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進行研究，全面支撐君樂寶奶粉未來創(chuàng)新發(fā)展需要。

在此基礎(chǔ)上，為了攻克羊奶粉的發(fā)展瓶頸，君樂寶聯(lián)合全球乳鐵蛋白、OPO供應(yīng)商等，做了大量的科研與實驗。整合國內(nèi)外優(yōu)勢原料和科技資源重磅登場的臻唯愛，為渠道和終端帶來了更健康、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足了更多高端消費者的需求。

在君樂寶雄厚實力加持之下，臻唯愛作為產(chǎn)品尖兵開啟企業(yè)邁向羊奶粉市場的第一步。據(jù)了解，上市兩個多月的時間里，臻唯愛在很多市場都賣得非常好，有些門店單月銷量已經(jīng)突破了100聽。一位母嬰店店主表示：“消費者聽我們介紹臻唯愛是君樂寶出的羊奶粉，又是全營養(yǎng)配方，都比較感興趣。買回去之后也都反映說寶寶愛喝，不上火，很適應(yīng)。上市這么短的時間，這產(chǎn)品就有了不少回頭客。”

我們注意到，在網(wǎng)上也有很多對臻唯愛的留言和好評，比如奶香味很足、沖調(diào)性很好、色澤很純正、孩子喝了以后吃的也好，睡的也好……在小紅書上，臻唯愛更是被眾多媽媽主動分享，稱之為“國產(chǎn)羊奶界的天花板”“羊奶粉屆的愛馬仕”，引發(fā)了廣泛種草。

從目前來看，君樂寶在奶粉板塊“牛羊并舉”的“雙翼”布局戰(zhàn)略意圖已經(jīng)相當明顯。君樂寶乳業(yè)集團副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼在臻唯愛產(chǎn)品發(fā)布會上強調(diào)：“要做就做那只領(lǐng)頭羊，要做就做讓消費者放心、滿意、高品質(zhì)的羊奶粉。”

世界羊奶看中國。在君樂寶等國產(chǎn)奶粉品牌的推動下，國產(chǎn)奶粉市場份額已經(jīng)從2016年30%左右增長到目前占比達到75%左右，贏得了越來越多消費者的信賴。未來隨著君樂寶對羊奶粉細分賽道布局的逐漸完善，“領(lǐng)頭羊”優(yōu)勢將更為明顯。相信中國的羊奶粉行業(yè)也會在君樂寶等企業(yè)的帶動下加速進階，取得更高質(zhì)量的發(fā)展。