母嬰店的最佳營業(yè)面積是多少？在疫情之前地級市是150-200平米之間。這三年下來，門店的進店率越來越低，門店要維持品類的多樣性，就意味著要面臨高房租、高人力，因此不少門店開始減少SKU，縮小門店面積，以節(jié)約成本?，F(xiàn)在最佳營業(yè)面積已經(jīng)降到100平米?？h級市場甚至是50平米。

SKU減少，成本是節(jié)約了，但商品豐富度就會下降，這會不會更難以吸引到顧客？

線下門店要精

在走訪線下門店的時候，發(fā)現(xiàn)一個門店陳列少兒精，主推產(chǎn)品引入轉為毛利較低的二三線品牌，大眾熱門品牌不見了。為什么會出現(xiàn)這樣的轉變呢？因為大部分一線的流量品牌，毛利已經(jīng)降得越來越低了。如果單靠品牌力強的一線品牌，母嬰店刨除成本后，利潤少得可憐。因此，不少門店已經(jīng)開始推營養(yǎng)品、全家化奶粉，作為新的利潤補充。

但是多推這么多產(chǎn)品，門店面積擴張，房租又上去了，因此，陳列必須舍棄一部分商品。舍棄誰？線下門店最大的優(yōu)勢，在于跟顧客有面對面的交流，導購為顧客講解商品。一線品牌發(fā)展至今，已經(jīng)成為了眾人皆知、推品無壓力的品類了，該門店就把線下最大的優(yōu)勢資源，讓給毛利更高的二三線品牌，這樣既能發(fā)揮線下推廣的優(yōu)勢，又能賺到更多的錢。

線上商城要多

佳貝艾特、金領冠等一線流量品牌，門店不再選擇陳列，而是放到線上渠道去售賣。一線流量品牌的優(yōu)勢，在于大眾認知度高，對于推品的要求也越來越低，低毛利，卻能帶來大量的客流。與線上平臺“缺少溝通”的劣勢正好做了互補。線上渠道還有商品無限的豐富化的優(yōu)勢，只要老板愿意，線上平臺可以陳列成百上千款商品，輕而易舉拉高品類的豐富程度。

這樣的創(chuàng)新，實際上是將產(chǎn)品線上線下分開售賣，線上貨架變“大”，線下貨架變“小”，將線上線下渠道優(yōu)勢發(fā)揮出來，以便滿足不同客戶，對不同商品的多樣化需求。