現(xiàn)在開(kāi)母嬰店是否還有機(jī)會(huì)？當(dāng)下還是入局的好時(shí)機(jī)嗎？似乎已經(jīng)不止一個(gè)人有過(guò)這樣的疑問(wèn)。

三年疫情大環(huán)境變難的情況下，“圍城里的人想出去，圍城外的人想進(jìn)去”。

成本走高，利潤(rùn)走低，想保本都難；

2022年過(guò)半，已經(jīng)倒了30000家母嬰店；

疫情反撲、消費(fèi)力下降、現(xiàn)金流斷裂、生意難以為繼；

很多中小連鎖門店或是撐不下去，或也只是勉強(qiáng)在維持現(xiàn)狀；

店越大的老板越痛苦，店越多的老板越難受，虧完之后沒(méi)有資本注血就會(huì)很難，因?yàn)楸池?fù)的成本太高；

......

在大多數(shù)人看來(lái)，現(xiàn)在的行業(yè)正深陷窘境，向左“及時(shí)關(guān)店止損”仍心有不甘，向右“加速跑馬圈地”的道路似乎也難以為繼，站在“圍城”內(nèi)的線下母嬰店面臨重重考驗(yàn)，開(kāi)店不易守店難，想關(guān)店更難。

然而，在“皚皚白骨”中，還是有一些不懂母嬰、不懂零售、頭腦發(fā)熱的新進(jìn)者，試圖在此時(shí)低谷入局，靜待行業(yè)的下一個(gè)高光時(shí)刻。對(duì)此，我們不做評(píng)判，但還是要說(shuō)，在當(dāng)下不確定的大環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)必須謹(jǐn)慎，尤其是要避免入局一些已步入紅海廝殺競(jìng)爭(zhēng)以及注定九死一生的賽道。

回到最開(kāi)始的問(wèn)題，好時(shí)機(jī)不僅是留給有準(zhǔn)備的人，更是留給有充足資金、獨(dú)到見(jiàn)解、博弈策略的人，逆勢(shì)可以，但前提是有些巨坑一定不要踩。

01
一味地追求規(guī)模，缺乏通盤考慮

縱觀各行各業(yè)，一味追求規(guī)模與速度，只看眼前而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)，只看利潤(rùn)而不顧風(fēng)險(xiǎn)的激進(jìn)發(fā)展理念是行不通的，尤其是現(xiàn)階段，行業(yè)周期下行，一朝入局本就有風(fēng)險(xiǎn)，如果還試圖通過(guò)砸錢圈地來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，大概率得不償失。

這一點(diǎn)似乎已經(jīng)得到驗(yàn)證，例如早前曾有一批純做加盟的母嬰連鎖倒了一批又一批，加盟商圍堵、要求退店退加盟費(fèi)的聲音從未斷過(guò)，除了唏噓，也讓我們不禁思考只重市場(chǎng)份額占位的它們究竟只為一時(shí)斂財(cái)還是真的有做長(zhǎng)久生意的打算，母嬰店要提供的除了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，規(guī)模上去了，后續(xù)這些基礎(chǔ)配套又能否跟得上？?jī)H此一點(diǎn)，對(duì)于想入局的從業(yè)者就是一大考驗(yàn)。

當(dāng)然，無(wú)論是重規(guī)模還是重效率這些都無(wú)可厚非，之前我們?cè)谟螌W(xué)嬰貝兒時(shí)，嬰貝兒董事長(zhǎng)賈俊勇就提到，“市場(chǎng)份額是零售商所追求的，在區(qū)域一定要做份額，有份額才有安全感。”而這正是其作為強(qiáng)勢(shì)區(qū)域連鎖的切身感受。

那對(duì)于新進(jìn)入者，如果在單店模式還沒(méi)有被驗(yàn)證有效時(shí)就一味追求規(guī)模是否有必要？對(duì)此，慈溪好寶貝母嬰店店主李玲榮向我們表示，“在當(dāng)前環(huán)境下，要有通盤考慮，你單店的盈利模式是否能跑通，比如大店要有產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)、有完整服務(wù)體驗(yàn)，人效、坪效也要做相應(yīng)的成本核算，如果確實(shí)模式能跑通就還有開(kāi)店的機(jī)會(huì)，反之我覺(jué)得沒(méi)有必要開(kāi)店。”

02
什么火就賣什么，什么熱就學(xué)什么

什么火就賣什么，本質(zhì)是門店選品邏輯不夠清晰；什么熱就學(xué)什么，本質(zhì)是門店經(jīng)營(yíng)思路不能確定。以上兩大問(wèn)題正是制約母嬰店長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，對(duì)久經(jīng)沙場(chǎng)的老兵來(lái)說(shuō)尚且不容易，對(duì)新入局者更是難關(guān)重重。

就當(dāng)前來(lái)看，近兩年新興母嬰店熱錢涌入、野蠻生長(zhǎng)，引發(fā)了一股新勢(shì)力的浪潮，尤其是受到一些年輕父母的瘋狂追捧，作為后來(lái)居上者，精品網(wǎng)紅母嬰店正蘊(yùn)藏著無(wú)盡的發(fā)展勢(shì)能，也因此我們能看到身邊不斷有傳統(tǒng)母嬰店朝著精品店、網(wǎng)紅店等進(jìn)行轉(zhuǎn)型，此外，還有一些新入局者更是看向了這一風(fēng)口，試圖在母嬰店的新世界里搶奪一席之地，但同時(shí)，有渠道反饋說(shuō)，“有些新人直接把其他精品母嬰店的商品、裝修、陳列原封不動(dòng)幾乎100%進(jìn)行了還原，真的只是學(xué)學(xué)樣子，卻忽略了進(jìn)口一類的母嬰店在于它有核心、有人設(shè)、有IP，有它的不可替代性。”

談及選品更是如此，有不少新人開(kāi)母嬰店時(shí)，只看熱門品類，只盯網(wǎng)紅品牌，這樣的思路并非完全錯(cuò)誤，但有其局限性。

如傳統(tǒng)母嬰店，奶粉、紙尿褲雖然近兩年利潤(rùn)有所下滑，但依舊是核心主力品類，占據(jù)門店半壁江山，這種格局是很難做出改變的，如何在基礎(chǔ)品類上找細(xì)分機(jī)會(huì)是新入局者需要考慮的；

又如精品母嬰店，早期在選品上的優(yōu)勢(shì)較為明顯，但近兩年他們對(duì)一些網(wǎng)紅品牌的態(tài)度也發(fā)生了一些細(xì)微的變化，據(jù)一精品母嬰店店主稱，“當(dāng)下的一些網(wǎng)紅品牌即便是有一時(shí)的銷量，但對(duì)它是否能變成長(zhǎng)紅品牌也是抱懷疑態(tài)度的，反觀能夠真正走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的一些大品牌，能活到今天的必然是它的價(jià)盤是非常穩(wěn)定的！只有價(jià)盤穩(wěn)定消費(fèi)者才會(huì)覺(jué)得這是與產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)等的。”

在我們?nèi)粘：鸵恍┣赖慕涣髦?，確實(shí)有不少?gòu)臉I(yè)者明確表示，“對(duì)于開(kāi)新店已經(jīng)非常謹(jǐn)慎了，也勸告其他人慎重盲目擴(kuò)張開(kāi)新店。