在我們走訪線下母嬰市場時，不少渠道哀聲載道，究其根本，猖獗難治的竄貨，遍地開花的一件代發(fā)，幾乎沒有一家門店可以置身事外。

上有政策下有對策，有人調(diào)侃如今的竄貨亂價甚至都變得“科學化”“體系化”了，從源頭到消費都能形成閉環(huán)，自成一體。如果說早前的一件代發(fā)是和品牌廠家搭建的正規(guī)渠道隔空搏殺，相互牽制、平行運轉(zhuǎn)，那如今的一件代發(fā)已經(jīng)發(fā)展成一種“新型”的生意模式，和母嬰渠道在同一個市場上展開正面較量，從搶經(jīng)銷商到搶消費者。

究竟何為“一件代發(fā)”？簡單來看，就是不用自己有貨源，只賣出一件商品也幫你發(fā)貨，對于代理商而言屬于空手套白狼的零庫存模式，賺個中間差價，既省下了商品庫存的費用，又解決了商品積壓的風險。曾有渠道直言不諱稱，“做一件代發(fā)的都是厲害的人物，用一件代發(fā)的人都是攪屎棍，做一件代發(fā)有可能是品牌，也有可能是核心代理，手里有優(yōu)質(zhì)的供應鏈，也有很多線下渠道。”

此外，在和渠道交流的過程中，還有人直言，“一件代發(fā)最惡心的地方是誰都可以做，但凡認識一個做一件代發(fā)的，你哪怕不用開店照樣能賣“。此外，他還表示，”前幾年微商橫行的時候，如果沒有實體店鋪，顧客會擔心貨源問題，現(xiàn)在不一樣了，渠道多了，直接搞一件代發(fā)可以省去很多成本，關鍵是現(xiàn)在頂多品牌有高低之分，假貨已經(jīng)很少了，同樣的東西就看大家怎么賣。”

確實，“擺脫了以往生意經(jīng)營中的控價體系以及扣保證金風險”或是引得無數(shù)人趨之若鶩的一大原因，但我們今天并非是要細究一件代發(fā)是不是一門穩(wěn)賺不賠的生意，也不是要討論“看不見的實物究竟會有多少人愿者上鉤”，而是要直面，一件代發(fā)究竟給母嬰店帶來了多少重創(chuàng)。

沖擊是顯而易見的，這一點在紙尿褲、奶粉上體現(xiàn)得尤為突出。母嬰行業(yè)觀察在走訪貴州時，有渠道大吐苦水，“之前某品牌奶粉在我們門店做得還不錯，屬于第一梯隊品牌，但是品牌方不好好控貨控價，最后門店價格被一件代發(fā)給打穿了，我們現(xiàn)在從廠家拿的價格比竄貨的價格還要高。”

在采訪中，也有江浙滬地區(qū)的母嬰店老板稱，“以前大批量的竄貨從一個區(qū)域到另一個區(qū)域，查起來還是比較簡單的，現(xiàn)在都是美其名曰社區(qū)營銷搞一件代發(fā)，會把一些奶粉、尿褲等的價盤往下拉，把一些中小系統(tǒng)的優(yōu)勢也拉低了。”

同時，我們還看到，現(xiàn)在市場上不乏有一些夫妻母嬰店開始轉(zhuǎn)向一件代發(fā)去主動竄貨，一母嬰店老板告訴我們，“就比如說現(xiàn)在市場上竄貨的奶粉價格有些比我們正常渠道進價還要便宜，那聰明一點的母嬰店都去買竄貨的奶粉拿來賣，掙不掙錢倒是次要，能不賠錢還能留住一波忠誠用戶就是不虧的。”

當然，門店所遭受的遠不止這些。前段時間，我們看到有一區(qū)域連鎖老板透露，自家門店店長帶頭竄貨，是一件代發(fā)的忠實擁護者，店長通過一件代發(fā)讓身邊的上百個消費者在他那里買奶粉以此掙更多的差價。

不只是門店經(jīng)營者，不少消費者也紛紛向一件代發(fā)看齊，有母嬰店老板向我們表示，“有些顧客在朋友圈看到了一件代發(fā)詢價后才找到我們，他們有的甚至知道我們的拿貨價和代理價，也知道什么是竄貨，甚至會跟我們說我不要你當?shù)亟?jīng)銷商的奶粉，你給我從外地竄，便宜。”

毋庸置疑，有太多兢兢業(yè)業(yè)耕耘市場的從業(yè)者被一件代發(fā)搞得焦頭爛額、身心俱疲，但同時，我們也聽到了另外一種不同的聲音。

“對于我們實體門店來說，多了一些銷售的分發(fā)渠道和訂單量。”

“對一件代發(fā)的感受就是愛恨交加。”

“一件代發(fā)對于實體門店來說也有好處，對于門店沒有的或者是備貨成本較大的，我們也會發(fā)發(fā)圖片，有顧客要就一件代發(fā)，就像奶粉，品牌那么多，不可能全做的，這時候一件代發(fā)就有用處了。”

但同時，他們也坦言，“好處雖有，但利弊權衡，毫無疑問，肯定是弊大于利。”

而就目前來看，竄貨尤其是一件代發(fā)極難根治，未來究竟有多少母嬰店會被一件代發(fā)的生意擠掉更多的生意份額尚不可知，但一件代發(fā)確實傷透了眾多母嬰店的心。