先手定后手，如何實(shí)現(xiàn)完美開(kāi)局，一路領(lǐng)跑？

今年3月初，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布第一批符合奶粉新國(guó)標(biāo)的配方注冊(cè)批件，本以為接下來(lái)將有更多符合新國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品批件陸續(xù)發(fā)布，但截止目前，仍只有為數(shù)不多的幾個(gè)產(chǎn)品通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)。近期，首批通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的旗幟嬰幼兒配方奶粉已在渠道煥新上市，先發(fā)優(yōu)勢(shì)十足，成為中國(guó)奶粉新國(guó)標(biāo)時(shí)代的“領(lǐng)跑者”。

01

“領(lǐng)跑”速度，率先突圍

看市場(chǎng)格局的重塑

政策對(duì)行業(yè)發(fā)展影響極大，于嬰配粉行業(yè)而言，自2017年嬰配粉配方注冊(cè)制度正式實(shí)施以來(lái)，中國(guó)奶粉市場(chǎng)格局發(fā)生了翻天覆地的變化，其中有3點(diǎn)尤為明顯。

一是，市面上，從奶粉新政前的2千多個(gè)品牌，到目前通過(guò)注冊(cè)的僅4百多個(gè)系列，產(chǎn)品驟減80%。嬰配粉配方注冊(cè)于絕大多數(shù)品牌而言是生死卡位戰(zhàn)。誰(shuí)能安全跨入門(mén)檻？誰(shuí)又將直接被淘汰？

并且，這不僅是對(duì)品牌的考驗(yàn)，也直接關(guān)系渠道核心利益。誰(shuí)家能押中寶？誰(shuí)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能夠率先通過(guò)注冊(cè)？誰(shuí)就能在特殊階段實(shí)現(xiàn)更平穩(wěn)的過(guò)渡，謀求更好的增長(zhǎng)。

二是，從新政前進(jìn)口奶粉占據(jù)高地，到當(dāng)下國(guó)產(chǎn)奶粉全面領(lǐng)先，國(guó)粉崛起正當(dāng)時(shí)。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2017年國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)份額僅40.7%左右，2019年國(guó)產(chǎn)奶粉逐漸占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，2020年國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)份額已超60%。近期，更是有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)粉市場(chǎng)份額已達(dá)75%左右。

三是，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，馬太效應(yīng)愈加劇烈。相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年嬰配粉市場(chǎng)的CR3和CR10分別為43.7%和82.1%，較2020年分別提高4.1和4.8個(gè)百分點(diǎn)。并且，從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，頭部品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)愈顯，市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提升。

所以，自2021年3月奶粉新國(guó)標(biāo)發(fā)布以來(lái)，大家就對(duì)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)保持著極高的關(guān)注，因?yàn)檫@將是奶粉市場(chǎng)新一輪洗牌和重塑。并且，有專(zhuān)家表示，這一輪注冊(cè)，產(chǎn)品將進(jìn)一步減少。

對(duì)于首批通過(guò)新國(guó)標(biāo)的旗幟奶粉來(lái)說(shuō)，一方面，在大環(huán)境如此多變和不明朗的狀況下，已經(jīng)通過(guò)新國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品不確定性減少，并且很多時(shí)候，一步先往往意味著步步先；另一方面，能夠率先通過(guò)更高標(biāo)準(zhǔn)的新國(guó)標(biāo)注冊(cè)背后，無(wú)疑是旗幟奶粉產(chǎn)品力、科研力、全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力的全方位體現(xiàn)。

除此之外，作為國(guó)產(chǎn)奶粉的中堅(jiān)力量，不管是國(guó)產(chǎn)趨勢(shì)還是頭部品牌集中化大勢(shì)，于旗幟奶粉的發(fā)展而言都十分利好。從首批通過(guò)，到率先上市，可以說(shuō)，旗幟奶粉正以絕對(duì)的速度，“領(lǐng)跑”奶粉新一輪競(jìng)爭(zhēng)格局。

02

“領(lǐng)先”配方，標(biāo)準(zhǔn)之上

是卓越品質(zhì)的革新

新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)標(biāo)志著我國(guó)奶粉行業(yè)從質(zhì)量安全邁向品質(zhì)升級(jí)的新階段，在消費(fèi)者對(duì)配方的高度關(guān)注以及對(duì)更好產(chǎn)品的需求下，符合新國(guó)標(biāo)將僅僅拿到“進(jìn)入”門(mén)票，配方高度“內(nèi)卷”的時(shí)代，突出的配方力才是接下來(lái)品牌贏得更大發(fā)展的關(guān)鍵。

近期，奶粉圈后臺(tái)，一邊有很多用戶(hù)咨詢(xún)哪些產(chǎn)品通過(guò)了新國(guó)標(biāo)；一邊也有很多用戶(hù)詢(xún)問(wèn)，如何來(lái)判斷一款產(chǎn)品是否通過(guò)新國(guó)標(biāo)。首先來(lái)看，與舊版標(biāo)準(zhǔn)相比，新國(guó)標(biāo)對(duì)蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物以及微量元素等必需成分的最小值/最大值做了較大調(diào)整，以3段嬰配粉標(biāo)準(zhǔn)變化為例，若要判斷一款產(chǎn)品是否通過(guò)新國(guó)

標(biāo)注冊(cè)，首先其各項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)元素的添加量一定要滿(mǎn)足新國(guó)標(biāo)要求，參考旗幟新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品無(wú)疑全面符合。

其次，新國(guó)標(biāo)對(duì)部分可選擇成分的添加量的最小值/最大值做了規(guī)定，以3段為例，比如?；撬嶙畹吞砑恿繛?.8ug/100kJ、膽堿添加量的最小值由1.7mg/100KJ提高至4.8mg/100KJ，對(duì)量的要求讓營(yíng)養(yǎng)元素真正能夠?qū)殞毶L(zhǎng)起到作用。而旗幟奶粉，不管是新國(guó)標(biāo)版本還是舊版均全段添加了硒、錳等可選擇微量元素，以及膽堿、肌醇、?；撬帷⒆笮鈮A、DHA、ARA等可選擇營(yíng)養(yǎng)元素，助力寶寶健康成長(zhǎng)。

值得一提的是，旗幟新國(guó)標(biāo)嬰幼兒配方奶粉（以3段為例）總共添加了14種可選成分，配方全面。并且除上述新國(guó)標(biāo)有添加量規(guī)定的可選擇成分外，對(duì)于新國(guó)標(biāo)沒(méi)有添加量要求的可選擇成分，比如核苷酸、OPO、低聚果糖、低聚半乳糖、乳鐵蛋白等，相比老版本，旗幟新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品對(duì)其的添加量更是大幅增加，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

其中，旗幟新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品消化吸收類(lèi)熱門(mén)營(yíng)養(yǎng)OPO的添加量從3g/100g提升至3.8g/100g，低聚半乳糖的添加量則是從900mg/100g增加到2000mg/100g，增長(zhǎng)了222.2%；免疫力熱門(mén)營(yíng)養(yǎng)乳鐵蛋白的添加量更是從40mg/100g到100mg/100g，增加了250%，核苷酸的添加量也從19mg/100g提升至25mg/100g，可見(jiàn)，旗幟新國(guó)標(biāo)配方的優(yōu)中拔優(yōu)，以及其對(duì)免疫和消化方面配方的進(jìn)一步強(qiáng)化。

從數(shù)量、質(zhì)量到含量，旗幟新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的革新，很大程度上代表著新國(guó)標(biāo)時(shí)代，奶粉市場(chǎng)產(chǎn)品和配方將發(fā)生的變化。一方面產(chǎn)品在配方上的比拼將更加突顯，新國(guó)標(biāo)真的只是起跑線(xiàn)；另一方面，品牌將更加聚焦消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)、需求點(diǎn)和痛點(diǎn)，比如寶寶免疫力以及消化吸收方面的熱門(mén)營(yíng)養(yǎng)成分。而旗幟新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品以配方實(shí)力充分體現(xiàn)了其對(duì)市場(chǎng)的前瞻洞察、對(duì)消費(fèi)者需求的深度把握，以及其強(qiáng)大的科研創(chuàng)新實(shí)力。

03

領(lǐng)“鮮”實(shí)力，旗幟奶粉

做中國(guó)奶粉的旗幟

“領(lǐng)跑”速度、“領(lǐng)先”配方，自然決定了自通過(guò)新國(guó)標(biāo)以來(lái)，旗幟奶粉就受到渠道的格外重視，此番上市鋪貨更是備受矚目。并且今年以來(lái)，可以看到圍繞著品牌力的提升，旗幟奶粉亦不斷加大碼力，邀請(qǐng)劉濤作為品牌代言人，全面助力品牌塑造。除了好配方、好品牌，一直以來(lái)，旗幟奶粉打造的“鮮活”營(yíng)養(yǎng)特色亦被渠道和消費(fèi)者高度認(rèn)知和認(rèn)可。

據(jù)悉，立足全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，旗幟奶粉首創(chuàng)了種養(yǎng)加零距離一體化模式，實(shí)現(xiàn)了從牧草種植、奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自有、自控，全方位確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全和鮮活品質(zhì)；依托“五個(gè)世界級(jí)”模式，即世界級(jí)水平的研發(fā)、世界級(jí)先進(jìn)的牧場(chǎng)、世界級(jí)領(lǐng)先的工廠(chǎng)、世界級(jí)一流的合作伙伴、世界級(jí)食品安全管理體系，旗幟奶粉更是持續(xù)探索嬰幼兒配方奶粉鮮活營(yíng)養(yǎng)的新鮮度標(biāo)準(zhǔn)，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于健康與營(yíng)養(yǎng)的更高需求，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)守護(hù)中國(guó)寶寶營(yíng)養(yǎng)健康。

《2021年度旗幟嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量評(píng)價(jià)報(bào)告》顯示：旗幟奶粉的6項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量指標(biāo)，包含蛋白質(zhì)、脂肪、乳清蛋白總量、α-乳白蛋白、β-乳球蛋白及糠氨酸，均優(yōu)于進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉?？茖W(xué)數(shù)據(jù)證實(shí)：旗幟奶粉在安全、營(yíng)養(yǎng)、活性、新鮮四個(gè)全球公認(rèn)的科學(xué)指標(biāo)維度上做到了創(chuàng)新引領(lǐng)、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、品質(zhì)引領(lǐng)。

并且，需要強(qiáng)調(diào)的是，旗幟奶粉的“鮮活”真正建立在國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證的“鮮奶密閉傳輸系統(tǒng)”技術(shù)上，用“領(lǐng)先”技術(shù)成就領(lǐng)“鮮”實(shí)力，引領(lǐng)嬰配粉的“鮮活”潮流。

總之，伴隨著旗幟新國(guó)標(biāo)奶粉的上市，奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新階段已經(jīng)開(kāi)啟，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)已然打響。而上述種種，都可謂是旗幟奶粉率先通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的底蘊(yùn)，以及新時(shí)期一路領(lǐng)跑的底氣。

旗幟奶粉，做中國(guó)奶粉的旗幟，成世界奶粉的典范！