想有比較好的營銷，那就要瞅準(zhǔn)“流量與節(jié)日”，在這兩大要素的加持下，怎么也可以讓你的活動變得有聲有色。在上個月的6·18大促上，各行各業(yè)可以說都是賺的盆滿缽滿的，不過女性消費(fèi)依舊是大頭。

現(xiàn)在的女性，不僅僅是能夠育兒，在職場中也有一席之地，而且不可動搖。在足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，“她經(jīng)濟(jì)”發(fā)展可就比較的迅速了。

在現(xiàn)在的種草領(lǐng)域，“她經(jīng)濟(jì)”可以說是功不可沒。她們能夠比較好的分析以及對比出同類型產(chǎn)品，哪個更好。哪些產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，性價比占優(yōu)勢等等。在營銷玩法上，都有比較深的洞察與分析。

隨著85-90-95后新生代成為家長，這也讓“她經(jīng)濟(jì)”完美的帶動了“寶媽經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展。這一群體在關(guān)注自己的同時，更為關(guān)注孩子成長所需，同時也會在新興平臺中分享自己的心得，與更多的寶媽們知識分享、探討等等。

在疫情之下，大家應(yīng)該也有這方面的感受：實(shí)體經(jīng)濟(jì)以及線上平臺都不是很好，成人服飾、用品等等都有很大的縮水。但唯獨(dú)嬰童類市場縮水比較少，而且有些行業(yè)依舊保持向上發(fā)展之態(tài)。童裝市場就是這樣，雖然現(xiàn)在比較難，但家庭依舊不會在這方面去縮減，依舊想著要給孩子穿好，該買還是要買。

在6·18的大促上，我們也看到這樣的現(xiàn)象“前置”購物趨勢。就是在這個季節(jié)，提前為孩子準(zhǔn)備未來要穿的新衣。再通俗一些就是：夏季的時候，通過促銷來提前置辦秋裝或冬裝。

當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況作為短視頻+直播渠道上也積極做調(diào)整，響應(yīng)消費(fèi)者所需。

這幾年的市場，人-貨-場的關(guān)系在不斷的重組、重構(gòu)，同時新消費(fèi)時代群體的訴求也在發(fā)生很大的變化，這使得品牌有了更多的運(yùn)作支點(diǎn)。在這些支點(diǎn)中表現(xiàn)比較突出的就是我們今天的主題：短視頻+直播。

短視頻與直播可說是對用戶種草以及產(chǎn)品品質(zhì)+消費(fèi)需求的一個細(xì)分與結(jié)合。打破了傳統(tǒng)零售思維，將互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變成“面對面”營銷，通過高質(zhì)量內(nèi)容傳遞的直播方式，打破了用戶、商品、平臺直接的壁壘。

父母是童裝選購的決策者，他們在這方面有著較高的學(xué)習(xí)態(tài)度，什么面料、碼數(shù)、款式等等方面都有需求，通過直播或短視頻的形態(tài)將這些傳遞分享給家長，同時還可以將商品介紹推送出去，可說更能夠得到他們的肯定以及下單。

同時，在這里需要和大家說明的是：消費(fèi)客單價主要集中在0-300元之間，如果你想要采取這種方式營銷，價格區(qū)間你可是要設(shè)定好的。