抓住核心消費(fèi)群，就是抓住未來——幾乎是所有品牌的共識。對母嬰品牌而言，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)正在加速迭代，90后、95后為代表的新生代媽媽成為育兒主力，育兒觀也隨之進(jìn)化，科學(xué)育兒、精致育兒登頂C位，作為新一代家庭擔(dān)當(dāng)，更自主、更符合時(shí)代潮流的育兒理念和方法，成為年輕媽媽的主張。

面對群體的強(qiáng)勢崛起，美國學(xué)者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》中寫到：“只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，未來的商業(yè)才能成功。”想連接新生代媽媽，就要真正洞察到她們的內(nèi)心世界和全新需求：在苛選產(chǎn)品品質(zhì)之外，是否渴望獲得育兒理念的贊賞和力挺！只有完成從產(chǎn)品消費(fèi)觀到價(jià)值消費(fèi)觀的躍遷，才能完成營銷破局，成為她們認(rèn)同的品牌。

在用戶粘性不夠、營銷難以打爆、品牌熱度不可持續(xù)等問題愈發(fā)凸顯的當(dāng)下，如何抓住內(nèi)容營銷的底層邏輯和前沿趨勢，保持母嬰賽道的優(yōu)勢，皇家美素佳兒用一套升維的品牌溝通主張—“非凡內(nèi)護(hù)，隨心所育，成長沒什么不可以”，給出高段位營銷答案。

洞察升維，以緊跟時(shí)代的育兒觀

構(gòu)建品牌與用戶價(jià)值對話

在以往的育兒觀中，保護(hù)就是“不要”——不要爬高，不要跑快，不要走遠(yuǎn)……孩子在充斥著不要的“安全圈”中，依照爸爸媽媽預(yù)設(shè)的模版成長，這樣的觀念無法贏得新世代爸媽的共鳴，更難以契合皇家美素佳兒不斷趨新的理念，作為一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的母嬰行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，皇家美素佳兒在今年5月提出#非凡內(nèi)護(hù)，隨心所育，成長沒什么不可以#，是對社會(huì)意識的叩響，也回應(yīng)了當(dāng)代爸媽育兒需求。

新一代父母不束縛孩子的成長，堅(jiān)持自我成長和陪伴孩子成長兩場修行兼?zhèn)?，皇家美素佳兒基于此輸出隨心所育的共情主張——做陪同孩子探索、共同成長的玩伴，解鎖獨(dú)立的自由體驗(yàn)，發(fā)掘更多成長潛能，也給予自我更多成長空間，直白地鼓勵(lì)父母突破條條框框束縛，隨心所育，從堅(jiān)持自己的育兒方式開始，也給予思路，倡導(dǎo)放手的同時(shí)，與孩子攜手，完成成長的雙向奔赴。

觀念創(chuàng)新可以讓消費(fèi)者持續(xù)地感知品牌價(jià)值與溫度，但回歸本質(zhì)，一個(gè)品牌的長期占位，離不開高品質(zhì)產(chǎn)品力的支撐，來反哺品牌價(jià)值觀的輸出。

皇家美素佳兒體察到媽媽的情感需求，在放手成長的同時(shí)，希冀用雙硬核營養(yǎng)支持非凡成長，因?yàn)楸M興探索離不開強(qiáng)健身心，擁有強(qiáng)大免疫力的寶寶，才有底氣應(yīng)對各種未知挑戰(zhàn)。

讓寶寶自帶「超級裝備」，自由自在，奔赴山海，是爸媽的心愿，也是皇家美素佳兒的強(qiáng)大產(chǎn)品力所在，以珍稀營養(yǎng)，陪媽媽一起為寶寶安全護(hù)航，可高達(dá)近30倍1乳鐵蛋白2，提升寶寶關(guān)鍵時(shí)期的免疫力，加持近0損級鎖留天然乳脂因子3，更接近母乳營養(yǎng)，助力寶寶腸道健康發(fā)展，奠定良好體質(zhì)基礎(chǔ)。雙硬核，強(qiáng)內(nèi)護(hù)4，非凡內(nèi)護(hù)4如影隨形，盡興邁開探索世界的腳步。

通過放手和孩子一起去探索世界、與孩子共同成長的場景共鳴，與詮釋“非凡內(nèi)護(hù)4，隨心所育，成長沒什么不可以”理念的雙重溝通，皇家美素佳兒讓品牌主張與產(chǎn)品力的價(jià)值，同時(shí)落入每個(gè)媽媽的內(nèi)心：父母與孩子一起成長，才能探索更多人生可能。

玩法升維，以時(shí)尚反差跨界

持續(xù)煥新用戶對品牌的理念感知

站在信息碎片的時(shí)代，每個(gè)品牌都想走出差異化，但提出新主張、表達(dá)新理念的同時(shí)，找到精妙的落點(diǎn)，與媽媽群體“有直接情感關(guān)聯(lián)”才是關(guān)鍵，皇家美素佳兒另辟蹊徑，用一場史無前例的跨界聯(lián)合，讓升級的溝通理念在用戶心智擲地有聲。

皇家美素佳兒聯(lián)手Prof. Jimmy choo OBE（周仰杰博士），輸出#隨心所育，野出范兒#傳播主題，延續(xù)品牌溝通理念，鼓勵(lì)媽媽卸下旁觀者和保護(hù)者的身份，化身勇敢探索并肩前進(jìn)的隊(duì)友，和孩子一起肆意闖蕩于山野，共同演繹山野親子秀時(shí)尚大片，呈現(xiàn)最有態(tài)度的自信育兒和成長野范兒，完美詮釋何謂隨心所“育”。

對皇家美素佳兒來說，聯(lián)合共創(chuàng)不止于形式聯(lián)合，更在于靈魂契合：

Prof. Jimmy Choo OBE（周仰杰博士）一直主張女性突破外界定義，遵從內(nèi)心的精神，不斷綻放自然魅力，這份不為自己設(shè)限、突圍刻板印象的時(shí)尚，正是前沿?zé)o畏女性態(tài)度的寫照，與皇家美素佳兒秉持的反對束縛、一起迎接成長無數(shù)可能的育兒理念不謀而合，美沒有定義，成長也是！這場跨界，精準(zhǔn)契合輕育兒時(shí)代下媽媽的思維，隨心所育，成長沒什么不可以，就是最時(shí)尚的育兒態(tài)度。

除了精神融合，皇家美素佳兒攜手高定時(shí)尚設(shè)計(jì)師Prof. Jimmy Choo OBE（周仰杰博士），將隨心所“育”的品牌理念融合于三款高定單品的共創(chuàng)設(shè)計(jì)中，以忘憂草為靈感，寓意無憂無慮，放膽嘗試的成長期許，陪媽媽和孩子在旅途中，穿上鞋履，走遠(yuǎn)一點(diǎn)探索更大的世界，系上絲帶，大膽一點(diǎn)做些新嘗試，放下包袱，盡情釋放成長的天性，鼓勵(lì)雙親子一起擁抱大自然時(shí)，野出各自的范兒。三款專屬定制單品不僅僅是時(shí)尚符號，更是品牌“隨心所育，成長沒什么不可以”這一育兒理念的有力承載和表達(dá)。

正基于當(dāng)下媽媽對美和成長，都沒什么不可以的意識崛起，圍繞著品牌溝通的升級理念，皇家美素佳兒以跨界的內(nèi)容傳播，激發(fā)消費(fèi)者對大自然親子探索的美好聯(lián)想，激勵(lì)父母挑戰(zhàn)育兒與成長道路上未知的勇氣，從而完美詮釋雙親子隨心所育，成長沒什么不可以的品牌理念，進(jìn)一步觸發(fā)年輕父母的心理認(rèn)同。

知行升維，立足長期主義

從精神共識到切身行動(dòng)完成破局

品牌溝通，不僅在于“說”，也在于“做”?；始颐浪丶褍?，始終以行業(yè)頭部玩家的身份，在產(chǎn)品端精益求精，在營銷端創(chuàng)新躍遷，真正聚焦在新一代媽媽和孩子的需求上，與用戶共情與共生，立足長期主義給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從1到N的持續(xù)跨越。

回歸本次品牌溝通升級，皇家美素佳兒的雙親子敘事視角，再度打破母嬰行業(yè)以往的單一溝通模式，并未停留在溝通孩子成長或者媽媽育兒情感上，而是向深處挖掘，傳達(dá)了自己的品牌價(jià)值觀：隨心所育，是一起成長的親子關(guān)系，從關(guān)注媽媽這一身份角色，到關(guān)注媽媽自身如何與孩子踏上共同成長的旅程，讓奶粉消費(fèi)者與使用者成為被關(guān)注的角色。

正是滿足了雙重主體的需求，皇家美素佳兒步步為贏，提出一個(gè)能夠聚合媽媽共識的全新視角，卻沒有止步于此，又通過營銷組合拳，用顛覆性跨界、打造時(shí)尚單品、營造共鳴場景，實(shí)現(xiàn)品牌力再度突圍升級，留下有別于競品的印象，贏得新世代父母和潛在消費(fèi)者的掌聲。

此次，皇家美素佳兒完成的不僅僅是功能與信息溝通的升維，更是品牌態(tài)度的升級。通過“非凡內(nèi)護(hù)，隨心所育，成長沒什么不可以”的理念輸出，皇家美素佳兒敢于突破傳統(tǒng)育兒的態(tài)度與時(shí)下的消費(fèi)者思潮完美契合，使得消費(fèi)者更愿意與品牌深度交流和共情，有利于品牌價(jià)值沉淀與品牌持續(xù)深耕，構(gòu)建品牌長期壁壘。這也只有始終和消費(fèi)者保持思想與意識的并肩，以同理心解讀真實(shí)需求與深層次需求，對社會(huì)思潮起到引導(dǎo)與激勵(lì)意義的品牌，才具備更長遠(yuǎn)的發(fā)展和更扎實(shí)的立足之本。