如今奶粉內(nèi)碼已經(jīng)出現(xiàn)許久，那么為什么有的品牌內(nèi)碼簡單，有的卻復(fù)雜到讓人屢屢吐槽？

竄貨亂價(jià)的如今，渠道利益被不斷壓縮，品牌推出內(nèi)碼想要對(duì)利益分配進(jìn)行調(diào)整，以此來提升和保障渠道利潤，這想法確實(shí)是不錯(cuò)。

但就操作和實(shí)現(xiàn)難易度而言，有點(diǎn)像烏托邦，過于理想化。

這怎么說呢？

以某一操作為例，產(chǎn)品的零售價(jià)并沒有發(fā)生改變，但進(jìn)貨價(jià)卻進(jìn)行了上調(diào)，所以內(nèi)碼制下品牌的利潤，是由差價(jià)（成交賣價(jià)-進(jìn)貨價(jià)）＋入庫獎(jiǎng)勵(lì)＋積分獎(jiǎng)勵(lì)所構(gòu)成。

從成交賣價(jià)來看，內(nèi)碼能有效控價(jià)穩(wěn)價(jià)提高成交價(jià)，門店的實(shí)際利潤提升，這就是渠道所想要看到的。

從消費(fèi)者開罐積分獎(jiǎng)勵(lì)和入庫獎(jiǎng)勵(lì)來看，入庫獎(jiǎng)勵(lì)和積分獎(jiǎng)勵(lì)可在門店APP向經(jīng)銷商訂貨，實(shí)則降低了產(chǎn)品進(jìn)貨均價(jià)。

所以，內(nèi)碼若能有效實(shí)施，門店的利潤必然會(huì)得到提升。

當(dāng)門店的利益開始嚴(yán)重依賴消費(fèi)者掃碼后，因此發(fā)生了不少情況。

消費(fèi)者在門店購入奶粉，門店就會(huì)幫助消費(fèi)者開罐掃碼，但也有不會(huì)掃碼或者嫌麻煩的消費(fèi)者，門店便會(huì)要求返回二維碼，自己操作。

這樣不僅麻煩還很混亂。

甚至有門店為了防止消費(fèi)者異地掃碼，或者是不掃碼，選擇讓消費(fèi)者交押金，返碼或者掃了碼才會(huì)退還，這讓消費(fèi)者摸不清頭腦，根本不知道怎么回事兒。

內(nèi)碼在推行前期，消費(fèi)者掃碼紅包較大，自然愿意操作，隨著內(nèi)碼的不斷成熟，或者品牌內(nèi)碼的紅包較小，消費(fèi)者也就不愿意掃了。

門店追著消費(fèi)者掃內(nèi)碼，消費(fèi)者煩得不行，門店也累得不行，畢竟消費(fèi)者如果不掃碼，門店就沒有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

“賣個(gè)奶粉要顧客實(shí)名制，不帶手機(jī)不給賣。還要交代顧客不要帶到外地去吃，還要交代顧客在幾號(hào)之前吃完，顧客問我是不是有病。”

這樣的情況比比皆是，這也是內(nèi)碼被不斷吐槽的原因。

內(nèi)碼的出現(xiàn)是為了市場更加的健康，能夠有良性的發(fā)展，也是對(duì)行業(yè)有利，畢竟也有不少渠道對(duì)于內(nèi)碼的出現(xiàn)表示了歡迎，所以，品牌們需要結(jié)合渠道反饋的想法，以此優(yōu)化考慮渠道的利益和感受。

竄貨的底層邏輯就是有利可圖，根源性問題在于上游，品牌對(duì)渠道的管控和利潤分配模式?jīng)Q定了最終結(jié)果。

如果內(nèi)碼利潤分配可以完成渠道、零售、消費(fèi)者三層打通，不能說內(nèi)碼一定會(huì)成功，但它一定會(huì)是大趨勢。

內(nèi)碼提高了竄貨的成本，本質(zhì)上內(nèi)碼是對(duì)品牌控價(jià)的一場重塑，二次配方注冊之后，整個(gè)奶粉價(jià)格得到重塑，這樣渠道商和零售商就會(huì)好受一些。

總的來看，任何新制度的實(shí)行都會(huì)出現(xiàn)一些問題，不過是最初理想化的內(nèi)碼，還是上有政策下有對(duì)策的后續(xù)，無論怎么樣，要解決當(dāng)下奶粉市場的問題，一定是需要品牌以及渠道的相互合作和共同努力，這樣才能發(fā)揮出最大的作用。