全球嬰童網(wǎng)
招商
品牌
商機(jī)
展會
產(chǎn)品
企業(yè)
資訊
專題
視頻
店鋪
開店
經(jīng)銷商
嬰童網(wǎng)首頁 > 母嬰資訊 > 市場新聞 > 正文
低敏奶粉如何在有限空間內(nèi),做出“亮點”?
行業(yè)編輯:林夕
2022年07月20日 09:42來源于:EBH母嬰時代
分享:

低敏奶粉作為嬰幼兒奶粉市場中一個特殊的存在,受到消費人群的限制,市場體量并不大。而品牌想要擴(kuò)展市場份額除了研發(fā)新品類,就是在現(xiàn)有空間內(nèi),搶占其他品牌的份額,如何才能在有限市場空間內(nèi),做出“亮點”?

比如建設(shè)品牌性,目前消費者愈發(fā)具有品牌意識,所以擴(kuò)大品牌知名度是企業(yè)的重點布局之一;另外,消費者在為寶寶挑選低敏奶粉時也較為注重更加營養(yǎng)的配方......

01

有限的市場份額

據(jù)《中國嬰幼兒過敏健康科普指導(dǎo)藍(lán)皮書》中來自天貓的數(shù)據(jù)顯示,2021年天貓低敏奶粉的成交額增速是普通奶粉的18倍,適度水解奶粉的銷售額同比增長500%,深度水解奶粉的銷售額同比增長更是高達(dá)1000%。

隨著消費者對嬰幼兒成長的關(guān)注度和重視度不斷提升,并且嬰幼兒過敏性疾病總患病率,促進(jìn)著該市場不斷擴(kuò)大,低敏奶粉市場不斷受到各大嬰幼兒奶粉品牌的重視。

據(jù)中國疾病預(yù)防控制中心婦幼保健中心發(fā)起的《中國城市嬰幼兒過敏流行病學(xué)調(diào)查》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,每8個嬰幼兒就有1個過敏,2歲以下家長自報曾發(fā)生或正在發(fā)生過敏性疾病癥狀的嬰幼兒比例高達(dá)40.9%,2歲以下嬰幼兒過敏性疾病總患病率為12.3%。

低敏奶粉市場雖然增長速度迅猛,但相對于普通嬰幼兒奶粉,低敏奶粉受眾人群有限,市場體量是有限的,很難有大幅度提升,而各品牌要在有限的市場中搶占份額也比較難。

02

建設(shè)品牌性

在嬰幼兒奶粉市場中,大部分品牌對建設(shè)品牌性極為重視,并且會有專門的開支用在此領(lǐng)域布局上。因為現(xiàn)在大部分消費者將“品牌”作為購買產(chǎn)品的因素之一,所以品牌性的建立將會在激烈的競爭中拿到一部分競爭力,并且品牌性也將會是企業(yè)發(fā)展的長久財富。

而作為特配粉的低敏奶粉在嬰幼兒奶粉市場較為特殊,不能高調(diào)宣傳,無法像普通嬰幼兒奶粉一般進(jìn)行廣告宣傳、綜藝駐扎等。

近日,上海市市場監(jiān)管局制定發(fā)布省級層面首個關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播營銷的指引,其中特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品等法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)事先進(jìn)行廣告發(fā)布審查的商品和服務(wù),不適宜以網(wǎng)絡(luò)直播形式營銷。

低敏奶粉在宣傳上管控較為嚴(yán)格,在普通嬰配粉領(lǐng)域適用的廣告形式并不適合用在低敏奶粉上。而是需要著重提升渠道專業(yè)性,和消費者對于低敏奶粉的認(rèn)知。品牌在宣傳低敏奶粉的同時也增加了品牌知名度,一舉兩得。

03

產(chǎn)品品類

據(jù)了解,嬰兒奶粉過敏的過敏原之一是牛奶蛋白,目前牛奶中公認(rèn)的過敏原是某些蛋白質(zhì),如α-s1酪蛋白和β-乳球蛋白。

在低敏奶粉品類中,按照過敏原分類主要分為蛋白過敏:奶粉有部分水解奶粉、深度水解奶粉、氨基酸奶粉;乳糖不耐:奶粉有低乳糖、無乳糖奶粉。

而如果按照對蛋白質(zhì)水解的程度,可將過敏奶粉分為三類,分別是氨基酸奶粉(AAF)、 高度水解配方奶粉(eHF)和部分水解奶粉(pHF)。

在筆者查詢市面上低敏奶粉時發(fā)現(xiàn),大多數(shù)產(chǎn)品都是針對乳蛋白過敏和乳糖不耐受嬰幼兒的。

另外,在低敏奶粉中除了較為常見的特配粉外,還有普通奶粉品牌主打“低敏”。比如合生元可貝思羊奶粉宣稱“山羊乳中含有更低αs1-酪蛋白含量,對比牛奶來說,可降低對牛奶蛋白過敏的發(fā)生概率”。而喜安智旗下恒悅奶粉,宣稱含有小分子蛋白+小顆粒脂肪,采用雙水解蛋白技術(shù)(水解乳清蛋白+水解酪蛋白),更大程度上從源頭降低寶寶接觸完整大分子蛋白質(zhì)的機(jī)率,從而降低過敏的風(fēng)險。

04

豐富營養(yǎng)

在對食用低敏奶粉與否方面,部分家長對于低敏奶粉的營養(yǎng)能不能滿足寶寶需求而有擔(dān)憂。其實大部分特配粉和普通配方奶粉一樣,6月齡前可作為寶寶單一營養(yǎng)來源單獨食用,6月齡以上還應(yīng)搭配輔食一起食用。

在營養(yǎng)方面是可以滿足寶寶成長需求,只是相對于普通嬰幼兒奶粉,低敏特配粉相對配方較為單一,在筆者查看企業(yè)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊信息時發(fā)現(xiàn),大部分的配方中都是一些必備的、基礎(chǔ)的營養(yǎng),那些普通嬰幼兒奶粉中較為常見的可選擇添加的營養(yǎng)成分并不常見。

獨立乳業(yè)分析師宋亮告訴《母嬰時代》,特配粉中是可以添加乳鐵蛋白、OPO、益生菌、HMO等嬰幼兒奶粉中較為常見的營養(yǎng)元素的。并且特配粉對于嬰幼兒在配方營養(yǎng)上較為精準(zhǔn),能夠更好的吸收,所以特配粉在技術(shù)難度上相對較大。

而低敏奶粉中較少看到在嬰幼兒奶粉中常見的營養(yǎng)元素,是添加的必要性較弱還是低敏奶粉配方技術(shù)等方面的問題,還是另有原因,這有待考證。

但對于消費者的認(rèn)知偏差中,可以看出消費者對于營養(yǎng)的需求。低敏奶粉品牌是否可以進(jìn)一步豐富,或是對于低敏奶粉認(rèn)知偏差的消費者進(jìn)行市場教育,讓消費者了解到特配粉的營養(yǎng)是較為精準(zhǔn),能夠滿足嬰幼兒成長需求的。

05

還需精細(xì)化發(fā)展

在低敏特配粉中,不少無乳糖奶粉產(chǎn)品都是針對0-12個月嬰兒的。品牌在低敏奶粉的食用年齡上進(jìn)行延伸或是再次細(xì)分,進(jìn)而延伸產(chǎn)品的消費周期或是一個方向。

低敏奶粉是特殊嬰幼兒的“剛需品”,但低敏奶粉本身受限于消費人群的限制,所以市場拓展有限。低敏奶粉品牌想要擴(kuò)大市場份額并不容易。

特別是一些過敏現(xiàn)象可以通過飲食及治療實現(xiàn)逐漸脫敏,此時對于這類產(chǎn)品的需求就沒那么高了。并且隨著月齡的增長,飲食也逐漸的豐富,不再以單一的奶粉為主食,這些因素都影響著低敏類奶粉的發(fā)展。

另外,低敏奶粉進(jìn)行精細(xì)化,讓消費者在產(chǎn)品選購上更加方便和更容易對號入座,滿足精細(xì)化消費者的消費需求。并且對于部分消費者而言,會認(rèn)為產(chǎn)品的精細(xì)化更能體現(xiàn)出品牌的專業(yè)度,有利于樹立品牌形象。

認(rèn)知&淺評:2021年低敏奶粉發(fā)展較為突出,但消費者的認(rèn)知偏差還是阻礙其發(fā)展的一方面。調(diào)查顯示,44.7%的家長不了解過敏性疾病類型及其癥狀,65.3%的家長認(rèn)為過敏不會對孩子的生活造成影響。所以品牌想要擴(kuò)大市場份額,還需要不斷進(jìn)行市場教育,拓展整個市場空間。

美好景像、EBH母嬰時代 )
分享:
相關(guān)資訊
更多>>
  • 三天內(nèi)
  • 一周內(nèi)
  • 一個月