“做最好的準(zhǔn)備,也做最壞的打算。”
這便是疫情三年以來,大部分母嬰實(shí)體店和母嬰從業(yè)者的真實(shí)寫照。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2022上半年,實(shí)體零售多個業(yè)態(tài)中,有近2500家線下門店宣布關(guān)閉,其中不乏有知名品牌。
從閉店原因來看,不少企業(yè)宣布關(guān)閉旗下門店,大多數(shù)都是受疫情影響、經(jīng)營不善、租約到期、持續(xù)虧損等諸多原因。
聚焦在母嬰零售實(shí)體店,上述的問題也并不鮮見。
疫情反復(fù)、出生率下降、營收利潤雙下滑,這一系列連鎖反應(yīng),僅2022前半年,母嬰實(shí)體店就倒下了30000多家。
漫長的寒潮下,母嬰從業(yè)者們早已疲憊、無奈、喪失斗志。
之前嬰童品牌網(wǎng)有問過一個問題,“如果能重來一次,在疫情一開始的時候,你會不會主動選擇關(guān)店?”
結(jié)果也很明顯,兩大陣營幾乎持平,有54%的從業(yè)者選擇直接關(guān)店,而這背后的原因已不用再多做贅述。
實(shí)體難、零售難,實(shí)體零售更是難上加難,只是大部分的母嬰從業(yè)者還是堅(jiān)決表示,“不能放棄抵抗,不能死在當(dāng)下”!
細(xì)數(shù)母嬰從業(yè)者這些年的心路歷程,一邊不斷想著辦法,一邊又抱著最好的希望,做最壞的打算。
嬰童品牌網(wǎng)結(jié)合實(shí)際,聚焦門店困境和痛點(diǎn),分享了自身行之有效的“生存方法論”。
在經(jīng)營模式上,可以“向外擴(kuò),向內(nèi)修”。
向外擴(kuò)是什么?是通過股權(quán)置換做區(qū)域整合的合伙人模式大放異彩。
那么向內(nèi)修又是什么?可以先跑通單店模式,然后優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從此完善服務(wù)體驗(yàn),將人效和坪效去做相應(yīng)的一些成本核算。
在業(yè)態(tài)規(guī)劃上,傳統(tǒng)母嬰店和高端精品母嬰店市場份額劃分約為8:2,兩者并非完全對立,可以各行其道求同存異。
在品類拓展上,服裝棉品正在崛起,營養(yǎng)品和兒童粉都有機(jī)會,看品牌廠家的教育投入,還有母嬰店導(dǎo)購的專業(yè)性。
在成交鏈路上,要遵從消費(fèi)者的心意,無論是進(jìn)店還是線上購物,母嬰實(shí)體店都可以安排起來,反正最終的目的,是促進(jìn)消費(fèi)。
嬰童品牌網(wǎng)在此祝愿大家,都能度過母嬰寒冬,迎來春日!
? 1999-2020 嬰童品牌網(wǎng)版權(quán)所有