近日，成立于2021年3月的益生菌膳食品牌「每日的菌」宣布已完成新一輪融資，由專注于新醫(yī)藥與大健康領(lǐng)域的百億級基金金雨茂物領(lǐng)投，連界啟辰、蘭尚資本跟投，老股東麟閣創(chuàng)投持續(xù)加注。

本輪融資將主要用于產(chǎn)能升級、品牌數(shù)字化搭建、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新以及菌株微生物技術(shù)開發(fā)，據(jù)悉，在成立的一年內(nèi)，每日的菌已完成數(shù)輪融資，累計融資金額近億元人民幣。

一.銷量已在天貓做到國內(nèi)益生菌細分領(lǐng)域第一

每日的菌以益生菌為切入點，定位于幫消費者建立膳食均衡的生活習(xí)慣，作為益生菌領(lǐng)域的新銳品牌代表，其以提升消費者幸福體驗感為產(chǎn)品理念，聚焦于做讓新一代國人腸道更健康的益生菌產(chǎn)品。旗下益生菌咀嚼片作為王牌產(chǎn)品，自2022年上半年以來累計銷量已做到天貓國內(nèi)益生菌細分領(lǐng)域第一，月復(fù)購超30%，累計銷量超2000萬片，小紅書爆文分享達數(shù)萬篇。

每日的菌創(chuàng)始人楊敏Maggie曾供職于蒙牛、樂純等奶業(yè)知名企業(yè)，負責(zé)旗下明星品牌產(chǎn)品及創(chuàng)新戰(zhàn)略，擁有多年功能性酸奶的運營經(jīng)驗，對于全球功能性食品的發(fā)展有著深刻理解。

其首席研發(fā)官為哈佛醫(yī)學(xué)院博士后科學(xué)家，為每日的菌引進了超微納米冷壓技術(shù)，這大大改善了傳統(tǒng)熱壓工藝帶來的活菌損失問題。

除了內(nèi)部團隊具備超高的研發(fā)能力外，每日的菌還與外部專業(yè)機構(gòu)建立了合作關(guān)系。目前其已獲得了無錫政府一事一議的大力扶持，并在此設(shè)立了研發(fā)中心，重點聯(lián)合食品研發(fā)高校江南大學(xué)（其食品科學(xué)與工程專業(yè)在2022年軟科排名中位列世界第一）、江南大學(xué)附屬醫(yī)院、無錫特殊食品與營養(yǎng)研究院等專業(yè)機構(gòu)開展合作。

現(xiàn)階段，每日的菌產(chǎn)品已經(jīng)在與江南大學(xué)附屬醫(yī)院推進成品臨床合作，研究其臨床療效。

二.創(chuàng)新性推出更方便、更好吃、更有效的益生菌

據(jù)《中國益生菌市場專項調(diào)研》報告，全球益生菌市場自2018年以來，以大約7%的復(fù)合增長率增長，2021年市場規(guī)模突破600億美元，預(yù)計到2023年達到693億美元。2019年，美國益生菌人均消費是中國的16倍，中國益生菌消費市場仍存在至少10倍的增長空間。

對于消費者來說，傳統(tǒng)的益生菌存在攜帶不便、堅持不易等痛點，針對這些問題，每日的菌憑借深度的供應(yīng)鏈創(chuàng)新能力以及全球化技術(shù)研發(fā)能力，推出了“更方便、更好吃、更有效”的全新形態(tài)產(chǎn)品，這使得其精準(zhǔn)抓住了大眾的消費場景。

比如，根據(jù)家庭益生菌消費場景，每日的菌率先推出了關(guān)注全家人腸道健康的產(chǎn)品“全家桶”，該產(chǎn)品打出“好菌全家養(yǎng)”的生活方式，兼顧全家人的體質(zhì)，打開了消費者對于品類的認知，讓消費者好堅持、愿意吃，牢牢抓住消費品邏輯的落腳點。

每日的菌還參考行業(yè)前沿的標(biāo)準(zhǔn)，堅持清潔標(biāo)簽，產(chǎn)品0添加蔗糖、0脂肪、0防腐劑、0色素香精，這被90后精致的養(yǎng)生成分黨所認可，在產(chǎn)品上體現(xiàn)了其時尚年輕的品牌定位。

今年618，每日的菌作為天貓寶藏新品牌代表，聯(lián)合國際時尚品牌VOGUE，宣發(fā)了618寶藏青年特刊，618品牌天貓開門紅其銷售額在1小時便超過去年全天，全渠道增長600%。

三.持續(xù)深挖私域優(yōu)勢，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶需求

每日的菌從成立開始，便通過私域強勢突圍，得益于#千人早鳥#共創(chuàng)，其益生菌咀嚼片的產(chǎn)品概念誕生，并在上線首月突破了百萬元的交易額。

今年夏天，每日的菌新品‘益生菌燃卡片’與心愿盒Match Box體驗共創(chuàng)平臺聯(lián)合發(fā)起了#上海減起來#的減肥營打卡活動。在該項活動中，每日的菌通過豐富的內(nèi)容服務(wù)、人機搭配的互動模式以及精準(zhǔn)的目標(biāo)消費者，對日數(shù)據(jù)進行定性定量滾動分析，做到有效的用戶體感跟蹤與測評反饋。

目前每日的菌私域人數(shù)已累計破10萬，高效的新品共創(chuàng)體驗不僅為產(chǎn)品迭代提供了最直接的數(shù)據(jù)，也為新品積累了最早期的超級用戶，最終為品牌實現(xiàn)了私域的快速擴張。

近期，每日的菌還深度聯(lián)合高端商務(wù)酒店Mercure美居，進行了精準(zhǔn)人群推廣。據(jù)楊敏透露，今年每日的菌會完成與數(shù)千家酒店的戰(zhàn)略合作，持續(xù)為出差的商務(wù)人群提供更有價值、更貼心的腸道問題解決方案。

創(chuàng)始人楊敏表示，益生菌是值得被持續(xù)押注的賽道，我國微生物產(chǎn)業(yè)起步較晚，長期依賴進口菌株是導(dǎo)致本土益生菌研發(fā)和商業(yè)化能力不足的最大問題，資本入局深度助力了本土益生菌研發(fā)能力與商業(yè)化能力的提升。每日的菌堅信“一方水土養(yǎng)一方人”，品牌將持續(xù)圍繞消費者，圍繞腸道健康管理，做一個以科技驅(qū)動創(chuàng)新的消費品牌。

對于本輪投資，金雨茂物合伙人王棟表示：“我們堅信功能性產(chǎn)品發(fā)展的底層邏輯是生物科技的力量，這是一切的基礎(chǔ)，也是企業(yè)發(fā)展的根基。我們在功能性護膚品領(lǐng)域投出了像貝泰妮集團這樣的千億級企業(yè)，在皮膚治療領(lǐng)域投資了知原藥業(yè)，我們堅信在微生物功能食品領(lǐng)域也可以跑出一個千億級的團隊，我們高度認可每日的菌在功能性益生菌領(lǐng)域的技術(shù)突破以及對行業(yè)趨勢和前瞻性消費的判斷力，這次投資也意味資本對本土益生菌技術(shù)的認可，我們期待每日的菌團隊持續(xù)助力中國微生物的發(fā)展，做大益生菌膳食補充品的消費需求，成長為適合中國消費者的國民品牌，成為國人的東方之菌。”

蘭尚資本合伙人戈荔倩表示：“在上海圍城期間，大量的消費品牌都遇到各種各樣的困難，消費行業(yè)遇冷，資本環(huán)境嚴峻，而每日的菌卻能在危機中，直接完成融資交割，獲得全新的能量，這是資本對品牌和團隊非常大的認可。”

麟閣創(chuàng)投表示：“作為每日的菌最早的機構(gòu)股東，我們見證了每日的菌從0到1的成長，陪伴著創(chuàng)始團隊一步一步走到今天，并在公司邁入下一階段時進一步跟投。我們真切地感受到創(chuàng)始人對于發(fā)展中國微生物產(chǎn)業(yè)的初心，對中國大健康領(lǐng)域的獨特理解與前瞻判斷，以及為實現(xiàn)中國東方之菌品牌愿景展現(xiàn)出的執(zhí)行力。創(chuàng)始團隊在品牌發(fā)展的不同階段中清晰的打法思路和增長計劃，公司人才的高速成長和高效的績效賦能機制，讓我們非常有信心可以在大健康領(lǐng)域，陪伴著每日的菌成長為一只獨角獸。”

連界啟辰合伙人潘潔表示：“我們非常認同每日的菌在品牌運營上的管理理念，很多品牌都是‘形式私域‘，而每日的菌卻用它的專注和耐心精耕數(shù)萬名超級種子用戶，并且每個月做到超過30%的復(fù)購數(shù)據(jù)。我們對每日的菌未來的增長充滿信心，也堅信新消費品牌，只有真誠圍繞消費者，匠心做產(chǎn)品，耐心做服務(wù)，才能在品牌爆炸的時代里真正被消費者所需要。”