近日，成立于2021年3月的益生菌膳食品牌「每日的菌」宣布已完成新一輪融資，由專注于新醫(yī)藥與大健康領(lǐng)域的百億級(jí)基金金雨茂物領(lǐng)投，連界啟辰、蘭尚資本跟投，老股東麟閣創(chuàng)投持續(xù)加注。

本輪融資將主要用于產(chǎn)能升級(jí)、品牌數(shù)字化搭建、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新以及菌株微生物技術(shù)開發(fā)，據(jù)悉，在成立的一年內(nèi)，每日的菌已完成數(shù)輪融資，累計(jì)融資金額近億元人民幣。

一.銷量已在天貓做到國(guó)內(nèi)益生菌細(xì)分領(lǐng)域第一

每日的菌以益生菌為切入點(diǎn)，定位于幫消費(fèi)者建立膳食均衡的生活習(xí)慣，作為益生菌領(lǐng)域的新銳品牌代表，其以提升消費(fèi)者幸福體驗(yàn)感為產(chǎn)品理念，聚焦于做讓新一代國(guó)人腸道更健康的益生菌產(chǎn)品。旗下益生菌咀嚼片作為王牌產(chǎn)品，自2022年上半年以來累計(jì)銷量已做到天貓國(guó)內(nèi)益生菌細(xì)分領(lǐng)域第一，月復(fù)購(gòu)超30%，累計(jì)銷量超2000萬片，小紅書爆文分享達(dá)數(shù)萬篇。

每日的菌創(chuàng)始人楊敏Maggie曾供職于蒙牛、樂純等奶業(yè)知名企業(yè)，負(fù)責(zé)旗下明星品牌產(chǎn)品及創(chuàng)新戰(zhàn)略，擁有多年功能性酸奶的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于全球功能性食品的發(fā)展有著深刻理解。

其首席研發(fā)官為哈佛醫(yī)學(xué)院博士后科學(xué)家，為每日的菌引進(jìn)了超微納米冷壓技術(shù)，這大大改善了傳統(tǒng)熱壓工藝帶來的活菌損失問題。

除了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)具備超高的研發(fā)能力外，每日的菌還與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系。目前其已獲得了無錫政府一事一議的大力扶持，并在此設(shè)立了研發(fā)中心，重點(diǎn)聯(lián)合食品研發(fā)高校江南大學(xué)（其食品科學(xué)與工程專業(yè)在2022年軟科排名中位列世界第一）、江南大學(xué)附屬醫(yī)院、無錫特殊食品與營(yíng)養(yǎng)研究院等專業(yè)機(jī)構(gòu)開展合作。

現(xiàn)階段，每日的菌產(chǎn)品已經(jīng)在與江南大學(xué)附屬醫(yī)院推進(jìn)成品臨床合作，研究其臨床療效。

二.創(chuàng)新性推出更方便、更好吃、更有效的益生菌

據(jù)《中國(guó)益生菌市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研》報(bào)告，全球益生菌市場(chǎng)自2018年以來，以大約7%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，2021年市場(chǎng)規(guī)模突破600億美元，預(yù)計(jì)到2023年達(dá)到693億美元。2019年，美國(guó)益生菌人均消費(fèi)是中國(guó)的16倍，中國(guó)益生菌消費(fèi)市場(chǎng)仍存在至少10倍的增長(zhǎng)空間。

對(duì)于消費(fèi)者來說，傳統(tǒng)的益生菌存在攜帶不便、堅(jiān)持不易等痛點(diǎn)，針對(duì)這些問題，每日的菌憑借深度的供應(yīng)鏈創(chuàng)新能力以及全球化技術(shù)研發(fā)能力，推出了“更方便、更好吃、更有效”的全新形態(tài)產(chǎn)品，這使得其精準(zhǔn)抓住了大眾的消費(fèi)場(chǎng)景。

比如，根據(jù)家庭益生菌消費(fèi)場(chǎng)景，每日的菌率先推出了關(guān)注全家人腸道健康的產(chǎn)品“全家桶”，該產(chǎn)品打出“好菌全家養(yǎng)”的生活方式，兼顧全家人的體質(zhì)，打開了消費(fèi)者對(duì)于品類的認(rèn)知，讓消費(fèi)者好堅(jiān)持、愿意吃，牢牢抓住消費(fèi)品邏輯的落腳點(diǎn)。

每日的菌還參考行業(yè)前沿的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持清潔標(biāo)簽，產(chǎn)品0添加蔗糖、0脂肪、0防腐劑、0色素香精，這被90后精致的養(yǎng)生成分黨所認(rèn)可，在產(chǎn)品上體現(xiàn)了其時(shí)尚年輕的品牌定位。

今年618，每日的菌作為天貓寶藏新品牌代表，聯(lián)合國(guó)際時(shí)尚品牌VOGUE，宣發(fā)了618寶藏青年特刊，618品牌天貓開門紅其銷售額在1小時(shí)便超過去年全天，全渠道增長(zhǎng)600%。

三.持續(xù)深挖私域優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶需求

每日的菌從成立開始，便通過私域強(qiáng)勢(shì)突圍，得益于#千人早鳥#共創(chuàng)，其益生菌咀嚼片的產(chǎn)品概念誕生，并在上線首月突破了百萬元的交易額。

今年夏天，每日的菌新品‘益生菌燃卡片’與心愿盒Match Box體驗(yàn)共創(chuàng)平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起了#上海減起來#的減肥營(yíng)打卡活動(dòng)。在該項(xiàng)活動(dòng)中，每日的菌通過豐富的內(nèi)容服務(wù)、人機(jī)搭配的互動(dòng)模式以及精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)日數(shù)據(jù)進(jìn)行定性定量滾動(dòng)分析，做到有效的用戶體感跟蹤與測(cè)評(píng)反饋。

目前每日的菌私域人數(shù)已累計(jì)破10萬，高效的新品共創(chuàng)體驗(yàn)不僅為產(chǎn)品迭代提供了最直接的數(shù)據(jù)，也為新品積累了最早期的超級(jí)用戶，最終為品牌實(shí)現(xiàn)了私域的快速擴(kuò)張。

近期，每日的菌還深度聯(lián)合高端商務(wù)酒店Mercure美居，進(jìn)行了精準(zhǔn)人群推廣。據(jù)楊敏透露，今年每日的菌會(huì)完成與數(shù)千家酒店的戰(zhàn)略合作，持續(xù)為出差的商務(wù)人群提供更有價(jià)值、更貼心的腸道問題解決方案。

創(chuàng)始人楊敏表示，益生菌是值得被持續(xù)押注的賽道，我國(guó)微生物產(chǎn)業(yè)起步較晚，長(zhǎng)期依賴進(jìn)口菌株是導(dǎo)致本土益生菌研發(fā)和商業(yè)化能力不足的最大問題，資本入局深度助力了本土益生菌研發(fā)能力與商業(yè)化能力的提升。每日的菌堅(jiān)信“一方水土養(yǎng)一方人”，品牌將持續(xù)圍繞消費(fèi)者，圍繞腸道健康管理，做一個(gè)以科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的消費(fèi)品牌。

對(duì)于本輪投資，金雨茂物合伙人王棟表示：“我們堅(jiān)信功能性產(chǎn)品發(fā)展的底層邏輯是生物科技的力量，這是一切的基礎(chǔ)，也是企業(yè)發(fā)展的根基。我們?cè)诠δ苄宰o(hù)膚品領(lǐng)域投出了像貝泰妮集團(tuán)這樣的千億級(jí)企業(yè)，在皮膚治療領(lǐng)域投資了知原藥業(yè)，我們堅(jiān)信在微生物功能食品領(lǐng)域也可以跑出一個(gè)千億級(jí)的團(tuán)隊(duì)，我們高度認(rèn)可每日的菌在功能性益生菌領(lǐng)域的技術(shù)突破以及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和前瞻性消費(fèi)的判斷力，這次投資也意味資本對(duì)本土益生菌技術(shù)的認(rèn)可，我們期待每日的菌團(tuán)隊(duì)持續(xù)助力中國(guó)微生物的發(fā)展，做大益生菌膳食補(bǔ)充品的消費(fèi)需求，成長(zhǎng)為適合中國(guó)消費(fèi)者的國(guó)民品牌，成為國(guó)人的東方之菌。”

蘭尚資本合伙人戈荔倩表示：“在上海圍城期間，大量的消費(fèi)品牌都遇到各種各樣的困難，消費(fèi)行業(yè)遇冷，資本環(huán)境嚴(yán)峻，而每日的菌卻能在危機(jī)中，直接完成融資交割，獲得全新的能量，這是資本對(duì)品牌和團(tuán)隊(duì)非常大的認(rèn)可。”

麟閣創(chuàng)投表示：“作為每日的菌最早的機(jī)構(gòu)股東，我們見證了每日的菌從0到1的成長(zhǎng)，陪伴著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一步一步走到今天，并在公司邁入下一階段時(shí)進(jìn)一步跟投。我們真切地感受到創(chuàng)始人對(duì)于發(fā)展中國(guó)微生物產(chǎn)業(yè)的初心，對(duì)中國(guó)大健康領(lǐng)域的獨(dú)特理解與前瞻判斷，以及為實(shí)現(xiàn)中國(guó)東方之菌品牌愿景展現(xiàn)出的執(zhí)行力。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在品牌發(fā)展的不同階段中清晰的打法思路和增長(zhǎng)計(jì)劃，公司人才的高速成長(zhǎng)和高效的績(jī)效賦能機(jī)制，讓我們非常有信心可以在大健康領(lǐng)域，陪伴著每日的菌成長(zhǎng)為一只獨(dú)角獸。”

連界啟辰合伙人潘潔表示：“我們非常認(rèn)同每日的菌在品牌運(yùn)營(yíng)上的管理理念，很多品牌都是‘形式私域‘，而每日的菌卻用它的專注和耐心精耕數(shù)萬名超級(jí)種子用戶，并且每個(gè)月做到超過30%的復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)。我們對(duì)每日的菌未來的增長(zhǎng)充滿信心，也堅(jiān)信新消費(fèi)品牌，只有真誠(chéng)圍繞消費(fèi)者，匠心做產(chǎn)品，耐心做服務(wù)，才能在品牌爆炸的時(shí)代里真正被消費(fèi)者所需要。”