近日，在第五屆嬰童產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)大會(huì)-有機(jī)奶粉大會(huì)上，君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼透露：君樂(lè)寶奶粉第二季度銷售增長(zhǎng)率達(dá)40%，重客連鎖渠道取得重大突破，優(yōu)萃有機(jī)奶粉更是實(shí)現(xiàn)上半年增率超75%。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌君樂(lè)寶依然憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和策略優(yōu)勢(shì)，交出了一份亮眼的成績(jī)單。

優(yōu)萃大獲認(rèn)可，有機(jī)奶粉有望成為市場(chǎng)主流

劉森淼表示，優(yōu)萃有機(jī)奶粉上半年優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)君樂(lè)寶奶粉整體大盤的增長(zhǎng)功不可沒(méi)。近年來(lái)，隨著科學(xué)育兒觀念加深，品質(zhì)和天然成為新生代父母的主要訴求，有機(jī)奶粉的純凈安全、營(yíng)養(yǎng)健康正好滿足消費(fèi)者的期待，或?qū)⒊蔀楦叨四谭刍虺叨四谭鄣闹髁?。然而，布局有機(jī)奶粉品類對(duì)企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)建設(shè)來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)考驗(yàn)。

2020年，君樂(lè)寶精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求，率先發(fā)力有機(jī)奶粉品類，創(chuàng)新推出新一代配方有機(jī)奶粉——優(yōu)萃有機(jī)奶粉。這是行業(yè)內(nèi)首款全產(chǎn)業(yè)鏈適度水解的有機(jī)奶粉，增加小分子蛋白、益生菌等14種營(yíng)養(yǎng)，配方更全面。作為君樂(lè)寶聚力打造的爆款大單品，優(yōu)萃有機(jī)奶粉奶粉憑借全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)可追溯、高端配方等優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷量領(lǐng)先，并成為眾多消費(fèi)者認(rèn)可的“有機(jī)奶粉天花板”。

加速品類布局 推動(dòng)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)

成功的市場(chǎng)布局，是君樂(lè)寶奶粉長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的主因。今年上半年，君樂(lè)寶奶粉旗下全球最高含量乳鐵蛋白嬰配奶粉“詮臻愛”、純羊奶粉“臻唯愛”和全新“樂(lè)臻”奶粉等多款新品面市，市場(chǎng)反響良好。依托遠(yuǎn)超競(jìng)品的“高含量乳鐵蛋白”優(yōu)勢(shì)，君樂(lè)寶奶粉完善并領(lǐng)跑超高端嬰配奶粉市場(chǎng)。首款純羊奶粉的推出，也讓君樂(lè)寶奶粉實(shí)現(xiàn)“牛羊并舉”的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步夯實(shí)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

此外，君樂(lè)寶奶粉還持續(xù)深化與渠道經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，通過(guò)服務(wù)支持與營(yíng)銷賦能實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生、市場(chǎng)共贏。今年年初，君樂(lè)寶君保利母嬰俱樂(lè)部正式成立，該俱樂(lè)部在滿足母嬰人群高品質(zhì)需求的前提下，服務(wù)合作伙伴，針對(duì)嬰連鎖運(yùn)營(yíng)特性制定一系統(tǒng)一策服務(wù)營(yíng)運(yùn)方式，明確產(chǎn)品規(guī)劃思路，致力于打造年銷量過(guò)億、過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的母嬰連鎖系統(tǒng)。君保利母嬰俱樂(lè)部的成立，給予了商家、市場(chǎng)強(qiáng)大的信心，構(gòu)建了合作雙贏的良好生態(tài)。

內(nèi)碼成效顯著，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展

劉森淼在大會(huì)上還提到，君樂(lè)寶奶粉依托內(nèi)碼制實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)秩序保利潤(rùn)。內(nèi)碼制是君樂(lè)寶對(duì)奶粉價(jià)盤管控和品質(zhì)監(jiān)管的新舉措，區(qū)別于罐外碼，內(nèi)碼是打開奶粉桶內(nèi)鋁膜紙才可見的二維碼，內(nèi)碼系統(tǒng)可以幫助企業(yè)、合作伙伴等知道產(chǎn)品物流走向、消費(fèi)終端等信息，精準(zhǔn)把控產(chǎn)品銷售渠道。

經(jīng)過(guò)近一年的落地執(zhí)行，內(nèi)碼制在穩(wěn)定價(jià)盤、防止竄貨、構(gòu)建秩序方面效果顯著。“門店利潤(rùn)得到了保護(hù)”、“客流量留存率有所改善”、“業(yè)績(jī)提升、出乎意料”……隨著渠道支持聲量持續(xù)走高，質(zhì)疑和觀望逐漸消除，越來(lái)越多的經(jīng)銷商、母嬰店主成為內(nèi)碼制改革的堅(jiān)定支持者和擁護(hù)者。

展望未來(lái)，劉森淼表示，君樂(lè)寶將持續(xù)創(chuàng)新奶粉品類，拓展產(chǎn)品布局，從消費(fèi)者需求出發(fā)，攜手合作伙伴為中國(guó)寶寶提供品質(zhì)更優(yōu)、營(yíng)養(yǎng)更全面的產(chǎn)品，讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉。