近年，國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)既是熱門又與IP聯(lián)系極為緊密的品類，非拼插積木和潮流玩具莫屬。而廣州潮昇動(dòng)漫科技有限公司（下稱“潮昇動(dòng)漫”）恰好涉足這兩大品類。據(jù)了解，潮昇動(dòng)漫成立于2013年，最初的主營(yíng)產(chǎn)品為拼插積木，后來抓住潮流玩具機(jī)遇，打造了具有DIY玩法的潮玩公仔，成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的潮玩市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。
融合IP，做好玩的高品質(zhì)產(chǎn)品

“三麗鷗”“HelloKitty”“Tokidoki×中國(guó)探月”“風(fēng)火輪”“植物大戰(zhàn)僵尸”“海綿寶寶”“旋風(fēng)戰(zhàn)車隊(duì)”“汪汪隊(duì)立大功”“無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)”……潮昇動(dòng)漫合作的IP大多數(shù)都比較成熟且自帶流量和影響力。公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理黃志威表示，成熟IP的流量對(duì)產(chǎn)品的推廣起到很大的支持和助力作用，能夠讓更廣泛的用戶群體去搜索、了解、購(gòu)買產(chǎn)品。

IP的影響力可以吸引用戶，但要留住用戶還要靠產(chǎn)品，因此潮昇動(dòng)漫重視產(chǎn)品創(chuàng)新。“我們的設(shè)計(jì)理念是將玩具與潮流元素相結(jié)合，即以玩具為核心基礎(chǔ)，增加潮玩特性和DIY可玩性。而公司的設(shè)計(jì)研發(fā)人員有25人，能夠較好地支撐企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。”黃志威向記者展示了企業(yè)最近上市的新品植物大戰(zhàn)僵尸-百變派對(duì)系列。該系列對(duì)“植物”“僵尸”兩個(gè)形象進(jìn)行二次創(chuàng)作。成品中，“僵尸”頭上戴著非常吸睛的植物頭套，其身體骨架顯而易見，骨架里還暗藏著小苗（土豆苗、太陽花苗等），外穿著透明的衣服。頗具創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使得該系列得到了版權(quán)方的極大認(rèn)可。

一款好的IP衍生品不僅要有好的設(shè)計(jì)，還得有好的品質(zhì)。盡管潮昇動(dòng)漫的產(chǎn)品生產(chǎn)由合作工廠負(fù)責(zé)，但企業(yè)會(huì)主動(dòng)參與到生產(chǎn)品質(zhì)把控的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。黃志威告訴記者，一般在前期的概念及產(chǎn)品開發(fā)過程中，他們就已加入QE（質(zhì)量工程師）同事為產(chǎn)品進(jìn)行各種測(cè)試研究，務(wù)求產(chǎn)品上市時(shí)已具備3C的質(zhì)量要求。同時(shí)，公司在合作工廠有常駐的QC（品質(zhì)控制員）、QE，保持每周質(zhì)量及生產(chǎn)的反饋。公司倉(cāng)庫人員還會(huì)對(duì)到貨進(jìn)行抽查。

與時(shí)俱進(jìn)，重視營(yíng)銷渠道布局

順應(yīng)新媒體快速發(fā)展的潮流，潮昇動(dòng)漫在推廣宣傳方面，除保留終端陳列、電視廣告、專業(yè)展會(huì)等傳統(tǒng)方式外，還加入了直播、短視頻、社群等新興模式。此外，潮昇動(dòng)漫還在全國(guó)多地舉辦潮流快閃店打卡種草活動(dòng)，借助IP的影響力，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注其產(chǎn)品。

在渠道布局方面，潮昇動(dòng)漫保留了商場(chǎng)、超市、專賣店等傳統(tǒng)玩具銷售渠道，并積極開發(fā)了電商、潮玩等新興渠道。黃志威說，從多方渠道反饋來看，產(chǎn)品的消費(fèi)者評(píng)價(jià)穩(wěn)步提高，銷售業(yè)績(jī)也保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

做好評(píng)估，與可塑性高IP合作

市場(chǎng)上的IP越來越多，企業(yè)選擇時(shí)會(huì)有不同的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。黃志威說，潮昇動(dòng)漫通常會(huì)從時(shí)興話題、流量、行業(yè)交流、授權(quán)活動(dòng)等方面對(duì)IP進(jìn)行評(píng)估；還會(huì)通過市場(chǎng)調(diào)查，了解版權(quán)方挑選被授權(quán)方的模式、未來推廣規(guī)劃，以及版權(quán)方本身的體量和實(shí)力等。

“我們?cè)诤Y選合作IP時(shí)，還會(huì)充分評(píng)估其可塑性，包括后續(xù)在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)的二次創(chuàng)作空間、IP角色形象和受眾群體的匹配等。”黃志威認(rèn)為，IP沒有好壞之分，只有適合與否。對(duì)企業(yè)來說，無論是哪一類型的IP，適合企業(yè)及產(chǎn)品是最重要的。