疫情的反復(fù)更迭，線下消費(fèi)場景再次被限制，客流量不足，實(shí)體店租金成本過高……

2022年才剛過去一半，就尤為慘烈。

有人說：“線下母嬰實(shí)體店的至暗時刻已經(jīng)到來。”

也有人說：“一切的頹勢才剛剛開始。”

2022年開始，線下實(shí)體就一度遭遇重創(chuàng)，僅一個季度，國內(nèi)就有將近700多家門店宣布關(guān)閉，其中有不少知名品牌。

除此之外，更有不少大型零售企業(yè)，直接出現(xiàn)大規(guī)模閉店的情況。

很明顯，2021年的關(guān)店勢頭，并沒有因?yàn)榈搅?022年終止，相反還愈演愈烈。

那么線下母嬰實(shí)體店，究竟歷盡了怎樣的寒冬？

門店各品類均出現(xiàn)不同程度滯漲和下滑

2022年Q1母嬰門店中所有品類的銷售額均出現(xiàn)了下滑，其中銷售周期長的項(xiàng)目受客流影響最大。

其次，實(shí)體店內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目受限于消費(fèi)者的流動，疫情封控下門店?duì)I業(yè)不確定，均是有所下滑。

但同時，值得注意的是，諸如奶粉、輔食零食和棉品服裝的銷售額下降幅度相對較少，均控制在10%以內(nèi)。

客流下滑，銷售走低，營業(yè)額下跌8.8%

2022年Q1母嬰門店銷售額相較2021年同期下滑8.8%，訂單量大幅下降14.1%。

究其原因，莫過于“疫情”二字。

紙品尿褲銷售下滑，成交價格持續(xù)走低

相較于奶粉的高品牌忠誠度，紙尿褲價格的波動往往會對銷量產(chǎn)生較大影響。

2022年Q1母嬰門店紙品尿褲銷售額整體下降10.7%，訂單量減少的同時，單個SKU的成交均價也持續(xù)走低。

奶粉以價換量，門店忍痛割肉

2022年Q1母嬰門店奶粉銷售額整體下降6%，其中2月份及3月份奶粉銷售額與2021年同期相比略有上升或接近。

從2020年疫情開始，價格戰(zhàn)已在嬰幼兒奶粉市場全面打響，平均售價下降，市場競爭激烈，各個門店要想提高市占率，就需要以價換量，而在2022年早已成為常態(tài)。

門店采取了促銷優(yōu)惠以提升奶粉客單量，但增加的折扣優(yōu)惠實(shí)，又沖了每單奶粉銷售的增長。