近年來，母嬰營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分市場(chǎng)加速爆發(fā)，行業(yè)持續(xù)升溫，并迎來更為精準(zhǔn)、專業(yè)的高階競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。同時(shí)，隨著90、95后年輕父母成為母嬰消費(fèi)主力軍，他們對(duì)精細(xì)化、科學(xué)化營(yíng)養(yǎng)的需求也日益凸顯。眾多母嬰營(yíng)養(yǎng)品牌中，D-Sorb滴適寶始終專注于創(chuàng)新營(yíng)養(yǎng)打造與細(xì)分品類升級(jí)，憑借維生素D3滴劑、DHA藻油凝膠糖果、益生菌酶制劑、乳鐵蛋白、接骨木莓酵母飲液等多款差異化產(chǎn)品走在母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)前沿，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

7月21日，以“質(zhì)馭未來 D造不凡”為主題的滴適寶維生素D3高峰論壇暨新品發(fā)布會(huì)在浙江嘉興成功舉辦，并于業(yè)內(nèi)多方人士見證下重磅發(fā)布新品——維生素D3系列及“基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)”系列鈣鐵鋅條包。同時(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，D-Sorb滴適寶中國(guó)區(qū)創(chuàng)始人李仁俊、D-Sorb滴適寶中國(guó)區(qū)總經(jīng)理魯濤、母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人王婧、蘇州大學(xué)附屬兒童醫(yī)院醫(yī)生朱雪萍、知名零售終端運(yùn)營(yíng)顧問潘文富、滴適寶營(yíng)養(yǎng)中心王蕊老師等多位嘉賓出席，圍繞營(yíng)養(yǎng)品未來發(fā)展趨勢(shì)及品牌增長(zhǎng)之道展開深刻探討。

深耕專業(yè)細(xì)分營(yíng)養(yǎng)，滴適寶持續(xù)高歌猛進(jìn)

在大會(huì)開場(chǎng)，D-Sorb滴適寶中國(guó)區(qū)創(chuàng)始人李仁俊先生率先致辭，回顧品牌的光輝發(fā)展歷程，他表示滴適寶自誕生以來，一直秉持“滴適寶，吸收好”的核心理念，以消費(fèi)者的需求為己任，打造讓消費(fèi)者放心的高品質(zhì)產(chǎn)品。他還提到，根據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，2020年維生素D的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了11.42億美元，未來仍將以每年6.4%的速率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到18.85億美元的規(guī)模，市場(chǎng)潛力巨大。這其中，D-Sorb滴適寶維生素D3作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一款D3滴劑國(guó)際品牌，一經(jīng)上市就以其純天然、無污染、好吸收的特性獲得了消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)D3滴劑的發(fā)展起到了引領(lǐng)和示范作用。

D-Sorb滴適寶中國(guó)區(qū)總經(jīng)理魯濤先生更是重磅官宣了高品質(zhì)新品——滴適寶維生素D3系列、“基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)”系列鈣、鐵、鋅等三款條包。在他看來，消費(fèi)者的購(gòu)買理由可以分為兩種，一為品類價(jià)值，即產(chǎn)品要滿足所屬品類的所有特征；二為品種價(jià)值，即產(chǎn)品與市面其他產(chǎn)品相比要有優(yōu)勢(shì)?；谶@一原則，新推出的D-Sorb滴適寶維生素D3系列不僅圍繞原料把控、輔料升級(jí)、不同年齡階段版本劃分三大方向進(jìn)行調(diào)整提升，更在外觀形象上完成大膽創(chuàng)新調(diào)整，以簡(jiǎn)約扁平Logo、小怪獸元素等醒目設(shè)計(jì)迎合年輕一代審美，憑借差異化引導(dǎo)用戶消費(fèi)。“基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)”系列全新鈣、鐵、鋅等三款條包產(chǎn)品則以更加靈活的服用方式給予了消費(fèi)者更多可選項(xiàng)。談及品牌未來發(fā)展，魯總則有著十分清晰的規(guī)劃，表示滴適寶將會(huì)以維生素D、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)、益智護(hù)眼、腸道健康、免疫力守護(hù)五個(gè)細(xì)分賽道為基礎(chǔ)全面布局營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，以滿足不同消費(fèi)人群的不同需求。

大會(huì)期間，滴適寶還邀請(qǐng)到了著名兒科專家朱雪萍教授出席現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng)，朱教授以《維生素D與相關(guān)疾病的研究進(jìn)展》為主題在“維生素D的生理作用”“維生素D的缺乏與補(bǔ)充”多個(gè)方面和現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了零距離互動(dòng)。她表示，維生素D3作為人體生長(zhǎng)發(fā)育的必需元素，往往離不開紫外線照射的作用，但由于寶寶皮膚嬌嫩、夏日暴曬傷害肌膚、冬日太陽(yáng)光線不足等原因，孩子維生素D3匱乏的情況依然普遍，營(yíng)養(yǎng)需求難以通過單一膳食來源滿足，營(yíng)養(yǎng)制劑便成為了當(dāng)下消費(fèi)者的可靠選擇。與此同時(shí)，不同年齡階段的孩子對(duì)于維生素D補(bǔ)充需求并不相同，劑量應(yīng)當(dāng)因人而異，D-Sorb滴適寶維生素D3系列通過不同年齡版本的不同劑量規(guī)格設(shè)計(jì)，很好順應(yīng)了當(dāng)下消費(fèi)者的多元化需求。

知名零售終端運(yùn)營(yíng)顧問潘文富則基于當(dāng)下門店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀展開了《破局增效·專精特新》專題授課，從“顧客為什么不進(jìn)店”“進(jìn)店的顧客為什么喪失購(gòu)買興趣”“老顧客為什么不來了”等多個(gè)角度分享了線下運(yùn)營(yíng)實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的廣泛共鳴。他表示，門店陳設(shè)布置需要注重細(xì)節(jié)，門店休息區(qū)陳列、地墊柔軟度、燈光照射等均應(yīng)當(dāng)順應(yīng)消費(fèi)者喜好及思維習(xí)慣；在消費(fèi)者進(jìn)店后，導(dǎo)購(gòu)更應(yīng)當(dāng)耐心觀察來客外貌、情緒、語(yǔ)言等，根據(jù)其潛在需求做出判斷，進(jìn)行合適的推品引導(dǎo)或介紹，便可以達(dá)到事半功倍的效果。

在滴適寶圓桌論壇深度對(duì)話環(huán)節(jié)中，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人王婧率先分享了自身對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品品類的洞察與見解，綜合最新渠道數(shù)據(jù)來看，營(yíng)養(yǎng)品2022年H1京東、天貓等主流電商平臺(tái)營(yíng)養(yǎng)品銷售額同比下滑3.4%。線上下跌的同時(shí)，線下數(shù)據(jù)也不容樂觀，2022年Q1門店所有母嬰品類的銷售額均有下滑，其中營(yíng)養(yǎng)品在門店平均銷售額占比為4.2%，與去年同期相比下滑18.9%。行業(yè)加速變革之下，除了穩(wěn)抓消費(fèi)趨勢(shì)，合作品牌團(tuán)隊(duì)靠譜、產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)、重用戶運(yùn)營(yíng)與否也成為渠道門店最為看重的營(yíng)養(yǎng)品經(jīng)營(yíng)要素。

深度對(duì)話環(huán)節(jié)中，五位滴適寶合作區(qū)域代表也分別從不同角度談及滴適寶在線下渠道的發(fā)展現(xiàn)狀以及自家門店未來展望，討論可總結(jié)為三個(gè)重點(diǎn)：第一，在門店選品過程中，往往會(huì)考慮產(chǎn)品是否擁有高顏值、好品質(zhì)、差異化創(chuàng)新點(diǎn)，品牌是否擁有長(zhǎng)線規(guī)劃、可靠供應(yīng)鏈、高效門店賦能手段，從這些方面看，滴適寶可以說擁有著不小的優(yōu)勢(shì)；第二，隨著時(shí)間的流逝，維生素D3已經(jīng)形成了非常扎實(shí)、廣泛的品類教育，尤其滴適寶這一品牌在院線、門店、消費(fèi)者等多方群體中都擁有不小的口碑聲望；第三，疫情、出生率等不利因素加速了部分地區(qū)的消費(fèi)分級(jí)，滴適寶作為吸引高端客戶的“殺手锏”可以說卓有成效。

全方位精準(zhǔn)賦能，滴適寶攜手渠道、經(jīng)銷商共創(chuàng)未來

隨著營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)發(fā)展按下“加速鍵”，品牌混戰(zhàn)的局面卻仍未終結(jié)，新老品牌交錯(cuò)更替之際，不乏一些缺乏專業(yè)性、沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的品牌夾雜其中。對(duì)于門店、經(jīng)銷商而言，如何押中真正具備實(shí)力，并愿意與渠道同甘共苦的品牌的成為難題。作為加拿大營(yíng)養(yǎng)素領(lǐng)導(dǎo)品牌，D-Sorb滴適寶正成為越來越多經(jīng)銷商、門店的合作首選，而這背后顯然離不開自身專業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)以及強(qiáng)有力的動(dòng)銷賦能政策。在大會(huì)下午場(chǎng)中，滴適寶分別就專業(yè)知識(shí)、門店幫扶等不同角度展開講解企業(yè)最新渠道合作策略規(guī)劃。

針對(duì)如何幫助門店、經(jīng)銷商獲得更多專業(yè)D3知識(shí)這一問題，D-Sorb滴適寶營(yíng)養(yǎng)中心王蕊老師為大家?guī)砹薉3學(xué)術(shù)內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容分享，就嬰幼兒、孕婦、等不同人群日常的不同維生素D3營(yíng)養(yǎng)劑量需求，維生素D3營(yíng)養(yǎng)匱乏將造成的后果、如何判定自身是否存在維生素D3營(yíng)養(yǎng)匱乏情況、以及如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)快速營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等問題進(jìn)行全方位的系統(tǒng)性解答。她強(qiáng)調(diào)，據(jù)內(nèi)分泌前言雜志的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，61.3%的中國(guó)人屬于維生素D3缺乏 ，92.1%的中國(guó)人表現(xiàn)為維生素D3不足。維生素D3匱乏或不足群體普遍存在情況下，倡導(dǎo)大家提升綜合健康管理意識(shí)并且行動(dòng)起來，顯得尤為重要。此外，D-Sorb滴適寶市場(chǎng)部渠道策劃董麗女士也對(duì)最新推出的嬰雄聯(lián)盟打卡挑戰(zhàn)賽方案進(jìn)行了詳細(xì)介紹，通過曬照打卡、話題引流、獎(jiǎng)品鼓勵(lì)等方式積極進(jìn)行門店動(dòng)銷。

以專業(yè)知識(shí)和新穎動(dòng)銷玩法賦能渠道伙伴的同時(shí)，D-Sorb滴適寶在門店培訓(xùn)方面也頗有見地。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，滴適寶特別邀請(qǐng)到中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展中心中國(guó)嬰幼兒發(fā)展論壇項(xiàng)目辦公室主任王立華先生、中國(guó)育兒網(wǎng)絡(luò)控股有限公司 執(zhí)行董事兼行政總裁 聯(lián)合創(chuàng)始人程力先生、滴適寶市場(chǎng)部經(jīng)理鄒玥女士分別上臺(tái)發(fā)言，并共同見證星級(jí)門店簽約儀式。

據(jù)悉，滴適寶的“新家庭養(yǎng)育計(jì)劃公益行動(dòng)”早在2018年便正式立項(xiàng)啟動(dòng)，正是由中國(guó)下一代教育基金會(huì)主辦、育兒網(wǎng)全力協(xié)助支持的國(guó)家級(jí)立項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目，而此次培訓(xùn)活動(dòng)除了眾多極具權(quán)威的專家、醫(yī)生，還擁有專業(yè)體系的課程模塊，涵蓋《兒童生長(zhǎng)發(fā)育與營(yíng)養(yǎng)》、《兒童營(yíng)養(yǎng)性疾病防治科普》、《兒童營(yíng)養(yǎng)免疫力提升與干預(yù)》、《中國(guó)家庭科學(xué)膳食與營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充》等多項(xiàng)培訓(xùn)主題內(nèi)容，致力于幫助門店實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

后疫情時(shí)代，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)細(xì)分賽道持續(xù)升溫，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)維度也隨之升級(jí)，唯有在產(chǎn)品端、渠道端、品牌端等多方面持續(xù)精耕才能不落于人后，滴適寶穩(wěn)抓維生素D3消費(fèi)趨勢(shì)，持續(xù)開發(fā)迭代新品，多維賦能渠道門店，以順應(yīng)消費(fèi)者需求變化，未來必將攜手更多合作伙伴再創(chuàng)佳績(jī)。