在經(jīng)歷了廣西和四川這兩個羊奶粉市場氛圍很好的地區(qū)的走訪調(diào)研后，小編也收集到了許多代理和門店對于羊奶粉的看法。匯總整理后筆者驚奇地發(fā)現(xiàn)，羊奶粉做得好的市場其中亦有差別，那么大家就跟著小編一起來看看這些渠道對于羊奶粉的獨特觀點吧！

四川南部一位代理表示：“之前我代理的一款羊奶市場不錯，但是相應(yīng)的，當?shù)馗Z貨亂價也十分嚴重，當?shù)氐膬r盤十分亂。而今年上半年接疫情反復(fù)進行了一波‘饑餓營銷’——斷貨，不知道是主動還是被迫，但對于渠道來說也不失為一個好消息，畢竟斷貨在一定程度上把價盤拉回來一些。”

另一位四川南部的門店老板表示：“相較于10億以上體量的一二線品牌我認為10億體量以下的三線品牌更有發(fā)展前景?，F(xiàn)在羊奶粉市場教育日趨成熟，20年間已經(jīng)成長為主流品類。加上二次配方注冊制如火如荼的進行中，未來一片‘純羊’市場下，大小牌在品質(zhì)上并無明顯優(yōu)劣之分后，我更相信小品牌的成長與潛力！”

還有一位廣西的門店老板淺析了一下羊奶粉的“地區(qū)優(yōu)勢”：“奶粉大省與廣西接壤，所以各大品牌在區(qū)域動銷會著重進行周邊地區(qū)的推動，所以廣西市場很早就得到了羊奶粉市場的教化，時間久了市場對于羊奶粉也是十分的接受。加上地區(qū)氣候因素，廣西氣候潮濕，而當?shù)厝苏J為羊奶具有祛濕的功效，很久以前大家就有喝羊奶的習(xí)慣，這也是為什么廣西的羊奶粉市場氛圍能好到全國知名”

當然，也有渠道說出了一些反對的聲音。

廣西的一位代理商認為羊奶粉市場有點“跑”得太快了：“羊奶粉市場有著‘嬰配粉’這個前輩，讓他在發(fā)展道路上少走了不少彎路，發(fā)展也十分迅速，這也導(dǎo)致市場難以沉淀，嬰配粉發(fā)展了十年才開始的亂價行為，羊奶粉發(fā)展五年可能就開始了，這種還沒學(xué)會走就開始跑的行為純屬是‘自廢武功’！”

還有一位做羊奶起家的四川門店老板苦惱地說道：“羊奶粉在C端市場占有率越來越高，B端的竄貨就越猖狂。而品牌雖然嘴上說著管控，但實際上他們的大部分精力仍在建設(shè)完整的上游供應(yīng)鏈上。很多品牌認為自主的上游供應(yīng)線才是核心競爭力，確實，但渠道的市場情況也同樣重要。”

以上觀點全部出自小編交流過的經(jīng)營多年羊奶粉，甚至是做羊奶粉起家的渠道。無論觀點如何，都體現(xiàn)出了他們對于羊奶粉市場的一片赤誠。

那么對于如今羊奶粉市場，你怎么看？