在經(jīng)歷了廣西和四川這兩個(gè)羊奶粉市場(chǎng)氛圍很好的地區(qū)的走訪調(diào)研后，小編也收集到了許多代理和門店對(duì)于羊奶粉的看法。匯總整理后筆者驚奇地發(fā)現(xiàn)，羊奶粉做得好的市場(chǎng)其中亦有差別，那么大家就跟著小編一起來(lái)看看這些渠道對(duì)于羊奶粉的獨(dú)特觀點(diǎn)吧！

四川南部一位代理表示：“之前我代理的一款羊奶市場(chǎng)不錯(cuò)，但是相應(yīng)的，當(dāng)?shù)馗Z貨亂價(jià)也十分嚴(yán)重，當(dāng)?shù)氐膬r(jià)盤(pán)十分亂。而今年上半年接疫情反復(fù)進(jìn)行了一波‘饑餓營(yíng)銷’——斷貨，不知道是主動(dòng)還是被迫，但對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)也不失為一個(gè)好消息，畢竟斷貨在一定程度上把價(jià)盤(pán)拉回來(lái)一些。”

另一位四川南部的門店老板表示：“相較于10億以上體量的一二線品牌我認(rèn)為10億體量以下的三線品牌更有發(fā)展前景?，F(xiàn)在羊奶粉市場(chǎng)教育日趨成熟，20年間已經(jīng)成長(zhǎng)為主流品類。加上二次配方注冊(cè)制如火如荼的進(jìn)行中，未來(lái)一片‘純羊’市場(chǎng)下，大小牌在品質(zhì)上并無(wú)明顯優(yōu)劣之分后，我更相信小品牌的成長(zhǎng)與潛力！”

還有一位廣西的門店老板淺析了一下羊奶粉的“地區(qū)優(yōu)勢(shì)”：“奶粉大省與廣西接壤，所以各大品牌在區(qū)域動(dòng)銷會(huì)著重進(jìn)行周邊地區(qū)的推動(dòng)，所以廣西市場(chǎng)很早就得到了羊奶粉市場(chǎng)的教化，時(shí)間久了市場(chǎng)對(duì)于羊奶粉也是十分的接受。加上地區(qū)氣候因素，廣西氣候潮濕，而當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為羊奶具有祛濕的功效，很久以前大家就有喝羊奶的習(xí)慣，這也是為什么廣西的羊奶粉市場(chǎng)氛圍能好到全國(guó)知名”

當(dāng)然，也有渠道說(shuō)出了一些反對(duì)的聲音。

廣西的一位代理商認(rèn)為羊奶粉市場(chǎng)有點(diǎn)“跑”得太快了：“羊奶粉市場(chǎng)有著‘嬰配粉’這個(gè)前輩，讓他在發(fā)展道路上少走了不少?gòu)澛罚l(fā)展也十分迅速，這也導(dǎo)致市場(chǎng)難以沉淀，嬰配粉發(fā)展了十年才開(kāi)始的亂價(jià)行為，羊奶粉發(fā)展五年可能就開(kāi)始了，這種還沒(méi)學(xué)會(huì)走就開(kāi)始跑的行為純屬是‘自廢武功’！”

還有一位做羊奶起家的四川門店老板苦惱地說(shuō)道：“羊奶粉在C端市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，B端的竄貨就越猖狂。而品牌雖然嘴上說(shuō)著管控，但實(shí)際上他們的大部分精力仍在建設(shè)完整的上游供應(yīng)鏈上。很多品牌認(rèn)為自主的上游供應(yīng)線才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，確實(shí)，但渠道的市場(chǎng)情況也同樣重要。”

以上觀點(diǎn)全部出自小編交流過(guò)的經(jīng)營(yíng)多年羊奶粉，甚至是做羊奶粉起家的渠道。無(wú)論觀點(diǎn)如何，都體現(xiàn)出了他們對(duì)于羊奶粉市場(chǎng)的一片赤誠(chéng)。

那么對(duì)于如今羊奶粉市場(chǎng)，你怎么看？