在國(guó)內(nèi)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入深度洗牌的當(dāng)下，母嬰營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分市場(chǎng)正迎來(lái)快速發(fā)展。隨著消費(fèi)升級(jí)和國(guó)民對(duì)健康需求的提升，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)未來(lái)將需要走出一條怎樣的發(fā)展道路？7月21日，以“加速剛需 理性繁榮”為主題，2022中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品大會(huì)在杭州舉行。健合集團(tuán)旗下高端嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與健康品牌合生元，作為聯(lián)合主辦方重磅出席，帶來(lái)一場(chǎng)討論營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)趨勢(shì)以及探索全鏈路深入共贏發(fā)展的“思想會(huì)”。

益生菌品類開創(chuàng)者，合生元堅(jiān)持自我突破謀發(fā)展！

近年來(lái)，母嬰行業(yè)消費(fèi)需求不斷升級(jí)，行業(yè)也不斷增強(qiáng)母嬰渠道的內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力，益生菌等營(yíng)養(yǎng)品也成為激活營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分領(lǐng)域的助推器之一，越來(lái)越釋放更多增長(zhǎng)潛力。此次，健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行總裁彭家華帶來(lái)了“滲透為王·贏未來(lái)”的主題分享，并針對(duì)“營(yíng)養(yǎng)品能否成為門店‘新一代利潤(rùn)品類’”展開探討。

“營(yíng)養(yǎng)品會(huì)成為門店新一代利潤(rùn)品類嗎？我想，一定會(huì)的！”彭家華分析稱，目前在全國(guó)10萬(wàn)家母嬰零售網(wǎng)點(diǎn)中，營(yíng)養(yǎng)品所占比例不足30%。因此，營(yíng)養(yǎng)品在母嬰零售渠道還有很大的發(fā)展空間。

但同時(shí)可以看到，因?yàn)槟笅霠I(yíng)養(yǎng)品主要面向媽媽和孩子，其使用人群特殊，又涉及健康產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透率的較大提升仍存在一定的困難。對(duì)此，彭家華從健合集團(tuán)20多年益生菌行業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，深入剖析合生元持續(xù)引領(lǐng)益生菌行業(yè)發(fā)展的底層邏輯，指出“消費(fèi)者教育和互動(dòng)”是關(guān)鍵。接下來(lái)，合生元益生菌將做好消費(fèi)者教育和互動(dòng)，深耕下沉市場(chǎng)，“滲透為王”贏未來(lái)。

加速市場(chǎng)滲透，合生元益生菌率先行動(dòng)：通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)糖果凝膠、滴劑類等產(chǎn)品，進(jìn)一步提升合產(chǎn)品力；通過(guò)頂流綜藝植入、熱門社交平臺(tái)互動(dòng)等強(qiáng)化品牌力；通過(guò)組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端培訓(xùn)、門店標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)等，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的全面賦能。

品質(zhì)服務(wù)賦能渠道驅(qū)動(dòng)，合生元持續(xù)領(lǐng)跑益生菌賽道！

通過(guò)市場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，媽媽首購(gòu)益生菌時(shí)，核心關(guān)注點(diǎn)是：產(chǎn)品成分和功效、品牌專業(yè)度和知名度、市場(chǎng)口碑。為此，作為中國(guó)益生菌品類的開創(chuàng)者，合生元通過(guò)“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力”三個(gè)維度持續(xù)蓄力，全面呵護(hù)媽媽和孩子的身心健康。

在產(chǎn)品力方面，合生元自創(chuàng)新推出首款針對(duì)嬰幼兒免疫力健康的益生菌產(chǎn)品以來(lái)，依托集團(tuán)資源，堅(jiān)持以科研為基石，以創(chuàng)新為動(dòng)能，持續(xù)深耕益生菌領(lǐng)域。目前，合生元益生菌擁有專業(yè)21項(xiàng)產(chǎn)品臨床、302項(xiàng)研究、22個(gè)國(guó)家、3萬(wàn)研究對(duì)象、120項(xiàng)人體臨床，品質(zhì)、安全及產(chǎn)品功效強(qiáng)。2022 年上半年，合生元再次推出兩款新品——合生元益生菌滴劑、合生元奶味益生菌，兩款明星單品煥新出發(fā)，助力終端破局。

同時(shí)，合生元以“全場(chǎng)景+益生菌”，快速攻占教育SA陣地推廣：一方面通過(guò)聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家及教育講師，打造“母嬰千日保護(hù)官“專家團(tuán)等各類學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，持續(xù)輸出品牌專業(yè)口碑；另一方面，通過(guò)SA健康教育專區(qū)一對(duì)一益生菌專業(yè)教育，即結(jié)合產(chǎn)科、兒科、新生兒科、兒?？频劝l(fā)起院內(nèi)主題媽媽班&益生菌專業(yè)教育線上社群、直播、線下SA-FTF院內(nèi)媽媽班，聚焦腸道、消化等問(wèn)題，加強(qiáng)益生菌推廣。

在品牌力方面，合生元多年堅(jiān)持媒體全渠道全域重磅資源投入。在電視廣告投放中，合生元益生菌強(qiáng)勢(shì)登陸 CCTV黃金段位、捆綁湖南衛(wèi)視大劇《妻子的選擇》，更強(qiáng)勢(shì)亮相《乘風(fēng)破浪的姐姐》，綁定雙代言人阿雅、胡杏兒；在熱門社交媒體中，通過(guò)老爸評(píng)測(cè)以及攜手頭部 KOL 在小紅書、抖音等平臺(tái)輪番種草；在戶外廣告投放中，全面滲透全國(guó)重點(diǎn)城市，覆蓋高鐵站、公交站、車身、電梯等場(chǎng)所廣告，多點(diǎn)觸達(dá)用戶心智，全面提升品牌曝光率。

在渠道力方面，除了組建千人專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)大范圍進(jìn)行下沉市場(chǎng)深耕以外，更依托合生元優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的組織力與數(shù)字化能力。其中，2000+合生元銷售系統(tǒng)人員支持，6000+促銷員助力，媽媽100等強(qiáng)大中后臺(tái)支持，500+動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)母嬰渠道，正是合生元益生菌多年領(lǐng)先行業(yè)的重要底氣。

就在2022中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，合生元獲得了“2022年度行業(yè)推動(dòng)獎(jiǎng)”，彰顯了市場(chǎng)和渠道對(duì)合生元品牌的高度認(rèn)可。

展望未來(lái)，合生元秉承健合集團(tuán)Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗(yàn)證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動(dòng))的PPAE經(jīng)營(yíng)模式，可以期待將以全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略為指導(dǎo)，持續(xù)深耕益生菌領(lǐng)域，通過(guò)創(chuàng)造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、令人向往的品牌、日臻完善的全國(guó)渠道服務(wù)體系，為中國(guó)母嬰群體帶來(lái)更加全面、專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)健康指導(dǎo)服務(wù)，助推中國(guó)母嬰行業(yè)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。