2021年全球嬰兒用品市場規(guī)模為2141.3億美元，預計2022至2030年將以5.7%的復合率增長。父母對嬰兒健康和衛(wèi)生意識的明顯提高，消費偏好傾向于高品質、實用性和安全性。與此同時，世界各地的父母在選擇任何與嬰兒相關的產品時都變得更加謹慎，無論是嬰兒食品、嬰兒化妝品、洗浴用品，還是嬰兒安全用品。

那么母嬰品牌出海的機會在哪里？需要注意什么？又該如何做呢？一篇文章統(tǒng)統(tǒng)告訴你。

我們要面對的是什么市場？

就地區(qū)而言，全球母嬰護理市場可細分為北美、歐洲、日韓、東南亞以及俄羅斯，其中北美和歐洲在全球母嬰護理市場中占據主導地位，然而相較于其他地區(qū)，亞太地區(qū)，尤其是東南亞的嬰兒潮預計會給當地的母嬰護理市場帶來強勁的增長。

北美：北美一直是嬰兒護理產品的熱門和有前途的市場，尤其近幾年來90后媽媽們成為美國母嬰市場上的消費主力，在母嬰用品的選擇上也有了進一步的改變：首先是疫情帶來的供應鏈危機讓美國母嬰市場“供不應求”，這讓美國媽媽們在消費時偏向于“精簡”——84%的人會把更多的錢用來購買必需品而非裝飾品；同時他們也變得更加挑剔，在網購前通常會去實體店進行了解或試用。

外媒報道，父母在店內最常試用的產品包括汽車座椅（24%）、嬰兒車（21%）、奶瓶（14%）、出行裝備（13%）以及服裝和尿布（各12%）。需要注意的是，年輕媽媽們在照顧孩子們的時候也變得更加“悅己”，減輕育兒壓力的產品，和產后護理產品，變得更受歡迎。如：智能育兒用品（增長26%）、嬰兒健康追蹤器（增長40%）和傷口恢復產品（增長44%）、吸奶器（增長25%）等。

歐洲：在歐洲嬰兒護理市場中，嬰兒食品和嬰兒紙尿褲都是非常值得關注的細分領域。不過歐洲父母們在購買嬰兒護理產品時更愿意選擇線下專賣店和大賣場，因此國內賣家在做歐洲市場母嬰類產品時對準的主要還是童裝系列。據歐盟統(tǒng)計局公布的數據，歐盟最大的嬰兒服裝進口國是法國、德國、英國、西班牙、意大利和荷蘭，這六個國家合計占歐盟嬰兒裝進口的 72.8%。

值得注意的是，由于疫情的影響，近幾年歐洲人對于嬰兒護理的需求在有意識地向奶品消毒劑、消毒劑、嬰兒溫度計和口罩等與健康有關的方面傾斜。此外，零售分銷渠道的反饋顯示，針對嬰兒不同皮膚類型的護膚品也廣受歡迎。

東南亞：以人口增長速度、孩童數量占比和母嬰用品的需求增速來評判，東南亞稱得上是一個熱門市場。東南亞六大市場中，菲律賓的嬰兒用品線上購物增長最高，新加坡媽媽們在網上購物的欲望最為強烈，平均每個月在網上購物4次；越南媽媽們則平均每月網購3次，在東南亞市場中排名第二，僅次于新加坡。

不同于歐美地區(qū)以線下零售和亞馬遜壟斷的網購格局，東南亞的家長們更喜歡用Shopee來滿足自己的網購需求。嬰童服飾配飾、喂養(yǎng)用品、孕產用品、嬰兒安全品類等產品是母嬰類重點關注產品，在東南亞持續(xù)暢銷；而尿不濕、出行用品、嬰兒家居品類產品因市場容量大，商品需求空間大，成為了潛力品類。

隨著疫情逐步得到控制，家長們帶著孩子外出的需求有所增加，嬰兒推車、嬰兒背帶、紙尿褲等出行產品的銷量也隨之水漲船高。此外玩具也是東南亞市場上近幾年的熱銷產品，根據Lazada菲律賓站雙十二的數據，毛絨玩具、葉子類玩具銷售成績亮眼，遙控類玩具近年來需求增長勢頭也非常迅猛，成為了東南亞玩具市場的潛力股。

其他值得關注的市場：

巴西：巴西人口眾多，且出生率穩(wěn)定，每年都有大批新生兒出世，帶來了潛力巨大的母嬰市場。據報道，2021年巴西線上母嬰玩具市場規(guī)模達到了6.92億美元，主要消費人群幾乎已經超越了歐洲主要市場。不只是玩具，與母嬰相關的品類在當地都極具市場潛力，嬰兒安撫奶嘴、寶寶枕頭、嬰幼兒服飾等產品都十分受歡迎。當地消費者普遍更關注產品的質量和安全性，服裝類產品則以舒適度和美觀度最為重要。

中東：中東是目前全球最大的市場之一，被認為是最活躍的藍海市場。該地區(qū)年人口增長率超過6%，是世界上人口增長最快的地區(qū)之一。針對低齡兒童的消費品需求大，開發(fā)智力的游戲方面的玩具比較受歡迎。在中東，一個孩子平均每年在玩具和電子游戲上的消費額為327美元，是歐洲孩子的兩倍，成為繼北美后的第二大玩具消費地區(qū)。

賣家們的機會在哪里？

根據國外育兒網站《Parents》的文章，他們將母嬰產品分為“必需品”、“錦上添花”和“不需要的東西”。其中必需品包括嬰兒床、新生兒奶嘴、洗瓶刷、嬰兒奶粉、哺乳文胸、母乳儲存器、尿布、濕巾、嬰兒沐浴露、安全座椅、嬰兒車和嬰兒服裝等；錦上添花的產品包括搖籃、加濕器、嬰兒監(jiān)視器、矮桌護角、奶瓶消毒器、吸奶器、乳頭霜、嬰兒霜浴缸溫度計、開衫毛衣等；不需要的東西包括枕頭、睡眠定位器、緩沖墊、奶瓶加熱器、濕巾加熱器、嬰兒長袍等等。

根據尼爾森對母嬰用品實體店經營的13個主要品類的研究，嬰兒紙尿褲、童裝和嬰幼兒喂養(yǎng)產品位居前三，滲透率分別為80%、74%和71%，而書籍、兒童床和兒童椅滲透率較低。

此外需要注意的是，母嬰市場上大家長久以來一直關注的都是孩子的需求，媽媽們的需求很少被人看到，尤其是媽媽們產后實際上有一些難以啟齒的“禁忌話題”，比如妊娠紋。隨著媽媽們開始在社交媒體上展示自己，國外市場上也逐漸注意到了母嬰市場上的這一“空白”領域——產后護理市場：包括妊娠紋油和乳頭霜在內，為媽媽們提供從皮膚、頭發(fā)到身體等各種媽媽們需要的產品和服務。

基于媽媽們的“悅己需求”，美容和健康產品的需求不斷增長，如今已經從這一賽道上走出了Nessa Organics、Matrescence Skin等表現(xiàn)亮眼的初創(chuàng)公司，其中Nessa Organics有一款用于妊娠紋、疤痕和瘢痕疙瘩的去疤霜廣受歡迎。

如何營銷我們的商品？

母嬰品牌出海，注定要軟硬實力兼?zhèn)洹Ｗ鳛樾孪M品牌的典范之一，Harbora BabyCare旗下品牌Queenbok專業(yè)制造和銷售嬰兒濕巾、干濕巾、便攜式嬰兒濕巾加熱器、超柔軟干濕巾補充裝等。在出海策略的選擇上，Queenbok選擇了更加穩(wěn)妥的方式、從搜索引擎、獨立站到電商平臺，Queenbok都進行了嘗試。

Queenbok認為電商平臺并不適合品牌營造，于是他們把獨立站當做講好品牌核心價值和故事的入口和展示平臺，一方面用Google做流量中介，另一方面建立自己的社媒體系，從Facebook到Instagram多渠道全方位觸達客戶，營銷內容上更加重視溫情、真實的情感表達；同時改變了單品走天下的策略，更多針對不同地區(qū)用戶進行新探索和新的產品組合，于兩年之內實現(xiàn)了銷量翻倍。

當然除了出海案例，我們這里也有一些營銷tips：

1、利用Instagram Reels：

Instagram 擁有超過10億活躍用戶并且還在不斷增加，它對視覺內容的關注非常適合營銷產品，是展示嬰兒和兒童產品的最佳方式之一。就像中國父母喜歡在朋友圈里里曬娃，國外的父母們也喜歡在Instagram上炫耀孩子，在Instagram很容易就能找到目標用戶。為了對標Tik Tok，Instagram在2020年8月推出了Reels，據稱其粉絲參與度是Instagram自然流量的2-3倍，賣家們也可以利用起來。

2、充分利用 Pinterest 上的 Rich Pin

Pinterest擁有數量驚人的年輕媽媽用戶，完美符合母嬰產品的用戶群體畫像。雖然Pinterest是一個社交媒體，但是我們完全可以把它當一個公告板用。而使用pin就是附加了一些額外信息，比如產品價格、公司名稱、產品描述等。

3、了解Facebook廣告

Google Ads肯定是必須的，但Facebook Ads是同樣寶貴的工具。如今的Facebook 已經成了一個龐大的個人信息存儲庫，我們完全可以利用這些信息來調整我們的廣告營銷策略，比如向特定區(qū)域的家長們展示廣告、選擇更多變量以確保我們的廣告展示給合適的人。

4、活躍于垂直論壇

雖然Facebook和Instagram等社交媒體巨頭在營銷策略中發(fā)揮了巨大作用，但千萬不要忽視論壇的力量。論壇為個人提供了一種查找特定主題信息的便利方法，而且鼓勵用戶之間的交流。用好這些豐富的知識和信息，了解受眾并與他們建立聯(lián)系，我們就能獲得非常忠實的客戶。

當然，營銷母嬰產品需要不同策略的混合搭配，不能只依賴一種方法，Tik Tok、YouTube都是很好的營銷渠道。