隨著國(guó)家“雙減”政策的實(shí)施，越來(lái)越多的孩子走出教室，積極參加戶外運(yùn)動(dòng)、智能體育訓(xùn)練，催生更多新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式。而在我國(guó)兒童運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)，巨頭林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，譬如本土品牌安踏、李寧、特步、361度布局市場(chǎng)已多年，國(guó)外雙雄耐克、阿迪達(dá)斯延續(xù)成人品牌優(yōu)勢(shì)搶占消費(fèi)者認(rèn)知；在一眾大牌圍堵下，moody tiger虎動(dòng)虎是如何成為一匹黑馬的？

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moody tiger掘金兒童運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

在運(yùn)動(dòng)童裝的賽道上，moody tiger虎動(dòng)虎讓行業(yè)看到更多的可能。

尤其是童裝穿著舒服、功能使用更是影響父母消費(fèi)決策的重要因素。moody tiger虎動(dòng)虎則瞄向這一消費(fèi)需求，其公司創(chuàng)立于2018年，定位4~14歲兒童，從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)，用科技面料打造適合兒童運(yùn)動(dòng)和日常穿著的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)功能性服裝。其中，moody tiger推出了有獨(dú)家專研面料的兒童 Leggings 產(chǎn)品。

不過(guò)，從店鋪產(chǎn)品來(lái)看，moody tiger商品數(shù)僅為230個(gè)，是典型的“小而美”，“小而精”的代表品牌之一。2022年上半年淘寶+天貓魔鏡數(shù)據(jù)顯示，moody tiger銷售額超3300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)273.8%。在今年天貓618，moody tiger更是躋身童裝榜單top10，成為行業(yè)黑馬。

其中女童瑜伽打底褲「小輕風(fēng)」可謂是提升銷量的常青款，自2018年推出，一直備受消費(fèi)者的青睞。數(shù)據(jù)顯示，女童瑜伽打底褲「小輕風(fēng)」銷售額超230萬(wàn)，同比大增至218.1%；此外，炎炎夏日，防曬成為消費(fèi)者剛需，在童裝防曬生意上，除了蕉下、蕉內(nèi)，moody tiger店鋪爆款寶貝兒童冰皮衣防曬衣銷售額也超200萬(wàn)。

與此同時(shí)，moody tiger產(chǎn)品還避開(kāi)了復(fù)雜的童裝型號(hào)，以女童瑜伽打底褲「小輕風(fēng)」為例，按照小朋友的身高從100 cm-165 cm劃分為8個(gè)尺寸，并且產(chǎn)品面料彈力很大，延展性十足，可以滿足不同小朋友的體型要求。除了產(chǎn)品型號(hào)簡(jiǎn)單外，moody tiger還有專為夏季研發(fā)的Brizi面料，輕薄速干、無(wú)感貼膚，據(jù)悉，小輕風(fēng)輕至45g；Blockmax面料輕薄透氣，并擁有超強(qiáng)抗UV能力。

可以看到，與瘋狂內(nèi)卷的成人服飾賽道相比，伴隨新場(chǎng)景、新功能、新功能的升級(jí)，兒童運(yùn)動(dòng)賽道仍然存在待發(fā)掘的潛力，細(xì)分市場(chǎng)還處在布局階段。

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避開(kāi)熱門，抓住小賽道的大機(jī)會(huì)

在業(yè)內(nèi)，moody tiger虎動(dòng)虎被稱為是“童裝界的Lululemon ”。提到Lululemon ，我們知道它起源于瑜伽褲，重度做深細(xì)分品類，由于其產(chǎn)品強(qiáng)大的功能性和時(shí)尚性在細(xì)分賽道中脫穎而出，并逐漸發(fā)展為全品類的綜合運(yùn)動(dòng)品牌。如今，Lululemon成立不到10年就成功上市，市值一路從16億美元狂飆至最高峰時(shí)的400多億。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，Lululemon的成功不僅給了行業(yè)樹(shù)立新的商業(yè)探索模式，同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深度教育。

在切入場(chǎng)景方面，Lululemon切入細(xì)分賽道一樣，moody tiger避開(kāi)了國(guó)際運(yùn)動(dòng)龍頭Nike、adidas所常見(jiàn)的籃球、足球等大眾運(yùn)動(dòng)，而是緊跟需求運(yùn)動(dòng)類目細(xì)化化趨勢(shì)，瞄向了中產(chǎn)消費(fèi)群體傾向的瑜伽、體操、滑雪、高爾夫等新興的小眾運(yùn)動(dòng)，其產(chǎn)品定價(jià)較多集中在200-300元左右。同時(shí)moody tiger產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格更傾向成人服飾，不過(guò)顏色更為活潑明亮。

目前，moody tiger的產(chǎn)品是從兒童線拓展到成人線，其中多款產(chǎn)品推出了成人親子款，不僅有適合媽媽們穿著的服飾，還為爸爸們打造了POLO衫。

一直以來(lái)，運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)長(zhǎng)期被成人品牌占據(jù)，譬如本土品牌安踏、李寧、特步、361度布局市場(chǎng)已多年，國(guó)外雙雄耐克、阿迪達(dá)斯更因主品牌優(yōu)勢(shì)加持兒童產(chǎn)品線，占據(jù)消費(fèi)者心智。但是國(guó)內(nèi)童裝還處在大而散的狀態(tài)，至今沒(méi)有一個(gè)頭部品牌的市場(chǎng)占有率超過(guò)10%，因此行業(yè)依然存在更多機(jī)會(huì)。