2021年，很多母嬰店開始緊縮關(guān)店，2022年的情況看來有過之而無不及。很多實(shí)體店老板總是說生意越來越差，進(jìn)店客人越來越少，僵尸會員越來越多，成交量也越來越小，生意難以為繼，苦思不得其解。

究其原因：很多人總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1.生育率這幾年持續(xù)下降，到2021年已經(jīng)只有1003萬新生人口，這一年的全國凈增長人口僅僅有48萬。大概率今年我國人口會出現(xiàn)負(fù)增長。

2.電商分流加之疫情影響，消費(fèi)習(xí)慣線上化。Z時代年輕媽媽消費(fèi)習(xí)慣改變，疫情更是導(dǎo)致顧客不愿意進(jìn)店，通過網(wǎng)上購物、社群團(tuán)購、私域APP 等線上渠道，解決了大部分以前只能在線下母嬰門店才能解決的購物問題。

3.受奶粉新政和竄貨的影響，原來賴以生存的奶粉毛利被一再壓縮，導(dǎo)致門店整體的利潤率一降再降。很多門店入不敷出，難以為繼。

以上原因的存在，就像天要下雨，對每個母嬰行業(yè)經(jīng)營者都是公平的，母嬰門店如果要在如此困難的環(huán)境中生存下來，只有靜下心來，仔細(xì)分析我們所面臨的現(xiàn)實(shí)情況，做出改變。

這些年電商的發(fā)展從無到有，從小到大。電商平臺的快速發(fā)展和迭代，從根本上改變了人們的購物習(xí)慣和商業(yè)邏輯。但是回望我們發(fā)展了多年的母嬰實(shí)體門店，大多數(shù)還是一成不變的老樣子。

現(xiàn)在的實(shí)體門店，在商品、服務(wù)、廣宣、體驗(yàn)等多個方面都全面落后于線上電商平臺了。因此，我認(rèn)為母嬰實(shí)體門店已經(jīng)到了必須要洗心革面的地步了。

孫子曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對比電商，我們實(shí)體門店到底差了什么？我做了一張母嬰實(shí)體店VS電商的優(yōu)劣對比表，母嬰實(shí)體店老板可以對比看下。

從以上對比中，我們可以看到，我們實(shí)體門店7條處于劣勢，3條處于優(yōu)勢。

在到貨時間上，隨著同城快遞的發(fā)展，京東直營、叮咚買菜、美團(tuán)外賣等基本都可以做到當(dāng)天送貨，甚至一小時以內(nèi)到貨的程度，這在很大程度上又滿足了那些足不出戶的客戶需求。

因此，如果我們不能拋棄我們過去的思維慣性，洗心革面，我們拿什么來贏得消費(fèi)者的青睞呢？

我觀察過很多母嬰門店，在年輕人顏值即正義的購物理念之下，完全忽視了自己門店的顏值是否有吸引力，完全忘了擒賊先擒王的道理。不能抓住顧客的眼球，沒有吸引力的活動，進(jìn)門就人盯人地尾隨，這樣的門店能有吸引力嗎？

電商購物，產(chǎn)品展示優(yōu)美、詳細(xì)，產(chǎn)品介紹專業(yè)對口，網(wǎng)絡(luò)直播實(shí)時推薦。而在我們的實(shí)體門店中，商品陳列分散，關(guān)聯(lián)陳列很少，導(dǎo)購專業(yè)不夠，話術(shù)失誤，強(qiáng)推高毛利產(chǎn)品都會給顧客帶來非常不好的購物體驗(yàn)。

店主很少錯位經(jīng)營，很少想怎么盡早抓源頭客戶的心智。都在同一時期，同一階段，對同一對象進(jìn)行銷售，這樣的實(shí)體門店，遲早會被時代淘汰！

塞翁失馬焉知非福，亡羊補(bǔ)牢，猶未晚矣。實(shí)體店的經(jīng)營者們，該反躬自省了，找到并放大我們自身的優(yōu)勢，抓緊時間改變，才有活下去的可能