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2022年,母嬰店的出路是什么?
行業(yè)編輯:林夕
2022年07月25日 09:02來源于:奶粉關(guān)注
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為什么是“出路”?

有人說,“憑什么是我先關(guān)?虧損也不關(guān),熬著干。”
有人說,“市場洗洗牌挺好的,我們能做的就是爭取不被淘汰掉。”
也有人說,“現(xiàn)在母嬰行業(yè)正在經(jīng)歷痛苦的時期,是否能活下去就看企業(yè)生存欲望有多高。”

毋庸置疑,“難”是行業(yè)主旋律,“尋找出路”是從業(yè)者的一致追求。

究竟母嬰店接下來的出路在哪里?我們先試圖來回答三個問題:

1、開母嬰店長期看仍是一門好生意?
2、母嬰店未來競爭點在哪?
3、母嬰店進化方向?

雖哀嚎聲不斷,但活下去就有機會

“都沒有辦法的時候保證自己不死,先活下去,這很重要,母嬰是整個社會的基本盤,相信國家會舉全力來支撐母嬰行業(yè)。”在2021第七屆未來母嬰大會上母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇曾這樣表示。

確實,三年疫情下來,行業(yè)優(yōu)勝劣汰加速,母嬰店的生存壓力越來越大,關(guān)店、歇業(yè)、倒閉者不在少數(shù),但相較于餐飲業(yè)和其他服務(wù)業(yè),母嬰店的處境似乎還算好一些,首先第一點,母嬰消費的剛需特性在任何時候都是最大的保障,其次是,今年疫情反撲導(dǎo)致快遞物流受阻,使得消費者愈發(fā)依賴于線下門店消費。

在新母嬰店走訪貴州市場時,有從業(yè)者表示,“生意不好做也得做,哪個行業(yè)都不好做,做老本行總比跨行業(yè)要好。”同時,也有從業(yè)者稱,“今年守住現(xiàn)有的,就是勝利。”

另外,在我們的調(diào)研訪談中,無論是業(yè)績逆勢增長的門店還是營收利潤雙下滑的門店,在談到“開母嬰店是不是一門好生意”時,大家給出了同樣的反饋,“今年收縮戰(zhàn)線,先穩(wěn)住基本盤,等到來年再沖刺,長期來看,母嬰店運營好了還是一門好生意。”

極致產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)+創(chuàng)新營銷缺一不可

這幾年我們談?wù)撟疃嗟木褪悄笅肓闶垡呀?jīng)進入到精耕細作、專業(yè)精耕時代,不專業(yè)的門店在未來的發(fā)展愈發(fā)艱難,當(dāng)然這一點已經(jīng)無需再做過多贅述。

然而在專業(yè)服務(wù)之外,越來越多的母嬰店卻沒有守好基本盤,輸在了“擇優(yōu)選品”的第一道防線。正如近日新母嬰店《幾年一輪回!母嬰店“產(chǎn)品歸位”,服務(wù)項目不行了?》中提到的,對于線下母嬰店來說,商品銷售仍占大頭,消費者的需求又回到了最基礎(chǔ)的“產(chǎn)品”上。如何讓奶粉、紙尿褲這樣的剛需主流品牌持續(xù)為門店貢獻利潤,如何讓零輔食、營養(yǎng)品、棉品、嬰童洗護等新興火熱品類為母嬰店帶來更多增量,最終還是要回歸門店的選品上,極致、高品質(zhì)、顏值、性價比等多重因素均要考慮到。

在老生常談的產(chǎn)品和服務(wù)外,母嬰店的創(chuàng)新營銷也開始步入正軌。有從業(yè)者曾表示,“不會互聯(lián)網(wǎng)營銷的母嬰店將死去一批”。聚焦新生代母嬰消費者,在門店選品之外,對門店的經(jīng)營模式、營銷手段都提出了更高的要求,如果經(jīng)營者仍只依賴于線下門店直接觸達顧客,而忽略互聯(lián)網(wǎng)工具的使用,則失去了更多生意機會。

線下母嬰店該如何進化?

縱觀行業(yè)大盤,進店率下降、出生人口下滑、竄貨亂價“三座大山”壓頂,線下零售業(yè)態(tài)整合進化,尋機會、覓出路、求進化是彼時母嬰零售從業(yè)者的心之所向。

美好景像、奶粉關(guān)注 )
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