如果說前兩年全球經(jīng)濟多是受到新冠肺炎疫情影響,那么今年則要再加上俄烏沖突。就連聯(lián)合國發(fā)布的《2022年中世界經(jīng)濟形勢與展望》中都提到,由于全球經(jīng)濟復蘇被俄烏沖突擾亂,引發(fā)巨大人道主義危機,提高了糧食和大宗商品價格,在全球范圍內(nèi)加劇了通脹壓力,并將2022年全球經(jīng)濟增速下調(diào)至3.1%。
世界經(jīng)濟受到影響,我國玩具出口自然不能幸免。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年1-6月,我國玩具出口金額為213.997億美元,同比增長24.7%。這個增速遠高于我國上半年貨物貿(mào)易出口13.2%的增速。然而,玩企的經(jīng)營狀況并沒有這么樂觀,從上市公司到中小微企業(yè)都面臨不同的難題。
數(shù)據(jù)角度,整體上漲,東南亞增長歐洲起伏大
海關(guān)總署公布的統(tǒng)計表,因口徑差異會出現(xiàn)數(shù)據(jù)差異,如《對部分國家(地區(qū))出口商品類章金額表》統(tǒng)計的是“95章 玩具、游戲或運動用品及其零附件”的數(shù)據(jù);《部分出口商品主要貿(mào)易方式量值表》統(tǒng)計的是海關(guān)商品編碼稅則號9503序列產(chǎn)品。雖然數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑有差異,但透過這些數(shù)據(jù)還是可以了解上半年我國玩具出口的大致情況。
1.對俄烏出口額大幅下滑。從海關(guān)數(shù)據(jù)來看,今年上半年,我國對歐盟、法國、意大利、西班牙的出口額有上升,而對比利時、英國、德國、荷蘭、俄羅斯、烏克蘭的出口額則普遍下滑。其中,對俄羅斯出口額下滑32.29%,對烏克蘭出口額下滑62.7%,俄烏沖突對經(jīng)濟的影響明顯。
2.對東盟8國、美洲地區(qū)出口額普遍增長。東盟是我國重要的貿(mào)易合作伙伴,也是玩具出口的重要地區(qū)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),上半年我國對東盟8個國家的出口額全部實現(xiàn)正增長,尤其是對緬甸、印度、馬來西亞的出口額增長較多。
美國依舊是我國玩具最大的進口國,且上半年取得了超過30%的增長。美洲地區(qū)另一增長明顯國家是阿根廷,增幅同樣超過30%。
3.一般貿(mào)易為主,跨境電商占比下滑。盡管這兩年玩具出口遭遇諸多難題,但一般貿(mào)易仍是我國玩具的主要出口貿(mào)易方式。而前兩年快速發(fā)展的跨境電商雖是玩具出口的新增長點,但占比卻是下滑的。今年上半年,其他貿(mào)易(跨境電商劃入其他貿(mào)易)出口額占總出口額的比例為20.48%,比去年同期下降了4個百分點。
而事實上,跨境電商確實不太好過。有玩企負責人表示,去年亞馬遜的機制調(diào)整對中國賣家影響較大,很多大中賣家都損失慘重。盡管玩具品類賣家受影響沒那么大,但還是打擊了大家的信心,因而今年跨境電商客戶下單都更加謹慎和保守。
跨境電商平臺不止亞馬遜一家,但其他平臺要么是區(qū)域性的,要么規(guī)模不夠大,覆蓋面不夠廣,因此即便賣家開拓其他平臺,也尚不能彌補空缺。
玩企角度,業(yè)績有好有壞,經(jīng)營面臨諸多困難
“我們的客戶主要來自歐美地區(qū),今年上半年的訂單少了很多。”汕頭市速博玩具有限公司(下稱“速博玩具”)總經(jīng)理沈潤南表示,以往,客戶都是一年分兩次下訂單,每次訂單量有8萬~10萬件。而今年,客戶很謹慎、保守,都是拆分成小訂單,分季度或者一兩個月下一次單,再小批量去跟進。
俄烏沖突、疫情對速博玩具出口造成較大影響。據(jù)了解,速博玩具有專門的客戶負責鋪貨到烏克蘭、白俄羅斯、波蘭、俄羅斯等國家。“受戰(zhàn)爭影響,我們波蘭的訂單都停了。此外,還有因疫情導致船期延誤的情況也很多,比如一位白俄羅斯客戶的訂單從去年底一直拖到今年6月才出貨完成。”沈潤南說,美國的訂單也受到一些影響,但相比歐洲要好些。“現(xiàn)在船期比較快,貨運都不緊張。再加上這段時間原材料價格下滑,我們整體成本也有下降,因而也會適當?shù)刈尷o客戶。”
疫情以來,盡管無法與客戶面對面溝通、推薦新品,但速博玩具還是堅持產(chǎn)品研發(fā),以新品打開市場。沈潤南告訴記者,速博玩具上半年推出了遙控智能語音對話機器人(下圖右)、遙控特技舞蹈機器狗兩款新品,其中特技機器狗更是推出了粉色系的女孩版(下圖左)。“在女孩玩具里,遙控類的產(chǎn)品比較少,我們這款就顯得比較獨樹一幟。上半年,我們憑借這兩款新品吸引了一些新客戶,也獲得了新訂單。”在沈潤南看來,雖然今年整體形勢不太理想,但有特色和賣點的新品既能讓客戶眼前一亮,也能夠給企業(yè)、客戶、市場添加了一些信心。
奧杰尼硅膠科技有限公司(下稱“奧杰尼”)主營產(chǎn)品是0~3歲嬰幼兒使用的硅膠和木頭益智類玩具。公司市場部經(jīng)理曾艷梅告訴記者:“與去年下半年相比,今年的貨柜會好訂一些;海運費也有所回調(diào),但回調(diào)不是特別大。其實,之前貨柜緊缺導致的海運費上漲,對我司出口沒有特別大的影響,我們主要采用空運和鐵路運輸配套出貨。”她還提到,奧杰尼的客戶群體以B2B為主,自疫情以來一直有通過阿里巴巴、谷歌等平臺拓展新客戶和新市場。
上市公司廣東高樂股份有限公司《2022年半年度業(yè)績預告》顯示,該公司今年上半年預計虧損5300萬元-6800萬元,比去年同期虧損進一步加大。而導致業(yè)績變動的原因之一是“因受疫情持續(xù)影響,公司境外客戶回款緩慢,賬齡延長,公司計提應(yīng)收賬款壞賬準備增加”。
展廳角度,布局線上,助力產(chǎn)區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
玩具展廳作為澄海玩具產(chǎn)區(qū)的一大特色,是很多工廠接觸外貿(mào)客戶的重要途徑,也是反映外貿(mào)情況的晴雨表。廣東宏騰商務(wù)展覽有限公司(下稱“宏騰”)旗下的宏騰展廳是澄海區(qū)較為有代表性的玩具展廳,累計接待過來自全國140多個國家和地區(qū)的采購商。公司董事長黃偉騰介紹說:“今年整體情況比去年略好,但客戶多以國內(nèi)買手、貿(mào)易公司為主。另外,疫情、俄烏沖突等因素嚴重影響出口,不少廠家遭遇棄柜棄單,市場整體低迷,玩具廠家也面臨困境。因此,有些廠家減少展位或暫時不參展,對展廳影響不小。”
針對國外采購商無法到中國選品采購的情況,宏騰應(yīng)用云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化技術(shù),把線下玩具展廳搬到線上,推出“霄鳥云”平臺,解決貿(mào)易企業(yè)居家辦公與全球客戶無法來中國采購玩具等難題。黃偉騰介紹說,目前,“霄鳥云”平臺擁有全球多臺服務(wù)器,可隨意切換12國語言。平臺上線至今,生成8410個獨立網(wǎng)站及專屬APP,收到來自全球的采購訂單共11428份,其中包含約305萬款產(chǎn)品,涵蓋11651家生產(chǎn)工廠。
鑒于這兩年玩具廠家經(jīng)營較為困難,宏騰采取入駐展廳送“霄鳥云”會員的方式,將線上與線下相結(jié)合,提高企業(yè)及產(chǎn)品的曝光度。“除了線下展廳的展覽展示外,我們還通過拍攝展位產(chǎn)品小視頻、產(chǎn)品中英文詳情圖、直播廠家產(chǎn)品等形式在多個渠道幫助入駐企業(yè)推廣宣傳。”黃偉騰說。
據(jù)介紹,宏騰未來將基于玩具產(chǎn)業(yè)集群基本情況和“霄鳥云”平臺的搭建,以“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)+行業(yè)平臺+專精特新企業(yè)群+產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融”作為長期的運營思路,持續(xù)優(yōu)化國外獨立站及專屬APP,實現(xiàn)全球客商在獨立站支付的訂單情況都可通過后臺實時了解。同時,把業(yè)務(wù)中臺和數(shù)據(jù)中臺交互結(jié)合,實現(xiàn)一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化,一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化,拓寬玩具產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)維度,延長玩具產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)鏈路,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群提質(zhì)、降本、增效、增益,借此驅(qū)動整個玩具產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展。
物流角度,貨柜價格下降,運輸相對通暢
大森林全球物流(深圳)有限公司(下稱“大森林物流”)是一家致力于為跨境電商客戶提供可靠的定制化全球物流服務(wù)的企業(yè),業(yè)務(wù)包括FBA頭程服務(wù)、專線小包及海外倉等。據(jù)公司CMO(首席市場官)吳石膽介紹,今年以來,貨柜價格已經(jīng)有所下降,比如7月初深圳-洛杉磯的均價格是6500美元/柜;深圳-紐約的價格是9000~9500美元/柜;深圳-歐洲的價格大約是9000~9500美元/柜。時效也比去年改善很多,賣家可以根據(jù)自己的需求選擇性價比高的渠道產(chǎn)品。
對于貨柜費用下降的原因,吳石膽認為主要是因為供需關(guān)系變化、國內(nèi)疫情影響及平臺經(jīng)營情況變化等。“美國現(xiàn)在消費力持續(xù)低迷,高昂的海運費根本維持不住。”他還說,雖然現(xiàn)在市場倉位沒有之前那么緊張了,但是目的國和地區(qū)的部分口岸還是有些堵。
據(jù)了解,大森林物流合作的玩具客戶,主要是跨境電商的賣家或者在海外有銷售自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)。他們不僅負責物流運輸,還幫企業(yè)處理清關(guān)手續(xù),助力企業(yè)合規(guī)出海。以前玩具出口多的時候,因為各國對玩具的質(zhì)量及清關(guān)要求比較嚴格,該公司還專門開辟玩具專線。
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