這款進口兒童奶粉為什么成為高端母嬰門店的獨寵?
依據(jù)2020年的全國人口普查統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,中國3-14歲的兒童群體超過2億,占比約14%,是消費能力和消費支出最大的群體之一。
喝奶不再停留在“一杯牛奶強壯一個民族”的階段,牛奶已經(jīng)成為兒童營養(yǎng)補充的重要方式;所以兒童奶粉既是門店增量型的產(chǎn)品,又是鏈接這一廣大用戶的的引流工具;經(jīng)營好兒童奶粉品類可以帶來更多的業(yè)績擴展。
品質(zhì)為先,個性化和獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品才具有生命力
兒童的營養(yǎng)需求,主要集中在家長對孩子“身高增長、智力開發(fā)、保護視力、增強免疫力”等方面的期望值上,奶粉正是滿足這幾大營養(yǎng)
需求經(jīng)濟、有效的載體。
最近走訪了一批高端的進口母嬰門店,發(fā)現(xiàn)新西蘭原裝進口的小阩高初乳堿性蛋白兒童調(diào)制乳粉受到普遍的推崇,在門店調(diào)查中很多店主反饋:“小阩高兒童奶粉注重品質(zhì),遠渡重洋在新西蘭選擇本土更優(yōu)質(zhì)的南島奶源,蛋白質(zhì)含量相較于一般奶粉高20%,達到了21.6%,奶香濃郁,口感醇真,孩子特別喜歡喝,顧客的回頭率很高。”
也有些店主反饋:小阩高擁有促進兒童骨骼密度的專利配方,現(xiàn)在家長都希望孩子個頭更高一點,小阩高剛好滿足了這一需求,并且通過我們接近3年的銷售跟蹤回訪,孩子的個頭增長確實比以往要快很多,大部分孩子通過營養(yǎng)補充加上科學(xué)的鍛煉一年增長能達到8厘米,個別孩子一年竄高了12厘米,優(yōu)于5-7厘米的平均數(shù)據(jù)。
誠然,當(dāng)下兒童奶粉品牌非常多,各大嬰配粉廠家都在發(fā)力兒童奶粉,沒有取得嬰配粉的乳制品工廠,更是將生存與發(fā)展的希望押在了兒童和家庭奶粉的賽道上。如何從眾多的奶粉品牌中脫穎而出,除了自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,還需要錘煉獨特的競爭優(yōu)勢。
小阩高初乳堿性蛋白兒童調(diào)制乳粉避開了國產(chǎn)奶粉的白熱化競爭,新西蘭原裝進口,目前除了初乳堿性蛋白奶粉之外,今年又新增了A2蛋白的高端頂配兒童奶粉,富含A2-β酪蛋白更親和腸道,減少消化負擔(dān),易于吸收。持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和新品開發(fā),使得小阩高的產(chǎn)品競爭力更加突顯。
動銷為王,經(jīng)營顧客是門店生存的王道
新西蘭小阩高為什么成為高端門店兒童奶粉中的“王牌產(chǎn)品”?首先小阩高秉承回饋社會的公益之心,聯(lián)合中華少年兒童數(shù)字化營養(yǎng)與骨骼健康研究院有限公司對矮小身高(P≤3)的孩子進行免費送奶。
公益活動的廣泛開展,品牌形象與門店的口碑都得到了提升,目標群體的持續(xù)進店率普遍高于其他門店。
高端群體顧客還在乎產(chǎn)品的體驗感和參與度,為此,小阩高開發(fā)了“我在長高”小程序,通過小程序顧客可以定期對孩子身高進行打卡,直觀的感受孩子身高增長變化。
同時還可以打卡促進身高增長的運動,讓孩子動起來,增強孩子的體質(zhì);幫助孩子養(yǎng)成良好的運動、睡眠等生活習(xí)慣。
經(jīng)營顧客的目的就是增加顧客信任度和粘度,專業(yè)的身高管理醫(yī)生和營養(yǎng)師團隊,輔導(dǎo)家長對孩子身高增長進行科學(xué)有效的干預(yù)。奶粉不是長高的“神藥”,還需要科學(xué)的輔以其他因素,比如運動、睡眠、心情愉悅等等。
北京協(xié)和醫(yī)院內(nèi)分泌科主任醫(yī)師潘慧教授編寫的《協(xié)和專家說長高:讓孩子多長10厘米》一書中提到,通過后天的努力,有機會讓孩子比預(yù)期多長高10-20厘米,其中特別提到營養(yǎng)干預(yù)非常重要。
在現(xiàn)實生活中,父母比較矮,但其孩子通過后天干預(yù),充分激發(fā)后天的成長潛能而長成大高個兒,這也是很常見的。
小阩高通過科學(xué)配方的營養(yǎng)干預(yù),骨骼營養(yǎng)和兒童成長營養(yǎng)的支持,釋放生長活力,激發(fā)孩子的生長潛能。提倡早晚一杯小阩高,讓孩子跑贏平均增長速度。為此,小阩高與活動門店舉行服務(wù)承諾簽約行動,共同對孩子進行科學(xué)身高管理。
很多門店擁有超過80個小阩高的金牌會員,月銷200-300罐,成為名副其實的王牌產(chǎn)品。
孩子的健康成長是家庭的希望,新西蘭小阩高以精益求精的工匠精神,科學(xué)嚴謹?shù)钠焚|(zhì)配方,始終以孩子與母嬰健康為初心,服務(wù)客戶創(chuàng)造價值,助力母嬰營養(yǎng)健康事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
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