這款進(jìn)口兒童奶粉為什么成為高端母嬰門店的獨寵？

依據(jù)2020年的全國人口普查統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，中國3-14歲的兒童群體超過2億，占比約14%，是消費能力和消費支出最大的群體之一。

喝奶不再停留在“一杯牛奶強壯一個民族”的階段，牛奶已經(jīng)成為兒童營養(yǎng)補充的重要方式；所以兒童奶粉既是門店增量型的產(chǎn)品，又是鏈接這一廣大用戶的的引流工具；經(jīng)營好兒童奶粉品類可以帶來更多的業(yè)績擴(kuò)展。

品質(zhì)為先，個性化和獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品才具有生命力

兒童的營養(yǎng)需求，主要集中在家長對孩子“身高增長、智力開發(fā)、保護(hù)視力、增強免疫力”等方面的期望值上，奶粉正是滿足這幾大營養(yǎng)

需求經(jīng)濟(jì)、有效的載體。

最近走訪了一批高端的進(jìn)口母嬰門店，發(fā)現(xiàn)新西蘭原裝進(jìn)口的小阩高初乳堿性蛋白兒童調(diào)制乳粉受到普遍的推崇，在門店調(diào)查中很多店主反饋：“小阩高兒童奶粉注重品質(zhì)，遠(yuǎn)渡重洋在新西蘭選擇本土更優(yōu)質(zhì)的南島奶源，蛋白質(zhì)含量相較于一般奶粉高20%，達(dá)到了21.6%，奶香濃郁，口感醇真，孩子特別喜歡喝，顧客的回頭率很高。”

也有些店主反饋：小阩高擁有促進(jìn)兒童骨骼密度的專利配方，現(xiàn)在家長都希望孩子個頭更高一點，小阩高剛好滿足了這一需求，并且通過我們接近3年的銷售跟蹤回訪，孩子的個頭增長確實比以往要快很多，大部分孩子通過營養(yǎng)補充加上科學(xué)的鍛煉一年增長能達(dá)到8厘米，個別孩子一年竄高了12厘米，優(yōu)于5-7厘米的平均數(shù)據(jù)。

誠然，當(dāng)下兒童奶粉品牌非常多，各大嬰配粉廠家都在發(fā)力兒童奶粉，沒有取得嬰配粉的乳制品工廠，更是將生存與發(fā)展的希望押在了兒童和家庭奶粉的賽道上。如何從眾多的奶粉品牌中脫穎而出，除了自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還需要錘煉獨特的競爭優(yōu)勢。

小阩高初乳堿性蛋白兒童調(diào)制乳粉避開了國產(chǎn)奶粉的白熱化競爭，新西蘭原裝進(jìn)口，目前除了初乳堿性蛋白奶粉之外，今年又新增了A2蛋白的高端頂配兒童奶粉，富含A2-β酪蛋白更親和腸道，減少消化負(fù)擔(dān)，易于吸收。持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和新品開發(fā)，使得小阩高的產(chǎn)品競爭力更加突顯。

動銷為王，經(jīng)營顧客是門店生存的王道

新西蘭小阩高為什么成為高端門店兒童奶粉中的“王牌產(chǎn)品”？首先小阩高秉承回饋社會的公益之心，聯(lián)合中華少年兒童數(shù)字化營養(yǎng)與骨骼健康研究院有限公司對矮小身高（P≤3）的孩子進(jìn)行免費送奶。

公益活動的廣泛開展，品牌形象與門店的口碑都得到了提升，目標(biāo)群體的持續(xù)進(jìn)店率普遍高于其他門店。

高端群體顧客還在乎產(chǎn)品的體驗感和參與度，為此，小阩高開發(fā)了“我在長高”小程序，通過小程序顧客可以定期對孩子身高進(jìn)行打卡，直觀的感受孩子身高增長變化。

同時還可以打卡促進(jìn)身高增長的運動，讓孩子動起來，增強孩子的體質(zhì)；幫助孩子養(yǎng)成良好的運動、睡眠等生活習(xí)慣。

經(jīng)營顧客的目的就是增加顧客信任度和粘度，專業(yè)的身高管理醫(yī)生和營養(yǎng)師團(tuán)隊，輔導(dǎo)家長對孩子身高增長進(jìn)行科學(xué)有效的干預(yù)。奶粉不是長高的“神藥”，還需要科學(xué)的輔以其他因素，比如運動、睡眠、心情愉悅等等。

北京協(xié)和醫(yī)院內(nèi)分泌科主任醫(yī)師潘慧教授編寫的《協(xié)和專家說長高：讓孩子多長10厘米》一書中提到，通過后天的努力，有機(jī)會讓孩子比預(yù)期多長高10-20厘米，其中特別提到營養(yǎng)干預(yù)非常重要。

在現(xiàn)實生活中，父母比較矮，但其孩子通過后天干預(yù)，充分激發(fā)后天的成長潛能而長成大高個兒，這也是很常見的。

小阩高通過科學(xué)配方的營養(yǎng)干預(yù)，骨骼營養(yǎng)和兒童成長營養(yǎng)的支持，釋放生長活力，激發(fā)孩子的生長潛能。提倡早晚一杯小阩高，讓孩子跑贏平均增長速度。為此，小阩高與活動門店舉行服務(wù)承諾簽約行動，共同對孩子進(jìn)行科學(xué)身高管理。

很多門店擁有超過80個小阩高的金牌會員，月銷200-300罐，成為名副其實的王牌產(chǎn)品。

孩子的健康成長是家庭的希望，新西蘭小阩高以精益求精的工匠精神，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)配方，始終以孩子與母嬰健康為初心，服務(wù)客戶創(chuàng)造價值，助力母嬰營養(yǎng)健康事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。