做最好的準(zhǔn)備，做最壞的打算，絕對(duì)不是一句雞湯，這是疫情三年來(lái)，多數(shù)母嬰店從業(yè)者的真實(shí)寫(xiě)照。

據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，2022上半年，實(shí)體零售多個(gè)業(yè)態(tài)中有近2500家線(xiàn)下門(mén)店宣布關(guān)閉，其中不乏沃爾瑪、宜家、盒馬、大潤(rùn)發(fā)等知名品牌，從閉店原因來(lái)看，不少企業(yè)宣布關(guān)閉旗下門(mén)店主要是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善、持續(xù)虧損、受疫情影響、租約到期等。

聚焦在母嬰零售實(shí)體，上述的問(wèn)題也并不鮮見(jiàn)。疫情反復(fù)、出生率下降、營(yíng)收利潤(rùn)雙下滑......帶來(lái)了一系列連鎖反應(yīng)，僅前半年母嬰店就倒了30000多家。漫長(zhǎng)的寒潮下，太多的從業(yè)者已經(jīng)開(kāi)始疲憊、無(wú)奈、喪失斗志。

例如前段時(shí)間新母嬰店發(fā)起的“如果能重來(lái)一次，在疫情一開(kāi)始的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)選擇關(guān)店？”調(diào)研結(jié)果顯示，分屬兩大陣營(yíng)的從業(yè)者幾乎持平，有54%的從業(yè)者選擇直接關(guān)店，而這背后的原因已不用再贅述。

“實(shí)體難、零售難，實(shí)體零售更是難上加難”已成既定事實(shí)，但在母嬰從業(yè)者的口中，我們聽(tīng)到的卻是“不能放棄抵抗，不能死在當(dāng)下”、“憑什么是我先關(guān)？虧損也不關(guān)，熬著干”、“不要浪費(fèi)任何一場(chǎng)危機(jī)，市場(chǎng)洗洗牌挺好的，我們能做的就是爭(zhēng)取不被淘汰掉”......

細(xì)究這些年母嬰零售從業(yè)者的心路歷程，一邊嘴上安慰自己“盡人事、聽(tīng)天命”，一邊又抱著最好的希望、做最壞的打算。于他們而言，躺平不是生存的可選項(xiàng)，“不斷想辦法”才是他們的常態(tài)。

因而，才有了“出路”這一主題。8月16日~18日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會(huì)”與你相約杭州！三天三夜思維碰撞，近百位資深嘉賓干貨分享，聚焦新出路與新機(jī)遇。

談起出路，在今年上半年線(xiàn)下市場(chǎng)走訪(fǎng)和線(xiàn)上視頻號(hào)直播中，已經(jīng)有不少一線(xiàn)從業(yè)者從實(shí)際經(jīng)營(yíng)出發(fā)，聚焦門(mén)店困境和痛點(diǎn)，分享了自身行之有效的“生存方法論”。

業(yè)態(tài)規(guī)劃上，傳統(tǒng)母嬰店和高端精品母嬰店市場(chǎng)份額劃分約為8:2，兩者并非完全對(duì)立，每個(gè)業(yè)態(tài)的存在一定有它自己的價(jià)值，而不要想著市場(chǎng)通吃或者直接一鍋端，各行其道、求同存異或許才是最優(yōu)解；

品類(lèi)拓展上，服裝棉品正在崛起，營(yíng)養(yǎng)品和兒童粉都有機(jī)會(huì)，一個(gè)要看母嬰店導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性，另一個(gè)要看品牌廠(chǎng)家的教育投入；

經(jīng)營(yíng)模式上，向外擴(kuò)：通過(guò)股權(quán)置換做區(qū)域整合的合伙人模式大放異彩，向內(nèi)修：先跑通單店模式，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善服務(wù)體驗(yàn)，將人效和坪效去做相應(yīng)的一些成本核算；

成交鏈路上，要遵從消費(fèi)者，消費(fèi)者想線(xiàn)上購(gòu)物，那就不用造活動(dòng)讓他到店，直接小程序購(gòu)買(mǎi)即可，同時(shí)，母嬰零售線(xiàn)上化其實(shí)并非只有搭建線(xiàn)上商城這一環(huán)，母嬰店還是要調(diào)整要變化，必須強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，善用互聯(lián)網(wǎng)工具，大搞新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，店商、直播、小視頻等，諸如增設(shè)電商運(yùn)營(yíng)部門(mén)、開(kāi)通直播渠道等都是必須要做的。