2023年羊奶新規(guī)即將正式實施，這意味著羊奶行業(yè)即將在規(guī)范化的道路上越走越遠(yuǎn)，羊奶市場規(guī)模也會更加穩(wěn)速增長，這對于母嬰渠道而言，是一個可以增利增收的品類。

自2021年飛鶴收購小羊妙可至今，以國粉三強(qiáng)為首的奶粉巨頭紛紛布局羊奶粉行業(yè)，都不甘示弱的相繼入局。

羊奶粉從曾經(jīng)的無人問津，到如今的聞名天下。

那么在這如此激烈的羊奶粉市場競爭中，羊奶粉會面臨怎樣的發(fā)展前景，母嬰渠道又該如何應(yīng)對呢？

關(guān)注細(xì)分品類和家庭消費

隨著新生嬰兒的數(shù)量在不斷下滑，我國嬰幼兒配方奶粉也陷入了存量市場，品牌們和渠道們都開始將目光放在了羊奶細(xì)分品類和家庭消費上。

同時根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，我國中老年人也在不斷上升，加上嬰幼兒配方奶粉市場的生意難做，越來越多的母嬰實體店將目光轉(zhuǎn)向中老年奶粉市場。

羊奶等細(xì)分品類，是可以幫助實體店拓寬消費群體，延長顧客的消費周期，同時這也是實體店新的業(yè)績增長點。

羊奶粉大洗牌，品牌集中化加劇

受到奶粉新政和和配套文件影響，羊奶粉行業(yè)面臨的變局會更大。

新規(guī)中明確規(guī)定“動物性來源原料需要標(biāo)識”，會使各羊奶品牌紛紛開始升級產(chǎn)品配方。

未來將有一部分羊奶品牌，會退出嬰幼兒配方奶粉市場，同時頭部羊奶品牌占據(jù)了絕對的市場份額，中小品牌的生存空間逐漸受到擠壓。

目前為止，已有部分品牌根據(jù)新國標(biāo)對羊奶粉產(chǎn)品的配方及品質(zhì)做了優(yōu)化升級，其中“半羊升全羊”是重點。

渠道選品更加注重品牌力和差異化

羊奶粉上游品牌的并購潮興起，使消費者品牌意識不斷增強(qiáng)，一些小眾高利的品牌推不動了。

這使渠道會在選品上更加在意品牌，從上游工廠實力到品牌形象的建設(shè)，都開始成為渠道選品時考量的要素。

同時伴隨著品牌并購、產(chǎn)品配方按新規(guī)要求升級，很容易導(dǎo)致羊奶粉同質(zhì)化，這個時候，差異化賣點就成了渠道銷售的關(guān)鍵。

勤修內(nèi)功，提升專業(yè)度

新時代的消費者，更加注重實體店的專業(yè)度和體驗感，在意實體店是否能夠真的解決問題，這就是母嬰實體店銷售羊奶粉提出了更高的要求。

首先門店要熟悉自己的產(chǎn)品，包括成分、配方、奶源等；其次門店銷售要專業(yè)化、精細(xì)化，比如與社區(qū)醫(yī)院合作開展義診、舉辦媽媽班為寶媽們傳播羊奶知識等。

總之，母嬰實體店要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，積極學(xué)習(xí)和了解羊奶相關(guān)知識，根據(jù)消費者思維的轉(zhuǎn)變進(jìn)行差異化選品，這才能在競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出。