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營養(yǎng)品竄貨比奶粉更猛?裸價(jià)、裸瓶齊上陣!
行業(yè)編輯:智旻
2022年08月03日 10:02來源于:中童觀察
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近來做線上調(diào)研,好多渠道商朋友都反饋,受營養(yǎng)品竄貨影響比較嚴(yán)重。這其中也包括很多專業(yè)的健康管理門店,在專業(yè)的加持下,依然受到影響。

而且是受到極大的影響。“堅(jiān)持做教育和專業(yè),但是轉(zhuǎn)頭就被竄貨門店、微商給收割了。”一位健康管理門店的老板說。

有位營養(yǎng)品代理商表示,自己合作的門店專業(yè)度高,一般不會主動主動去竄貨,但是有很多門店會貼著專業(yè)門店賣的產(chǎn)品竄,“價(jià)格非常低,有很多品牌的產(chǎn)品,近乎裸價(jià)的價(jià)格竄進(jìn)來,比代理商的拿貨價(jià)都低。”

“這些竄到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品,極大地?cái)_亂了市場秩序,讓專業(yè)做服務(wù)的門店很被動。因?yàn)樗麄兪墙逃袌龊皖櫩透冻隽司薮蟮臅r(shí)間、精力成本,但卻被低價(jià)薅羊毛,非常不公平。”

對于消費(fèi)者來說,也是一種傷害。竄貨商唯一的優(yōu)勢就在于低價(jià),顧客可能一次兩次不為所動,但是幾次之后也會動搖,心里嘀咕:同樣的東西,這個(gè)價(jià)格更便宜,從竄貨門店買應(yīng)該沒事吧。

但是,這些低價(jià)產(chǎn)品是沒有任何專業(yè)服務(wù)而言的,他們只能賣已經(jīng)推得不錯(cuò)的產(chǎn)品,跟在專業(yè)店后面撿漏,對于專業(yè)的思路和方案一無所知,如果顧客一旦吃出什么問題,他們沒有解決能力,那最終就是寶寶的健康為此買單。”

有人會問了,那廠家不管嗎?追溯貨源查??!

這就是營養(yǎng)品竄貨“猛”于奶粉的關(guān)鍵了。奶粉有內(nèi)碼管控,有溯源碼,而且都是打在奶粉罐上,只要廠家想查,一定能查到出處。

營養(yǎng)品也有相關(guān)溯源體系,但是營養(yǎng)品特殊的包裝形式,決定了查起來難度大。

“竄貨商都是直接竄裸瓶,把可溯源的外包裝丟掉,只賣里面的瓶瓶罐罐,很少有營養(yǎng)品廠家能夠把溯源碼印在最小單位包裝上。”有代理商表示。

“所以我們在向廠家反饋時(shí),得到的回復(fù)就是,舉報(bào)竄貨門店,這是三無產(chǎn)品!”

廠家也很無奈,但是舉報(bào)了又能怎樣呢?即使買到裸瓶也是一無所知,只能查到售賣環(huán)節(jié),誰竄出來的無法查到,管不住竄貨的“水龍頭”,市場上就會有源源不斷的竄貨。

那就無計(jì)可施了嗎?

當(dāng)然有辦法。

第一,竄貨最關(guān)鍵的點(diǎn)是,庫存消化壓力。“上游品牌如果不是無底線的壓貨,渠道端的壓力也不會這么大,如果上游廠家能夠有計(jì)劃、有數(shù)據(jù)地規(guī)范庫存管理,采取多次少量的進(jìn)貨方式,良性管控市場,那大家可能都會本本分分做生意。”

第二,對于營養(yǎng)品這種有別于奶粉罐的包裝來說,廠家應(yīng)該把溯源碼印在最小單位上,嚴(yán)格查處,抓到重罰,肅清市場環(huán)境。“從生產(chǎn)成本角度來說,最小包裝增加個(gè)溯源碼會有成本提升,但利潤空間足夠支撐。”

市場上,已經(jīng)有品牌在行動。筆者前兩天與某品牌商操盤手交流,他們正在研究暗碼系統(tǒng),就是不僅有溯源碼,而且當(dāng)碼被惡意破壞之后,依然可以實(shí)時(shí)查詢,這需要一定的技術(shù)手段支持。

還有幾位品牌老板也反饋道,今年推行了經(jīng)銷商庫存智能管理系統(tǒng),根據(jù)經(jīng)銷商的庫存實(shí)時(shí)記錄訂單量,不盲目給終端壓貨,原本是以年度為單位進(jìn)行生產(chǎn),今年開始以季度為單位生產(chǎn),保證產(chǎn)品都是新鮮批次,好動銷。良性動銷,才有良性進(jìn)貨。

其實(shí)能用技術(shù)解決的問題,都不是難題。關(guān)鍵在于廠家是否有良性運(yùn)作市場的心態(tài),如果想短時(shí)間內(nèi)賺快錢,那竄貨一定是避免不了的,竄貨只是收割市場的一種表現(xiàn)形式。

中童觀察 )
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