近兩年來，隨著嬰幼兒配方奶粉市場集中度不斷提升，羊奶粉市場增速迅猛，消費者的品牌意識也在不斷增強，尤其在疫情影響、巨頭加速入局，國家政策收緊等因素催化下，各大企業(yè)都在品牌建設上持續(xù)發(fā)力，使得行業(yè)迎來更高階的競爭。

和氏作為國產(chǎn)羊奶粉領頭羊品牌，在堅守品質(zhì)的同時，以多元營銷賦能玩法持續(xù)出圈兒，在獲得消費者認可的同時也創(chuàng)造了更大的品牌價值。
線上線下聯(lián)動 “和氏寵粉節(jié)”為萬千寶媽謀福音

追溯羊奶粉這些年的發(fā)展，“小分子”、“易吸收”、“低致敏”是羊奶差異化的品類競爭優(yōu)勢，但隨著市場規(guī)模越做越大，眾多大乳企紛紛加持羊奶粉品類，以及新生代消費者對品牌化產(chǎn)品的追求，羊奶粉也亟需實現(xiàn)從品類到品牌的蛻變和升級。

對于新生代消費者而言，要依據(jù)其消費特性來制定戰(zhàn)略，并且這一代消費人群對于千篇一律、傳統(tǒng)的宣傳活動已經(jīng)不感冒了，需要創(chuàng)新新穎、真心回饋才能吸引住消費者。所以為了回饋更多消費者，和氏于每月18日開展和氏專屬活動日—“和氏寵粉節(jié)”，以當下不少年輕媽媽依舊保持線下母嬰店購買羊奶粉的消費習慣為導向，通過免費禮品多次吸引寶媽打卡宣發(fā)、到店消費，進一步提升品牌粘性與口碑，助力門店生意向更好的方向發(fā)展。也讓萬千消費者對這個成長了30年的品牌記憶更加深刻。

強勢布局新營銷 和氏刮起全網(wǎng)“羊奶粉種草風”

和氏品牌塑造持續(xù)更“新”。面對90后消費主力軍，單一的傳統(tǒng)說教式營銷很難被打動，她們更偏好專業(yè)性與趣味性的內(nèi)容種草，并且對奶粉品牌營銷觸達的維度與深度自然也提出了更高要求。和氏深諳此道，多年來持續(xù)深耕品牌建設，除了在線上線下多渠道布局投入，更以目標人群偏好為導向，依照不同平臺特性或渠道現(xiàn)狀進行內(nèi)容種草與產(chǎn)品宣發(fā)。

和氏從“口碑宣傳和消費體驗”著手，與母嬰垂直類第一平臺“美柚”甜蜜聯(lián)動，開展了柚子測評、柚子試用、KOL親測體驗、品牌問答等多項活動，旨在為寶媽們解決切實的育兒問題，提供更多的轉(zhuǎn)奶思路。還與全國最大的線上種草平臺“小紅書”聯(lián)合，推出300余位博主真實博文，強化“和氏羊奶粉”的國民認知度和親近度，拉進和氏與消費者的距離，有效提升用戶對和氏產(chǎn)品體驗感知，也為新手媽媽提供更多奶粉喂養(yǎng)思路。

品牌實力出圈兒 和氏加速邁進品牌化新征程

以線上趣味互動、高頻觸達方式建立用戶鏈接，搭建品牌護城河的同時，和氏也愈發(fā)注重品牌價值在線下的沉淀。以2021年重磅投放高鐵車內(nèi)廣告打造“和氏羊奶粉”專屬列車為開端，和氏2022年再度發(fā)力，全面深化和推動品牌宣傳，斥巨資將品牌形象推廣至全國各個高鐵站內(nèi)，其覆蓋率和傳播力又一次讓和氏乳業(yè)成為業(yè)界矚目的聚焦點，品牌力登上了新的戰(zhàn)略高地。

據(jù)了解，自2022年7月20日起，和氏投資近千萬，強勢登陸高鐵，全面霸屏四川、貴州、江西、陜西、河南、安徽、河北、山東等幾十個省或直轄市，覆蓋了和氏所有的核心市場及潛力市場，并將進行為期一年的品牌宣傳。在本次高鐵營銷中，為增強和氏與乘客的“接觸面”，提高品牌的觸達率，“和氏乳業(yè)”高鐵專列從頭枕巾、小桌板、海報等形式全方位、多角度、立體化呈現(xiàn)品牌形象，為旅客帶來強視覺體驗，加速品牌價值傳播。

匠心品質(zhì)為基 全力助推品牌勢能長效增長

根基不穩(wěn)的營銷，有可能只會造成“曇花一現(xiàn)”的假象。在羊奶粉行業(yè)地位持續(xù)凸顯背景下，營銷賦能固然是推動品牌增長的核心驅(qū)動，但企業(yè)也同樣需要不斷強化產(chǎn)品品質(zhì)，有生命的好產(chǎn)品，才是做好營銷的堅實基礎。和氏緊追行業(yè)趨勢與消費者需求變化，在產(chǎn)品布局上不斷延伸，并對旗下產(chǎn)品煥新升級。

2022上半年，和氏澳貝佳兒童成長配方羊奶粉榮耀上市，在包裝和配方上下足功夫，滿足不同消費群體多元化的營養(yǎng)需求與市場變化。與此同時，惠哺A2及美貝嘉榮耀升級，不同的賣點與配方，各具特色，一經(jīng)面市便脫穎而出，在市場上形成了核心競爭力，這都是基于和氏強勁的品牌實力和扎實的產(chǎn)品實力，將“新鮮、營養(yǎng)、健康”的形象傳達給消費者，更加全面的展示了和氏乳業(yè)獨有的“純鮮”風采!不同的產(chǎn)品賣點與配方特色，滿足不同消費群體多元化營養(yǎng)需求與市場變化，和氏一直以匠心品質(zhì)持續(xù)夯實品牌發(fā)展之路。

除此之外和氏搶先布局特殊醫(yī)學用途配方羊奶粉領域建設。據(jù)悉，該項目一期總投資2.6億元，新建生產(chǎn)車間18300平方米，購置國際先進水平的幼兒配方乳粉生產(chǎn)設備126臺，投產(chǎn)后可年產(chǎn)2萬噸特殊醫(yī)學用途配方羊奶粉，是國內(nèi)首家將羊乳用于特定群食用的深加工項目。項目落成后，和氏企業(yè)核心競爭力得到壯大的同時，也將進一步填補國內(nèi)醫(yī)學用途配方奶粉領域空白。

在羊奶粉行業(yè)競爭格局加速變化的當下，品牌價值建設成為品牌是否能夠長遠發(fā)展的關鍵所在。因此和氏持續(xù)推陳出新，豐富自身多元化產(chǎn)品矩陣的同時，以“全域+高頻”營銷創(chuàng)新玩法，“產(chǎn)品+團隊”的加持，深化品牌與用戶溝通，逐步實現(xiàn)鏈路收網(wǎng)，建立牢固品牌護城河。用實際行動打造行業(yè)品牌標桿，既形成了和氏的品牌印記，又在市場中打開了新局面。相信在未來和氏必然將助推羊奶粉行業(yè)迎來更高發(fā)展。