區(qū)域環(huán)境、實體店定位以及運(yùn)營方式的不同，使得全國各地的母嬰實體店情況也不盡相同，其中也包括單日銷售額、客流量等，當(dāng)然，我國新生兒出生率的下降，以及疫情反復(fù)更迭的常態(tài)化對此都很有影響。

調(diào)查結(jié)果顯示，超50%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰實體店，單日客流量約在5—10人左右，大部分市區(qū)母嬰實體店的單日客流量大約在5—20人左右。

這個數(shù)據(jù)相比較2021年，有所下降。

這也許是受到大環(huán)境的影響，消費者不再愿意主動走進(jìn)母嬰實體店，這就意味著母嬰實體店必須要改變經(jīng)營模式，開始學(xué)會引流。

大部分母嬰實體店的單日銷售額，均在1000—3000元左右，從整體來看，是市區(qū)店的銷售額明顯高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

同樣對比2021年的數(shù)據(jù)，市區(qū)店的銷售額有所增加，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)店又有所減少。

所以，母嬰實體店可以對照結(jié)果，找到自己單店銷售額的所在區(qū)間，如果低于平均值，可以及時找到問題所在，積極處理解決問題。

經(jīng)過調(diào)查，超50%的市區(qū)店與鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，假設(shè)進(jìn)店10人，成交量均在4-6個，有少部分市區(qū)店可以達(dá)到7-10個。

所以母嬰實體店可以根據(jù)情況，以此來檢查自己的進(jìn)店成交率，如果發(fā)現(xiàn)成交率太低，可以根據(jù)問題所在，針對性調(diào)整經(jīng)營模式。

調(diào)查結(jié)果顯示，大部分母嬰實體店的店員數(shù)量都在1—2人左右。

相比較2021年，市區(qū)店與鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的店員數(shù)量，1名的母嬰實體店都有所增加，2名的母嬰實體店都有所減少。

所以，母嬰實體店可以根據(jù)自身經(jīng)營需求，合理定制店員數(shù)量即可。

調(diào)查結(jié)果顯示，目前母嬰實體店經(jīng)營的困難之處，主要是在引流和動銷上面，有70&左右的市區(qū)店，認(rèn)為自家實體店消費者轉(zhuǎn)化成交比較難。

所以母嬰實體店如果動銷效果不明顯，可以選擇和上游供應(yīng)鏈進(jìn)行合作，獲得動銷支持，也可以參考借鑒其他優(yōu)秀母嬰實體店的動銷方案。

面對當(dāng)今的這個大環(huán)境，大部分母嬰實體店都選擇了增設(shè)服務(wù)項目，轉(zhuǎn)型成為調(diào)理型門店。

相比較2021年，選擇裁員縮減成本的母嬰實體店，數(shù)量均是有所增加。

總的來說，針對市區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的經(jīng)營狀況而言，市區(qū)店的單日均客流量，以及成交轉(zhuǎn)化率都是明顯高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

并且有近50%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店店員數(shù)量僅有1人，60%的市區(qū)店店員數(shù)量維持在2人左右，而且雙方日均銷售額普遍集中在1-3千元，相差不大。

有超過90%的母嬰實體店，覺得困擾母嬰店的最大問題在于引流開新，還有超過70%的母嬰實體店認(rèn)為，現(xiàn)在組織的動銷活動效果不明顯。

除此之外，還有不少市區(qū)店認(rèn)為，成交轉(zhuǎn)化是困擾門店經(jīng)營的難題。

而再面對當(dāng)前行業(yè)的大環(huán)境，幾乎所有母嬰實體店店都對自身經(jīng)營模式進(jìn)行了改變，其中60%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店和近50%的市區(qū)店都選擇了在店里增設(shè)服務(wù)項目，或者轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店，也有少部分門店選擇了裁員來縮減經(jīng)營成本。