說起國內(nèi)IP授權(quán)做得好的積木品牌，“森寶積木”必有一席之地。這源于其背后的廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司（下文簡稱“森寶”）十九載的不懈努力。

入局早

可以說，森寶是國內(nèi)首批進(jìn)入IP授權(quán)領(lǐng)域的積木企業(yè)之一。公司于2003年始創(chuàng)、2013年進(jìn)入積木市場、2017年品牌創(chuàng)立，次年就開始布局IP授權(quán)。2019年就慧眼識珠，拿下了首部國產(chǎn)科幻大片《流浪地球》授權(quán)。以此為契機(jī)，森寶在2020年又獲得了“中國首艘國產(chǎn)航母山東艦文創(chuàng)”積木的獨(dú)家授權(quán)，快人一步，開啟了文創(chuàng)授權(quán)的征程。合作的特色I(xiàn)P包括但不限于“宮廷文創(chuàng)”“航天文創(chuàng)”“航空文創(chuàng)”“火軍文創(chuàng)”“中船文科”“兵器文創(chuàng)”等。

目前，IP授權(quán)產(chǎn)品約占森寶產(chǎn)品總數(shù)的40%，可大致分為國潮文創(chuàng)、影視和動漫三大類別，不僅有國內(nèi)，也有像“海綿寶寶”“鬼滅之刃”這類國外知名IP。

運(yùn)營活

在潮流瞬息萬變的授權(quán)市場，“靈活”是森寶的制勝法寶，在選品、研發(fā)、營銷等方面都有所體現(xiàn)。

比如，在授權(quán)品牌的選擇上，森寶涉獵領(lǐng)域廣，層次也很豐富：不僅有大流量IP，也有潛力IP。憑借自身集產(chǎn)品研發(fā)、制造和市場營銷于一體的優(yōu)勢，森寶洞察受眾的喜好，并結(jié)合“線下渠道- 傳統(tǒng)電商- 社交電商”三維立體營銷新格局，為聯(lián)名IP產(chǎn)品的推出造勢，除打通精準(zhǔn)人群外，更力求輻射更大的圈層。

在實(shí)際研發(fā)過程中，速度也很關(guān)鍵。和國外同類品牌一個項(xiàng)目周期動輒1年相比，森寶利用近端優(yōu)勢，通過快速試水、調(diào)整的方式適應(yīng)市場，贏得機(jī)會。比如，“流浪地球”系列首款授權(quán)產(chǎn)品“運(yùn)載車”，從確定授權(quán)到上市，用時不超過兩個月，后在此成功經(jīng)驗(yàn)上，陸續(xù)推出新款。“山東艦”在2019年5月開始合作，從成立專案組、設(shè)計研發(fā)、造型搭建、反復(fù)確認(rèn)溝通到產(chǎn)品送審，僅用了大半年時間，2020年初就正式上市，成為國產(chǎn)積木和軍事文創(chuàng)授權(quán)合作的里程碑式作品。

規(guī)劃遠(yuǎn)

盡管已取得如此成就，但森寶并未停下前進(jìn)的步伐。接下來，森寶將從產(chǎn)品、營銷、品牌等三方面進(jìn)一步發(fā)力。

產(chǎn)品方面：除現(xiàn)有的兒童（5-12歲）積木和Z世代（18-32歲）積木外，接下來會逐步開發(fā)面向全年齡的積木產(chǎn)品。此外，更多重心會放在潮玩市場，將精品潮玩與積木有機(jī)結(jié)合，發(fā)掘更多標(biāo)志性產(chǎn)品，鏈接更多可能性。

營銷方面：加強(qiáng)與粉絲聯(lián)動，快速獲取消費(fèi)趨勢，幫助設(shè)計部門精準(zhǔn)定位受眾，反哺產(chǎn)品研發(fā)。在線上，充分利用天貓旗艦店，加強(qiáng)直面C端顧客渠道。在線下，在鞏固經(jīng)銷商渠道的同時，計劃開設(shè)自營門店。

品牌方面：進(jìn)一步提升C端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，致力于把森寶打造成為中國積木代表品牌。

在未來，森寶有計劃地進(jìn)一步擴(kuò)大IP資源儲備，除了一些熱門IP續(xù)作、新國潮IP會續(xù)簽以外；還會加入一些海外的經(jīng)典，向更多元的文化方向發(fā)展。