當(dāng)前，中國(guó)奶粉市場(chǎng)的供給端和渠道端，存在一個(gè)很大的矛盾。

那就是配方注冊(cè)審判加速，品牌積極推出新品，但市面上可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，渠道沒(méi)有辦法找到自己能做的產(chǎn)品。

品質(zhì)有保障，同時(shí)品牌有知名度，還會(huì)對(duì)市場(chǎng)有管控，符合這三點(diǎn)的產(chǎn)品少之又少。

傳統(tǒng)的嬰幼兒配方奶粉，因?yàn)槠放聘叨燃谢?，頭部品牌擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，這讓母嬰實(shí)體店的可操作性越發(fā)的小，同時(shí)嬰幼兒配方奶粉還在不斷升級(jí)，產(chǎn)品終端價(jià)格已經(jīng)無(wú)法再向上突破，線下渠道利潤(rùn)也一再走低。

那么如今，對(duì)于渠道而言，除了傳統(tǒng)的嬰幼兒配方牛奶粉，還有哪些奶粉品類值得推薦？

特配粉

這幾年特醫(yī)嬰配食品的快速增長(zhǎng)，引起了各方關(guān)注。

從去年開(kāi)始，特配粉通過(guò)配方注冊(cè)的產(chǎn)品明顯增多，不少企業(yè)都在加速布局，除去達(dá)能和雀巢，這類國(guó)際品牌在特配粉上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外，國(guó)內(nèi)目前也出現(xiàn)了一些企業(yè)專注研究特醫(yī)食品。

比如飛鶴，去年就推出首款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品——蓓舒消，以此來(lái)為0～12月齡乳糖不耐受寶寶提供所需營(yíng)養(yǎng)。

與此同時(shí)，特醫(yī)食品也正式進(jìn)入資本視野。

今年上半年，特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品研發(fā)與生產(chǎn)商‘科露寶’獲數(shù)千萬(wàn)元融資，據(jù)品牌方介紹，其多個(gè)嬰幼兒特醫(yī)食品現(xiàn)已獲得市場(chǎng)監(jiān)督管理總局注冊(cè)受理。

特醫(yī)食品在中國(guó)市場(chǎng)是存在巨大缺口的。

根據(jù)我國(guó)官方數(shù)據(jù)可知，我國(guó)每年早產(chǎn)兒出生率為10%，并且特殊體質(zhì)的寶寶數(shù)量較多，拿乳糖不耐受來(lái)說(shuō)，我國(guó)嬰幼兒有46.9%—70%乳糖不耐受，而特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品，也正是專為這樣的寶寶研制。

嬰童品牌網(wǎng)在進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少母嬰實(shí)體店，通過(guò)特配粉獲得了增長(zhǎng)。

當(dāng)然，事物的存在是有兩面性的，有母嬰實(shí)體店覺(jué)得特配粉好做，也有母嬰實(shí)體店覺(jué)得特配粉難做。

相比較普通牛奶粉，特配粉需要更多的專業(yè)度，這不是單靠活動(dòng)就能促銷成交的產(chǎn)品，想要做好特配粉，不僅需要母嬰實(shí)體店的努力，更需要專業(yè)的品牌和團(tuán)隊(duì)的支持。

羊奶粉

從細(xì)分走向主流，羊奶粉受到越來(lái)越多的人關(guān)注，而目前，羊奶粉也憑借著高于市場(chǎng)3倍的速度進(jìn)行領(lǐng)跑，有不少品牌看中了羊奶粉這個(gè)細(xì)分品類，業(yè)界黑馬和大牌新軍爭(zhēng)相競(jìng)逐。

2022年越來(lái)越多的牛奶粉大牌入局羊奶粉，再一次把羊奶粉市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)打響，羊奶粉市場(chǎng)突破百億之后還能繼續(xù)走高嗎？

其實(shí)從品牌和渠道的反饋來(lái)說(shuō)，是可以的。

羊奶本就具備著好消化、助吸收的優(yōu)勢(shì)，而隨著消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)知，羊奶粉也被消費(fèi)者所熟知，各大品牌的持續(xù)推廣，更是讓用戶品牌認(rèn)知度不斷提升。

如果品牌愿意繼續(xù)加大對(duì)于羊奶粉的投入和推廣，也愿意給渠道更多的利潤(rùn)，這個(gè)品類是有很大機(jī)會(huì)的，更何況現(xiàn)在羊奶粉在兒童粉和成人粉，這個(gè)方向上的拓展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而這些將來(lái)都可以是羊奶粉增長(zhǎng)的點(diǎn)。

兒童粉

兒童粉這兩年，在線上和線下的增長(zhǎng)，都是有目共睹的。

2019年以后，兒童奶粉每年以30%左右的速度在遞增，覆蓋的人群大概有2.5億，預(yù)計(jì)在2025年，兒童粉的市場(chǎng)容量能達(dá)到450億左右。

所以從消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，兒童粉的增量空間，是遠(yuǎn)超嬰配粉的。

在渠道端，兒童粉的品類氛圍也非常好。

有些母嬰實(shí)體店更是專門設(shè)立了兒童粉專區(qū)，嬰童品牌網(wǎng)在進(jìn)行調(diào)研的時(shí)候，有不少母嬰實(shí)體店的兒童粉銷售占比，已經(jīng)超過(guò)了嬰幼兒配方奶粉。

兒童奶粉，大有可為，更是渠道共識(shí)。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查，目前兒童粉市場(chǎng)上已有大約1000款產(chǎn)品，數(shù)量眾多，但由于品類門檻較低，市場(chǎng)前景較好，兒童粉的產(chǎn)品也是良莠不齊，這就更考驗(yàn)渠道選品的能力了。

如今踏踏實(shí)實(shí)做品牌，然后服務(wù)市場(chǎng)的兒童粉廠家太少了，品牌方對(duì)兒童粉的重視度還是不夠，而這也是當(dāng)前兒童奶粉在渠道發(fā)展面臨的問(wèn)題。

以上，就是嬰童品牌網(wǎng)對(duì)于渠道端如今選品的建議，希望各位母嬰從業(yè)者都能擁有一個(gè)更美好的明天！