8月8日，在本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)近一年后，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)[1] （下稱“美贊臣中國(guó)”）在廣州隆重舉辦“百年新美贊·聚勢(shì)新賽道”美贊臣中國(guó)合作伙伴大會(huì)。孩子王、愛嬰室、愛嬰島、樂友、小飛象等來自全國(guó)各地的戰(zhàn)略合作伙伴及行業(yè)專家共四百余人出席此次大會(huì)，共同見證美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)首年的成果及未來目標(biāo)。

美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平在大會(huì)上表示，經(jīng)過近一年的本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，集團(tuán)已成功構(gòu)建健康的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型，營(yíng)業(yè)收入、獲客能力、利潤(rùn)及現(xiàn)金流均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升，其中上半年利潤(rùn)增速遠(yuǎn)超預(yù)期，“中國(guó)頂尖投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)+百年國(guó)際知名品牌”的新模式實(shí)證有效。同日，朱定平發(fā)布新美贊未來五年目標(biāo)，確立新美贊打造超高端心智占位，成就百億單品；布局新賽道，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)；創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的合作伙伴收益，實(shí)現(xiàn)共生共營(yíng)三大目標(biāo)，并披露升級(jí)產(chǎn)品、科研、品牌、供應(yīng)及組織五大引擎，為集團(tuán)持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，拉開新美贊本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)換擋提速的序幕。

“新美贊”模式實(shí)證有效，發(fā)布未來五年目標(biāo)

去年9月，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)正式啟動(dòng)“中國(guó)頂尖投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)+百年國(guó)際知名品牌”的“新美贊”模式，以本土持有、本地化管理、服務(wù)本土、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)集團(tuán)模式步入全新的發(fā)展時(shí)代。這一新模式被廣泛認(rèn)為是為國(guó)際品牌更好實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的本地化發(fā)展提供了樣本和路徑。

經(jīng)過近一年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，新美贊不負(fù)眾望交出了漂亮的答卷：今年二季度營(yíng)業(yè)收入環(huán)比增長(zhǎng)逾20%，上半年利潤(rùn)超過預(yù)期近3成。朱定平表示，過去一年，集團(tuán)全力打造持續(xù)盈利增長(zhǎng)模型，營(yíng)業(yè)收入、現(xiàn)金流、獲客能力三大核心業(yè)務(wù)指標(biāo)重回正向增長(zhǎng)通道，成功構(gòu)建了健康的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型，“新美贊”模式已被實(shí)踐證實(shí)能夠迅速適應(yīng)中國(guó)瞬息萬變的市場(chǎng)趨勢(shì)且行之有效。

當(dāng)前，母嬰行業(yè)正在迎來嬰幼兒配方奶粉“新國(guó)標(biāo)”實(shí)施、“三孩政策”、母嬰消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)等新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，各種因素正推動(dòng)行業(yè)格局發(fā)生快速轉(zhuǎn)變。過去一年間，新美贊踐行集團(tuán)本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的三大戰(zhàn)略，即完善以本地化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國(guó)消費(fèi)者為中心的數(shù)字化平臺(tái)、全面進(jìn)攻下沉市場(chǎng)。經(jīng)過一系列的變革與創(chuàng)新，新美贊以三大戰(zhàn)略為導(dǎo)向，發(fā)布了打造超高端心智占位，成就百億單品；布局新賽道，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)；創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的合作伙伴收益，實(shí)現(xiàn)共生共營(yíng)的五年目標(biāo)，并形成由科研、產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)及組織為支撐的五大發(fā)展引擎。

在科研方面，將傳承美贊臣百年科研積淀，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者需求，推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)健康前沿研究，打造引領(lǐng)全營(yíng)養(yǎng)周期研究和創(chuàng)新營(yíng)養(yǎng)解決方案的新美贊科研體系；在產(chǎn)品方面，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品矩陣路線圖，加快開拓細(xì)分品類，滿足免疫、消化吸收、腦部發(fā)育多方面需求，為中國(guó)消費(fèi)者提供更豐富的高質(zhì)量營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品；在品牌方面，立足“給寶寶一生更好的開始”，新美贊已成立可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)，啟動(dòng)包裝可持續(xù)發(fā)展行動(dòng)，助力雙碳減排；在供應(yīng)方面，新美贊正在推動(dòng)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)從線性結(jié)構(gòu)升級(jí)至網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，加碼中國(guó)產(chǎn)能布局，提升供應(yīng)能力與韌性；在組織方面，新美贊已經(jīng)確立“追求卓越、創(chuàng)新思維、開放多元、客戶導(dǎo)向、正直誠(chéng)信”的企業(yè)文化五大核心價(jià)值觀，并完成支持集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化項(xiàng)目，成功搭建了以中國(guó)為總部的新美贊運(yùn)營(yíng)體系。

傳承“黃金配比+臨床實(shí)證”精髓，搶占中國(guó)細(xì)分市場(chǎng)新賽道

百年以來，美贊臣堅(jiān)持“以科學(xué)為本”創(chuàng)新研發(fā)，探索營(yíng)養(yǎng)成分的奧秘，在母乳研究、臨床試驗(yàn)、嬰兒牛奶過敏治療等方面創(chuàng)造了眾多科學(xué)傳奇，當(dāng)中不乏具劃時(shí)代意義的研究成果，比如DHA、ARA、乳鐵蛋白等等，美贊臣旗下藍(lán)臻、鉑睿、安敏健LGG等多個(gè)奶粉品牌，以經(jīng)過臨床醫(yī)學(xué)等級(jí)科學(xué)驗(yàn)證的營(yíng)養(yǎng)益處，廣受中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可。

因此，美贊臣一直堅(jiān)信，黃金配比的成分和臨床有效驗(yàn)證的配方是嬰幼兒配方奶粉的內(nèi)核。美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)首席科學(xué)家與創(chuàng)新官許颯博士表示，美贊臣的配方研發(fā)，不僅僅注重配方的成分，更進(jìn)一步深入研究不同成分的黃金配比，并堅(jiān)持為消費(fèi)者提供經(jīng)臨床驗(yàn)證有效的配方產(chǎn)品。她認(rèn)為，配方“黃金配比+臨床實(shí)證”是美贊臣科研能力的精髓，是新美贊的寶貴財(cái)富，更是決定嬰配企業(yè)科研實(shí)力的“最后一公里”。

當(dāng)前，我國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)已經(jīng)跨過了大量小品牌并存競(jìng)爭(zhēng)第一階段、以及少量大品牌形成規(guī)模效應(yīng)高速增長(zhǎng)的第二階段，進(jìn)入到了注重服務(wù)創(chuàng)新、差異化和細(xì)分市場(chǎng)的第三階段。在這一階段，產(chǎn)品細(xì)分和創(chuàng)新是未來發(fā)展的重要引擎，黃金配比的成分和臨床有效驗(yàn)證的配方正是美贊臣科研專長(zhǎng)所在，將助力美贊臣充分釋放潛力，進(jìn)一步贏得中國(guó)市場(chǎng)。

事實(shí)上，中國(guó)是營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品創(chuàng)新的前沿市場(chǎng)之一，嬰幼兒配方羊奶粉便是近年在中國(guó)崛起的細(xì)分領(lǐng)域代表。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)羊奶粉的市場(chǎng)體量高達(dá)180億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過9%，而中國(guó)也正是羊奶粉營(yíng)養(yǎng)健康研究的前沿陣地。

江南大學(xué)食品學(xué)院教授周鵬在大會(huì)上分享了他們團(tuán)隊(duì)在羊乳脂肪上的研究成果，結(jié)果顯示，山羊乳的脂肪球直徑比牛乳相對(duì)小一些，同時(shí)山羊乳的中鏈脂肪酸含量更豐富，有助于嬰兒對(duì)脂類的消化吸收。

大會(huì)上，新美贊首款配方羊奶粉產(chǎn)品——美贊臣純冠羊奶粉也正式面世，進(jìn)軍新的細(xì)分賽道。據(jù)悉，此次推出的美贊臣純冠羊奶粉以“頂配吸收低敏感”為產(chǎn)品定位，美贊臣純冠全系列產(chǎn)品均含有純羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。與此同時(shí)，美贊臣純冠羊奶粉還添加了經(jīng)科學(xué)實(shí)證、擁有5項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利的OPO結(jié)構(gòu)脂，幫助稚嫩肚肚更好吸收。

同日，新美贊兒童營(yíng)養(yǎng)系列新品學(xué)優(yōu)力兒童成長(zhǎng)奶粉也在大會(huì)上首次亮相。據(jù)悉，學(xué)優(yōu)力兒童成長(zhǎng)奶粉針對(duì)中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)狀況，提供專為中國(guó)兒童定制的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)解決方案。許颯博士表示，未來新美贊將充分發(fā)揮本地化運(yùn)營(yíng)的新模式優(yōu)勢(shì)，匯聚國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩種資源，傳承“實(shí)證有效”的科研精髓，推動(dòng)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康前沿研究，打造引領(lǐng)全營(yíng)養(yǎng)周期研究和創(chuàng)新營(yíng)養(yǎng)解決方案的新美贊科研體系，為新美贊產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)注入源源不斷的新動(dòng)能。

打造可持續(xù)發(fā)展品牌策略，攜手產(chǎn)業(yè)鏈助力“雙碳”目標(biāo)

培育綠色理念，促進(jìn)綠色消費(fèi)，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，對(duì)實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)具有重要意義。本次大會(huì)中，新美贊披露集團(tuán)對(duì)可持續(xù)發(fā)展的思考與規(guī)劃，并將其視為打造持續(xù)盈利增長(zhǎng)模型的引擎之一。

全新上市的美贊臣純冠羊奶粉便是新美贊可持續(xù)發(fā)展的一次探索。據(jù)悉，美贊臣純冠羊奶粉包裝在材料輕量化、用量精準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)合理化、工藝綠色化進(jìn)行了系統(tǒng)創(chuàng)新升級(jí)，鐵罐的鐵用量減少1/4，奶粉勺及翻蓋的塑料使用比例降低15%，全新啟用的紙箱技術(shù)模型讓羊奶粉紙箱立體空間降低23%，以上通過減重量、減空間、減用量、增模型等措施以助力雙碳減排目標(biāo)。

據(jù)了解，新美贊已成立了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)，將企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提高到戰(zhàn)略層面。可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)正在根據(jù)減量化、再利用、循環(huán)再生、回收、可降解的“4R1D”原則，積極設(shè)立計(jì)劃與制定未來的包材升級(jí)及低碳化改造目標(biāo)。

在本次合作伙伴大會(huì)上，新美贊宣布聯(lián)合中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)，攜手孩子王、愛嬰島、天虹商場(chǎng)，推出“罐蓋新生”奶粉罐環(huán)?；厥沼?jì)劃，通過線下合作伙伴門店在廣州、深圳、佛山、中山、珠海五個(gè)城市進(jìn)行奶粉罐回收，并作循環(huán)再生處理。據(jù)了解，該計(jì)劃將覆蓋美贊臣全線罐裝產(chǎn)品，為了鼓勵(lì)更多公眾參與包裝循環(huán)處理，本次活動(dòng)設(shè)計(jì)了豐富的公益活動(dòng)，參與者將有機(jī)會(huì)獲得環(huán)保公益包。

在助力行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，美贊臣中國(guó)也不遺余力投身公益事業(yè)。今年，新美贊已經(jīng)圍繞母嬰健康，迅速開啟更多元化、本地化的公益探索，分別啟動(dòng)了“用愛傳遞·更好開始”關(guān)愛留守兒童公益項(xiàng)目、國(guó)際罕見病日關(guān)愛倡導(dǎo)活動(dòng)、“守護(hù)花開”嬰幼兒喂養(yǎng)及特殊營(yíng)養(yǎng)管理項(xiàng)目等多個(gè)公益項(xiàng)目。據(jù)了解，美贊臣中國(guó)本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來，美贊臣公益基金會(huì)已捐贈(zèng)市場(chǎng)價(jià)值超過5200萬元的營(yíng)養(yǎng)品，用于母嬰健康支持、兒童早期發(fā)展、抗擊新冠疫情、災(zāi)難及緊急救援等。未來，新美贊將一如既往地用科學(xué)與愛，凝聚更廣泛的社會(huì)力量，守護(hù)中國(guó)母嬰健康，助力健康中國(guó)2030，踐行“給寶寶一生更好的開始”的企業(yè)使命。