伴隨近幾年新生兒不斷收縮，整個(gè)嬰配粉行業(yè)從增量，過(guò)渡到存量，演變到當(dāng)下的減量競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)卷十分嚴(yán)峻。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，2022年1-4月嬰配粉行業(yè)整體銷售額水平按年下降4.4%，銷售量按年下滑6.2%，行業(yè)市場(chǎng)整體需求處于收縮水平。堵塞嚴(yán)峻的嬰配粉賽道之下，品牌如何破局增長(zhǎng)？近兩年，從市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，我們認(rèn)為兒童奶粉將有望成為品牌的第二增長(zhǎng)曲線。

兒童粉品類機(jī)遇大

產(chǎn)品“含金量”是關(guān)鍵

在奶粉圈渠道調(diào)研中，大家普遍都在反饋顧客進(jìn)店率下降了！開(kāi)新客變難了！但在普遍“喊難”的聲音中，談到兒童粉，10個(gè)門店里9個(gè)都會(huì)提到該品類在增長(zhǎng)。而從尼爾森數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年以來(lái)，兒童奶粉每年以30%左右的同比增速在遞增，2021年為44.6%。據(jù)估算，目前兒童粉的市場(chǎng)規(guī)模在150億元左右，獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮預(yù)測(cè)2025年市場(chǎng)容量能達(dá)450億左右，可見(jiàn)兒童粉賽道的發(fā)展前景巨大！但同時(shí)，研究超500款兒童粉，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)下兒童粉市場(chǎng)的核心問(wèn)題很突出，包括品牌入局門檻較低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻等，同時(shí)兒童粉品類的創(chuàng)新需求也愈加緊迫！而最近，奶粉圈注意到育嬰博士男潼女潼兒童奶粉榮獲權(quán)威創(chuàng)新成果評(píng)價(jià)，值得點(diǎn)贊！

值得一提的是，此次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉獲得的創(chuàng)新成果可不一般，是由國(guó)家科技部認(rèn)定的國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機(jī)構(gòu)——中科合創(chuàng)（北京）科技成果評(píng)價(jià)中心評(píng)價(jià)的健康中國(guó)·營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品。據(jù)悉，該中心在科技部中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，匯聚了一批來(lái)自國(guó)家發(fā)改委、科技部、中國(guó)科學(xué)院、清華大學(xué)等單位，包括院士、國(guó)務(wù)院參事、國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人等在內(nèi)的1000余人具有豐富經(jīng)驗(yàn)、高層次、權(quán)威的專家團(tuán)隊(duì)。本次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉就獲得了北京農(nóng)學(xué)院食品科學(xué)與工程學(xué)院教授艾啟俊、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院教授陳敏、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所研究員辛鳳姣、北京農(nóng)學(xué)院教授白景云、北京市營(yíng)養(yǎng)源研究所原所長(zhǎng)、研究員李東等中科合創(chuàng)專家的權(quán)威評(píng)價(jià)，榮獲中科評(píng)字[2022]第6560號(hào)科學(xué)技術(shù)成果評(píng)價(jià)報(bào)告，這無(wú)疑是對(duì)育嬰博士男潼女潼兒童奶粉突破性創(chuàng)新成果的高度肯定。

據(jù)了解，育嬰博士男潼女潼兒童奶粉因?yàn)槟泻ⅰ⑴⒊砷L(zhǎng)階段中不同的營(yíng)養(yǎng)需求而誕生，是由貝因美首席科學(xué)家、貝因美創(chuàng)始人謝宏親自率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的男童女童精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)兒童奶粉配方產(chǎn)品。根據(jù)男童女童在身高發(fā)育、大腦發(fā)育、運(yùn)動(dòng)模式、睡眠模式不同的研究，男潼奶粉的營(yíng)養(yǎng)素側(cè)重于骨骼強(qiáng)度、能量供給和大腦緊張的緩解營(yíng)養(yǎng)供給，采用的高鈣+乳鈣+水解蛋黃粉+初乳堿性蛋白+磷脂酰絲氨酸+豐富B族維生素的組合營(yíng)養(yǎng)，有助于男童更好的發(fā)育。女潼奶粉的營(yíng)養(yǎng)素側(cè)重于身高發(fā)育、免疫提高、腦神經(jīng)發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)供給，采用的乳鐵蛋白+高鈣+乳鈣+水解蛋黃粉+燕窩酸+磷脂酰絲氨酸+維生素C的組合營(yíng)養(yǎng)，有助于女童更好的發(fā)育。這些精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)搭配是本次獲得創(chuàng)新成果認(rèn)定的關(guān)鍵，為兒童粉市場(chǎng)注入了創(chuàng)新活力！

任何市場(chǎng)，都是在不斷追求用戶的精準(zhǔn)化需求和產(chǎn)品差異化中，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和突破，本次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉榮獲中科合創(chuàng)的創(chuàng)新成果認(rèn)定，對(duì)行業(yè)具有重要意義。一是中科合創(chuàng)的成果評(píng)價(jià)，無(wú)疑是男潼女潼兒童產(chǎn)品高“含金量”的權(quán)威背書，有助于讓消費(fèi)者做出更優(yōu)選擇，讓寶寶補(bǔ)充更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)；二是在育嬰博士探索精準(zhǔn)化營(yíng)養(yǎng)的道路上，為整個(gè)兒童粉行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)新思路，有助于行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。而聚焦育嬰博士男潼女潼兒童奶粉創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和精細(xì)化營(yíng)養(yǎng)的背后，離不開(kāi)品牌的實(shí)力支撐。

背靠大國(guó)品牌

齊聚科研力、產(chǎn)品力、品牌力

研究奶粉行業(yè)幾十年的發(fā)展，科研力無(wú)疑是奶粉品牌的“第一生產(chǎn)力”，只有在科研方面實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)，才可能在產(chǎn)品升級(jí)迭代方面實(shí)現(xiàn)超越，從而獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。育嬰博士在兒童粉品類的開(kāi)拓創(chuàng)新，核心在于背靠貝因美集團(tuán)30余年的品牌沉淀和雄厚的科研實(shí)力。作為嬰配粉行業(yè)舉足輕重的實(shí)力乳企之一，貝因美集團(tuán)一脈傳承了創(chuàng)始人、貝因美首席科學(xué)家謝宏的“專”“精”“特”“新”精神，重研發(fā)、特創(chuàng)新、硬科技、優(yōu)質(zhì)量，早在2007年就創(chuàng)設(shè)了中國(guó)首家由企業(yè)主導(dǎo)的母乳研究機(jī)構(gòu)，2018年貝因美食品研究院獲國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，2021年獲行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)，2022年入選CCTV《大國(guó)品牌》。

背靠大國(guó)品牌，育嬰博士齊聚科研力、產(chǎn)品力、品牌力，并將“專注于營(yíng)養(yǎng)研究”作為使命，致力于滿足成長(zhǎng)發(fā)育不同時(shí)期消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)的精準(zhǔn)化需求，并且延展全品類產(chǎn)品，涵蓋了0至15歲的使用人群。其中，最值一提的是，育嬰博士依托貝因美十多年的母乳研究，打造出了6臻親體配方育嬰博士嬰幼兒配方奶粉，采用備受消費(fèi)者關(guān)注的生牛乳配方，含有天然A2蛋白的同時(shí)，額外添加了專利OPO、CPP、雙重益生元、5種核苷酸等營(yíng)養(yǎng)素，全方位呵護(hù)寶寶的消化和吸收。

另外，育嬰博士還聚焦備孕期媽媽的營(yíng)養(yǎng)需求，精心研制了一款添加燕窩酸的媽媽奶粉，為備孕、孕期、哺乳期媽媽提供全面的營(yíng)養(yǎng)供給。針對(duì)消費(fèi)者最關(guān)心的“長(zhǎng)高”問(wèn)題，育嬰博士研制了專注于“長(zhǎng)高”的高高日記兒童成長(zhǎng)配方奶粉，采用的高鈣+乳鈣組合有助于解決鈣吸收的問(wèn)題，采用的中日專利水解蛋黃粉有助于解決骨骼發(fā)育問(wèn)題，采用的燕窩酸有助于身高“總指揮”神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育。

正是基于育嬰博士一直以消費(fèi)者需求為中心，專注營(yíng)養(yǎng)研究，其榮獲了“全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)”、“全國(guó)兒童奶粉行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”、“全國(guó)乳制品行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”以及國(guó)際權(quán)威大獎(jiǎng)蒙特獎(jiǎng)金獎(jiǎng)和國(guó)際美味獎(jiǎng)等諸多榮譽(yù)，這也成為育嬰博士持續(xù)創(chuàng)新、立足市場(chǎng)、逆勢(shì)發(fā)展的底氣和活力。

作為貝因美集團(tuán)布局高端市場(chǎng)的重要利器，站在“大國(guó)品牌”肩膀上，育嬰博士還不斷順應(yīng)時(shí)代變化，專注成長(zhǎng)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)研究的同時(shí)，近幾年又通過(guò)明星種草、重大賽事、影視綜藝等媒體報(bào)道增加曝光，聚焦小紅書、抖音等新興媒體拉近與消費(fèi)者的距離，積極塑造國(guó)潮國(guó)粉的形象。

內(nèi)外皆修

精耕細(xì)作渠道力和服務(wù)力

立足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，保持產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)、塑造品牌口碑，只是一方面，另一方面核心在于深化渠道關(guān)系，尤其是在近兩年行業(yè)變得愈加艱難的情況下，更考驗(yàn)品牌的渠道力和服務(wù)力。

面臨奶粉行業(yè)的巨變和挑戰(zhàn)，作為精準(zhǔn)定位渠道型產(chǎn)品的品牌，育嬰博士貫徹執(zhí)行精耕理念，從上至下調(diào)整團(tuán)隊(duì)心態(tài)，以精耕實(shí)干，換市場(chǎng)增量！不僅內(nèi)修產(chǎn)品、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、筑品牌，還外夯渠道、強(qiáng)服務(wù)、助增長(zhǎng)！

與此同時(shí)，育嬰博士不斷強(qiáng)化“抱團(tuán)”文化，倡導(dǎo)齊心協(xié)力，穩(wěn)大盤，同心同德、奮進(jìn)拼搏。并且，逆勢(shì)之下，育嬰博士在2023財(cái)年全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，將持續(xù)做加法，加大對(duì)渠道的賦能，扶持有能力、志同道合的區(qū)域做大、做強(qiáng)，同時(shí)加速品牌形象的塑造，提升品牌拉力，為合作客戶引流。

市場(chǎng)再難，也有機(jī)會(huì)存在！增長(zhǎng)再難，也有品牌能保持逆勢(shì)增長(zhǎng)！只是機(jī)會(huì)留給實(shí)干者！增長(zhǎng)留給精耕者！綜合來(lái)看，育嬰博士不僅進(jìn)行前瞻性布局，精耕產(chǎn)品差異化，背靠大國(guó)品牌，深化口碑建設(shè)，還擁抱渠道，以賦能筑精耕，我們期待其更多亮眼表現(xiàn)！