距離8月1日樂(lè)高正式漲價(jià)以來(lái)，已有一周時(shí)間。8月7日，筆者線下走訪了樂(lè)高北京頤堤港店，線下工作人員表示，8月份漲價(jià)后，店鋪銷(xiāo)量并沒(méi)有出現(xiàn)下滑，甚至因?yàn)槠呦?jié)日的帶動(dòng)，一部分產(chǎn)品的銷(xiāo)量比7月份更好。

不會(huì)（因漲價(jià)）擔(dān)心之后的銷(xiāo)售，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)過(guò)來(lái)想買(mǎi)的消費(fèi)者并沒(méi)有因?yàn)闈q價(jià)就不買(mǎi)了，大家其實(shí)不太在乎價(jià)格。上述工作人員說(shuō)道。

值得一提的是，樂(lè)高忙于漲價(jià)之時(shí)，有國(guó)產(chǎn)積木玩具廠商卻在降價(jià)。

樂(lè)高漲價(jià)后訂單反而更多？

7月份，樂(lè)高宣布全球漲價(jià)，解釋稱因受能源、物流、原材料價(jià)格上漲影響，樂(lè)高生產(chǎn)成本在上漲，為了緩解壓力決定在全球范圍內(nèi)提價(jià)。其中，中國(guó)部分套裝產(chǎn)品自2022年8月1日開(kāi)始上調(diào)，漲幅在5%到25%之間，包括寶馬、福特、保時(shí)捷等多款熱門(mén)產(chǎn)品都在漲價(jià)之列。

據(jù)了解，漲價(jià)的消息讓樂(lè)高一部分用戶產(chǎn)生“焦慮。有樂(lè)高賣(mài)家接受媒體采訪時(shí)表示，樂(lè)高漲價(jià)加速刺激了用戶下單，有的貿(mào)易公司發(fā)往海外的進(jìn)貨訂單甚至已超額。

為什么樂(lè)高能夠做到漲價(jià)也不會(huì)影響銷(xiāo)量，反而會(huì)進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)？

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚向表示，無(wú)論是傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)，還是現(xiàn)在新興玩具市場(chǎng)，樂(lè)高都牢牢占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，這種長(zhǎng)期的品牌影響力和品牌話語(yǔ)權(quán)，幫助樂(lè)高在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定吸粉。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)介紹，在全球搭建類(lèi)玩具市場(chǎng)中，樂(lè)高一家獨(dú)大，以絕對(duì)的市占率排名榜首，龍頭地位穩(wěn)固。

與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)為樂(lè)高貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)也不容小覷。2021年，樂(lè)高集團(tuán)在全球開(kāi)設(shè)了165家品牌零售店，其中有90家在中國(guó)。而2018年，樂(lè)高集團(tuán)在中國(guó)授權(quán)開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店才僅有30家左右。截至2021年年底，在樂(lè)高集團(tuán)全球的832家門(mén)店中，有340家位于中國(guó)。

樂(lè)高財(cái)報(bào)顯示，相比2020年，樂(lè)高集團(tuán)2021年收入增長(zhǎng)27%，達(dá)到553億丹麥克朗（約合514.8億元），零售額同比增長(zhǎng)22%；相較于2020年99億丹麥克朗（約合91.5億元）的凈利潤(rùn)，樂(lè)高集團(tuán)在2021年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)至133億丹麥克朗（約合123億元）。

漲價(jià)甚至未影響樂(lè)高集團(tuán)向中國(guó)二、三線城市繼續(xù)邁進(jìn)。7月31日，也就是樂(lè)高中國(guó)市場(chǎng)漲價(jià)前一天，海南首家樂(lè)高品牌零售店在海口開(kāi)業(yè)，這是樂(lè)高零售進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的第100個(gè)城市。

部分國(guó)產(chǎn)玩具商降價(jià)搶市場(chǎng)

同樣在7月31日，國(guó)內(nèi)卻有玩具廠商表示全線降價(jià)。

樂(lè)高漲價(jià)5%-25%，國(guó)內(nèi)玩具品牌TOPTOY于7月31日宣布全線降價(jià)5%-25%。

值得一提的是，8月份“樂(lè)高漲價(jià)你會(huì)找平替嗎”這一話題曾沖上熱搜，不少人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)積木品牌迎來(lái)了新的機(jī)遇。TOPTOY品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)積木無(wú)論是從創(chuàng)新還是質(zhì)量上，都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。中國(guó)積木市場(chǎng)在供給與需求端之間存在的結(jié)構(gòu)性差異正迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)高一家拿下超四成的中國(guó)市場(chǎng)，剩下份額由其余海外品牌和中國(guó)品牌一起競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)品牌大多價(jià)位較低。樂(lè)高價(jià)格高于560元的產(chǎn)品占比接近40%。而一部分國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格最高也不超過(guò)200元，少部分開(kāi)拓出定價(jià)高于560元的高端產(chǎn)品，占比也不足5%。

平價(jià)市場(chǎng)仍是國(guó)產(chǎn)品牌的舒適區(qū)，但這對(duì)企業(yè)利潤(rùn)卻很不友好。

樂(lè)高的高利潤(rùn)自然是和高定價(jià)掛鉤的。中國(guó)市場(chǎng)許多國(guó)產(chǎn)玩具企業(yè)依然處在利潤(rùn)較低的狀態(tài)中，就是因?yàn)槲覀兊耐婢呱桃廊惶幱诘唾|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，導(dǎo)致發(fā)展空間有限。高端市場(chǎng)的開(kāi)拓是很有必要的，只有我們真正學(xué)會(huì)了做高端玩具，學(xué)會(huì)了對(duì)玩具的IP運(yùn)營(yíng)，才有可能帶來(lái)品牌的良性發(fā)展。江瀚說(shuō)道。目前，像泡泡瑪特為代表的一些潮玩品牌已經(jīng)在向這個(gè)方向努力了，只是需要時(shí)間。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示，從技術(shù)上說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多品牌已經(jīng)產(chǎn)出過(guò)很優(yōu)秀的作品了，但是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌低廉的刻板印象，一夕之間很難更改。品牌也要思考對(duì)策，不能總靠低價(jià)來(lái)吸引用戶。

不過(guò)，國(guó)產(chǎn)品牌的增幅卻開(kāi)始超越樂(lè)高。鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年部分國(guó)產(chǎn)積木銷(xiāo)售額增幅已超樂(lè)高，其中萌小鷹、KeepPley銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)超230%、150%，樂(lè)高為26%。