從一位營(yíng)養(yǎng)品代理商那里，我們了解到，今年這半年洗牌力度很大。尤其是很多代理商已經(jīng)退出市場(chǎng)了。

他判斷的依據(jù)是同行做活動(dòng)的身影：“以前去門(mén)店經(jīng)常碰到很多同行做活動(dòng)，現(xiàn)在基本上見(jiàn)不到了。”

當(dāng)?shù)乇容^有代表的營(yíng)養(yǎng)品代理商，以前幾乎是一月一次到兩次就會(huì)給門(mén)店做次培訓(xùn)或者活動(dòng)，今年已經(jīng)大半年沒(méi)有做了，團(tuán)隊(duì)收縮非常厲害。

“營(yíng)養(yǎng)品和其他品類(lèi)不同，如果不做活動(dòng)，就意味著，沒(méi)有銷(xiāo)量。半年幾乎沒(méi)有動(dòng)作，其生存狀況可想而知。”

簡(jiǎn)單分析這位做得還算不錯(cuò)的代理商沒(méi)有開(kāi)展活動(dòng)的原因，第一是因?yàn)榭谡衷?，難以動(dòng)彈，封控嚴(yán)厲，不是客戶(hù)封，就是公司封，對(duì)不上活動(dòng)排期。

第二是因?yàn)楫?dāng)下做活動(dòng)沒(méi)有很好的產(chǎn)出，權(quán)衡投入產(chǎn)出比，先壓縮活動(dòng)頻次和力度，保存實(shí)力，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

第三是因?yàn)榇砩套陨砉窘M織架構(gòu)變化，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，想做活動(dòng)，沒(méi)有人執(zhí)行落地，一直在招聘，招聘不到合適的人才。

第四是因?yàn)殚T(mén)店老板主動(dòng)提出“不需要”賦能活動(dòng)，把活動(dòng)費(fèi)用折合成優(yōu)惠力度，直接給產(chǎn)品降價(jià)補(bǔ)貼，這也是一種賦能。

多重因素疊加，代理商要么是“無(wú)法動(dòng)彈”，要么是“折騰”了產(chǎn)出比不理想，到門(mén)店去的頻次也不斷降低，和門(mén)店的黏性降低。

當(dāng)然，不是所有的代理商都是這樣，我們見(jiàn)到幾位營(yíng)養(yǎng)品代理商，依然在堅(jiān)持“折騰”，線下不行做線上，社群和直播不停；線下落地，不斷把活動(dòng)做細(xì)致，跟門(mén)店溝通一對(duì)一精準(zhǔn)邀約會(huì)員，針對(duì)顧客的需求，以為顧客解決問(wèn)題式的出發(fā)點(diǎn)來(lái)做活動(dòng)，顧客也還能夠接受。

“再不濟(jì)，我們就到門(mén)店去幫老板干活，發(fā)傳單、理貨架、調(diào)陳列，”這位代理商表示，7、8月感覺(jué)到前所未有的難，但這正是經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店做客情的好時(shí)機(jī)，有很多機(jī)會(huì)和老板深入溝通，了解門(mén)店，根據(jù)門(mén)店的實(shí)際情況來(lái)規(guī)劃目標(biāo)和活動(dòng)。

“越是難的時(shí)候，越是調(diào)整方向的大好機(jī)會(huì)。這說(shuō)明原來(lái)的方式行不通了，換條路，繼續(xù)走。”