近期筆者朋友圈流傳的一張嬰配粉的渠道價格行情顯示，目前市面上大部分能見到的奶粉品牌，800g/900g一聽價格都在200元以下，只有少數(shù)如有機、A2、羊奶粉等產(chǎn)品價格超過200。

不過該信息僅為渠道交流所用，受不同地域、不同銷售主體、不同生產(chǎn)日期等各種因素影響，有一定的不確定性，所以大家如果覺得偏差太大也不無可能。

奶粉終端成交價不斷下滑，這是不爭的事實。

7月份母嬰行業(yè)觀察團隊走訪湖北市場的時候，很多從業(yè)者反饋，今年營收利潤下滑是常態(tài)，很多門店都形成了一種慣性，只要沒有做的奶粉，千方百計去竄貨回來，低價銷售，造成很多顧客流失，如此以往行業(yè)會更難。

同時，近期我們也發(fā)布了一份母嬰從業(yè)者現(xiàn)狀及信心調(diào)研，持續(xù)追蹤市場情緒和真實狀況，可以發(fā)現(xiàn)2022年到目前為止絕大多數(shù)母嬰商家業(yè)績都在下滑。

終端成交價下滑一定程度是迎合了消費者當(dāng)前需求。凱度消費者指數(shù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情影響下中國家庭開始收緊“錢袋子”，在快消品上的支出逐漸減少，尤其從2021下半年開始消費者更加看重產(chǎn)品性價比。從“貴的就是更好的”到“更看重性價比”，用戶消費心態(tài)實實在在發(fā)生了變化。

另一方面市場供過于求，而TOP10品牌廠商一年的銷售額目標(biāo)超過了市場大盤，上游無底線的壓指標(biāo)壓貨，最終只會引來渠道激烈的反抗，一件代發(fā)、竄貨亂價也從隱秘角落走向光明正大，很多渠道對大通貨的態(tài)度就是只要不賠錢能帶來一波用戶就是賺的。

近兩年一些具備前瞻性的線下渠道也在主動求變、探索出路。例如在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，消費者在實體店能買到網(wǎng)紅商品、熱門品牌，而且又買得放心，自然樂于上門購買，上半年疫情期間一些門店短時間內(nèi)突增很多新會員，大多是原來熱衷網(wǎng)購的辣媽；再比如門店導(dǎo)購不僅有豐富的產(chǎn)品知識和選擇經(jīng)驗，當(dāng)寶媽遇到育兒難題時還能提供專業(yè)服務(wù)，也能更好地留存用戶，一些調(diào)理型門店的火爆正是由此而來?？傊瓉砟欠N坐等顧客上門、打價格戰(zhàn)的方式只會把路越走越窄，僅靠低價留不住用戶，門店不主動求變也終會被市場淘汰。

新生兒持續(xù)減少，誰的日子都不好過，所有人必須正視無限度的低價競爭，上游要調(diào)整預(yù)期，渠道也要提升自身能力，聚焦“出路”，探尋“出路”。