信息差已經(jīng)支撐不了高毛利了

為什么現(xiàn)在母嬰店進(jìn)店率那么低？

為什么好不容易進(jìn)店了，卻推銷不動(dòng)？

為什么寶媽對商品挺感興趣，一問價(jià)格就走了？

因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客要高性價(jià)比，但門店要高毛利。

許多傳統(tǒng)門店固守“毛利守則”，進(jìn)我門店的貨，必須有多少個(gè)毛利點(diǎn)，我做一個(gè)產(chǎn)品，必須賺到多少個(gè)毛利點(diǎn)，不然就不做。

這一套在過去行的通，但是現(xiàn)在強(qiáng)求高毛利，不行了。

互聯(lián)網(wǎng)的興起，大大的縮小了老板和顧客之間的信息差，在來你店之前，顧客已經(jīng)在天貓、京東、拼多多上，看過太多太多的低價(jià)同類產(chǎn)品了。

顧客不再是小白了，她們心里，是有著自己的價(jià)格參照體系的。選品毛利越高，零售價(jià)越貴，在消費(fèi)者眼里就代表著高溢價(jià)，你要賺人家30元，人家消費(fèi)者只認(rèn)可你只賺10塊，肯定就成交不了這個(gè)生意啊。

高毛利產(chǎn)品來了，顧客走了，圖啥呢？

過去高毛利的經(jīng)營模式可以維系，是因?yàn)槔习搴皖櫩椭g有信息差，購物的渠道也少，消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品真正的價(jià)值，賣家賣多少錢，顧客就掏多少，就像那句老話“買的沒有賣的精”。

而現(xiàn)在，信息差縮小，購物渠道增多，顧客對于“高毛利產(chǎn)品”不買賬了，人家也有不買賬的倚靠了，人家心里有數(shù)，知道要花多少錢買東西。

所以現(xiàn)在很多的微商，做的風(fēng)生水起，一單就算賺3塊錢，人家也覺得賺了，人家一天做1000單呢。

而母嬰店還是以前那種類似“三年不開張，開張吃三年”的高毛利模式（當(dāng)然沒有那么夸張），怎么可能有生意？如今是薄利多銷的生意才會(huì)占上風(fēng)。

顧客的消費(fèi)行為變了，賺錢的模式也要變了。

消費(fèi)者喜歡省事兒

那母嬰店會(huì)說了，誰不知道薄利多銷好？但問題是薄利就要“多”銷，我一天有1000個(gè)寶媽進(jìn)店成交，我也愿意一單就賺3塊錢。問題是現(xiàn)在進(jìn)店的連10個(gè)也沒有啊？那我必須一單賺300啊！

你看這話懟的，貌似挺有道理，其實(shí)是故意無視了如今社會(huì)的巨大變化。

為什么現(xiàn)在線下客流減少？

因?yàn)轭櫩吞焯於荚诰€上，成交都在線上啊！

講道理，別說新一代消費(fèi)者了，只要是個(gè)人，天性就愛偷懶，能一個(gè)電話解決的事，干嘛非得去樓下500米的店里解決？你實(shí)體店就算能24小時(shí)開張，顧客還不愿意跑呢！

但很多傳統(tǒng)的母嬰店，還是守客進(jìn)店模式，偶爾加那么幾個(gè)微信，也不太經(jīng)營，半死不活的等著顧客上門來買。

其實(shí)賺錢的門店，大部分采用線上服務(wù)了，看著人家白天也坐在店里，但微信上訂單不斷，小錢也賺，回家了大半夜都還在跟會(huì)員聊天呢。

新一代消費(fèi)者，大多數(shù)成交已經(jīng)在線上了，去過線下的，后續(xù)服務(wù)也是在線上抓。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，朋友圈發(fā)的勤不勤，就能看出生意好不好。

許多傳統(tǒng)門店的老板，朋友圈停留在疫情前，但是那些所謂的精品店、直播店，都在天天發(fā)朋友圈。

快醒醒吧！