目前，我國(guó)以潮玩相關(guān)行業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)企業(yè)較少，其中A股上市企業(yè)泡泡瑪特和凱知樂國(guó)際以潮玩為主要業(yè)務(wù)，其余上市公司正在或計(jì)劃開展潮玩相關(guān)業(yè)務(wù)，如奧飛娛樂、沐邦高科、高樂股份、元隆雅圖、順網(wǎng)科技等。

另外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，潮玩產(chǎn)業(yè)的投資數(shù)量就多達(dá)31起，并且有多家潮玩類公司在一年之內(nèi)獲得多輪次融資。

目前中國(guó)潮流玩具注冊(cè)企業(yè)主要分布在華北和華東，其中廣東是潮流玩具企業(yè)主要注冊(cè)的熱土。截止2022年7月，潮玩行業(yè)內(nèi)的上市企業(yè)主要集中于東南沿海全區(qū)域，其中廣東省上市企業(yè)最多。

潮玩行業(yè)上市公司業(yè)務(wù)布局對(duì)比

從潮玩業(yè)務(wù)占比看，泡泡瑪特潮玩業(yè)務(wù)占比最高。從銷售布局來看，大部分廠商重點(diǎn)布局中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)，如泡泡瑪特、沐邦高科、高樂股份和華立科技等;而部分企業(yè)重點(diǎn)布局境外市場(chǎng)，如奧飛娛樂、金運(yùn)激光、創(chuàng)源股份、德藝文創(chuàng)、實(shí)豐文化等。

從公司的業(yè)務(wù)布局來看，部分公司抓住近期熱門概念元宇宙，率先布局NFT數(shù)字藏品，如順網(wǎng)科技、金運(yùn)激光、創(chuàng)源股份、德藝文創(chuàng)和美盛文化。泡泡瑪特則發(fā)力高端收藏玩具。奧飛娛樂、沐邦高科、高樂股份等公司繼續(xù)布局以盲盒為主的傳統(tǒng)潮玩市場(chǎng)。

潮玩企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從線上及線下布局來看，泡泡瑪特、奧飛娛樂和名創(chuàng)優(yōu)品線上布局更為完善。其線上布局覆蓋淘系平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)、抖音快手以及小紅書。線下布局，大部分公司選擇直營(yíng)及加盟的方式進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，其他公司如奧飛娛樂、邦寶益智、高樂股份和創(chuàng)源股份選擇布局商超書店的代銷方式。

凱知樂國(guó)際的IP均為外采IP，采取與熱門IP進(jìn)行合作的方式發(fā)售相應(yīng)潮玩，以吸引該IP的粉絲。名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌TOPTOY則開始向上游IP設(shè)計(jì)與創(chuàng)作業(yè)務(wù)延伸，開始布局自有IP業(yè)務(wù)，旗下自有IP如Twinkle、Tammy、BUZZ、YoYo、Umasou!恐龍妹等。

IP 孵化周期長(zhǎng)+高投入，初入者或難承擔(dān)經(jīng)營(yíng)壓力。

潮玩行業(yè)具有鋪貨周期長(zhǎng)、投入高的特點(diǎn)：

（1）IP 開發(fā)周期長(zhǎng)：根據(jù)泡泡瑪特招股說明書，潮玩產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開發(fā)要經(jīng)歷8-15 個(gè)月的培育周期。

具體而言，無論是自有IP、獨(dú)家IP 還是非獨(dú)家IP,都要經(jīng)歷藝術(shù)家設(shè)計(jì)二維草圖、內(nèi)部設(shè)計(jì)及工業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行三維設(shè)計(jì)、內(nèi)部設(shè)計(jì)及工業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行上色工作、模具制作與批量生產(chǎn)、制定市場(chǎng)推廣方案等過程，每個(gè)環(huán)節(jié)耗時(shí)1-6 個(gè)月不等。

此外，若涉及IP 之間的跨界合作或外部IP，在原有基礎(chǔ)上還會(huì)增加2-9 個(gè)月的籌備、審核時(shí)間。

（2）產(chǎn)品開發(fā)成本高：根據(jù)36 氪數(shù)據(jù)，潮玩產(chǎn)品成本包括早期打樣費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用、開模費(fèi)用和量產(chǎn)費(fèi)用，其中最高的是開模的成本和量產(chǎn)的成本――開模越復(fù)雜，產(chǎn)量越大，成本就越高。

一般來說，一款正常開模費(fèi)用是2 到3 萬元，按照一套玩具十款商品計(jì)算，一套玩具的開模成本就高達(dá)20 到30 萬元。

此外再加設(shè)計(jì)成本、庫存成本等，對(duì)于初入行業(yè)的企業(yè)來說會(huì)形成一定的資金壓力。且若產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎程度不確定，還額外需要一定的容錯(cuò)成本等，規(guī)模較小企業(yè)或難以支撐。

品牌化趨勢(shì)凸顯，用戶擴(kuò)容與高端化為主旋律

盲盒僅為入門大眾品類，潮玩不只是盲盒。從潮玩品類價(jià)格帶看，盲盒售價(jià)相較于手辦、 BJD 和藝術(shù)玩具更親民，低客單和套系化使盲盒快消品屬性凸顯下，能保持高復(fù)購(gòu)和高 流轉(zhuǎn)；細(xì)分賽道層面亦表現(xiàn)為高端潮玩當(dāng)前更集中于小眾輕奢圈層，與 NFT 數(shù)字藏品類 似，高價(jià)格門檻下設(shè)計(jì)師或IP 價(jià)值認(rèn)同為消費(fèi)者教育核心。在潮玩品牌高端化進(jìn)程方面，主要以限量版或聯(lián)名款大娃拉升價(jià)格帶，例如泡泡瑪特 MEGA 珍藏系列預(yù)售中簽率僅為 1.7%左右，亦體現(xiàn)出高端潮玩在盲盒大眾化基礎(chǔ)之上，或?qū)⒁愿邇r(jià)格帶驅(qū)動(dòng)小眾圈層市 場(chǎng)規(guī)模高增。

品牌化趨勢(shì)凸顯+入坑玩家高忠誠(chéng)度，高端化與復(fù)購(gòu)驅(qū)動(dòng)高增。泡泡瑪特作為國(guó)內(nèi)率先構(gòu) 建 IP 平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的潮玩公司，以產(chǎn)業(yè)鏈先發(fā)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)頭部低位，品牌力優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯下 行業(yè)集中度有望提升。展望未來空間，量以頭部品牌拉新+入坑玩家高忠誠(chéng)度下復(fù)購(gòu)率驅(qū) 動(dòng)，價(jià)以大眾款提價(jià)+從盲盒躍遷高端化大娃/手辦拉升，整體看好潮玩市場(chǎng)高增。