疫情時(shí)代，母嬰實(shí)體店想要尋求出路提升服務(wù)很正常，但專業(yè)之所以是專業(yè)，正是因?yàn)楸旧聿⒉缓脤W(xué)，學(xué)完以后又如何運(yùn)用到母嬰實(shí)體店里，又是一個(gè)難題，以至于現(xiàn)在很多母嬰實(shí)體店都很茫然。

近兩年火起來的調(diào)理型母嬰實(shí)體店，消費(fèi)者粘性強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)品占比又高，為此引起了不少母嬰實(shí)體店老板的目光。營(yíng)養(yǎng)品占比高，從某種程度上可以增加實(shí)體店利潤(rùn)，并且?guī)?dòng)實(shí)體店的專業(yè)。

那么做調(diào)理型母嬰實(shí)體店的秘訣在哪兒？

一、從觀念上來說，這是要從消費(fèi)者需求出發(fā)，以解決消費(fèi)者的問題為主

（1）不和醫(yī)生對(duì)抗：大部分調(diào)理型營(yíng)養(yǎng)品尊重醫(yī)學(xué)，不和醫(yī)生對(duì)抗，區(qū)分醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)的界限，這樣的品牌才是觀念正確的品牌。

（2）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有用：調(diào)理型營(yíng)養(yǎng)品多以消費(fèi)者為導(dǎo)向，辯證使用營(yíng)養(yǎng)品。

（3）口碑為王：調(diào)理型母嬰實(shí)體店強(qiáng)調(diào)口碑，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)做長(zhǎng)期生意。

二、從產(chǎn)品的迭代程度來看：

（1）品類更多更熱門：調(diào)理型營(yíng)養(yǎng)品品類，除了有常規(guī)的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品，還添加有很多國(guó)際熱門營(yíng)養(yǎng)素，其含量和質(zhì)量一定程度上具有優(yōu)勢(shì)。

（2）產(chǎn)品迭代更快速：專業(yè)的調(diào)理型營(yíng)養(yǎng)品品牌會(huì)關(guān)注消費(fèi)者需求，重視市場(chǎng)的聲音，因此新品、產(chǎn)品的迭代速度相對(duì)會(huì)快市場(chǎng)一步。

三、從專業(yè)賦能來看：調(diào)理型營(yíng)養(yǎng)品做得更徹底，不是泛泛而談的專業(yè)

（1）因?yàn)檎{(diào)理型營(yíng)養(yǎng)品，需要根據(jù)顧客的情況分析搭配，所以任何不落地的培訓(xùn)、不落地的專業(yè)都沒有辦法解決問題。大部分調(diào)理型營(yíng)養(yǎng)品為了提升專業(yè)度，還會(huì)組織醫(yī)生專家進(jìn)行賦能。

（2）言傳身教：調(diào)理型營(yíng)養(yǎng)品需要掌握的醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)知識(shí)比較多，并且還很注重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例積累，因此除了集中式學(xué)習(xí)，品牌營(yíng)養(yǎng)師一般還會(huì)言傳身教。

四、從投資收益來講：

調(diào)理型營(yíng)養(yǎng)品一般不會(huì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，走的都是高端營(yíng)養(yǎng)品路線，更重要的是老板和實(shí)體店要投入精力去學(xué)習(xí)，如果實(shí)體店確實(shí)是沒有別的路可走，那么調(diào)理型母嬰實(shí)體店倒是可以考慮。

最后嬰童品牌網(wǎng)也要提醒大家，雖然現(xiàn)在有很多人都比較看好調(diào)理型母嬰實(shí)體店，但其本身也是有局限性。

首先調(diào)理型母嬰實(shí)體店并不好復(fù)制，專業(yè)學(xué)習(xí)需要耐心，其次就是需要母嬰實(shí)體店選擇選擇有口碑的營(yíng)養(yǎng)品品牌和代理商。

在大市場(chǎng)艱難的環(huán)境下，要學(xué)會(huì)借勢(shì)發(fā)力，借品牌方的勢(shì)，代理商的勢(shì)，甚至借大連鎖整合的勢(shì)，保障自己的生存，搞定自己的發(fā)展是大事，多接觸多了解，只要有方法，權(quán)衡利弊就可以接受，就值得一試！