一直以來，營養(yǎng)品市場最火爆的莫過于“嬰幼兒”營養(yǎng)品市場，很多營養(yǎng)品上市就是沖著0-3歲嬰幼兒去的，主打天然，好吸收，安全放心，零添加，適用于過敏兒、新生兒等等，都是為了父母放心給0-3歲嬰幼兒選用。

0-3歲嬰幼兒營養(yǎng)品市場很重要，生命早期1000天，這是人體營養(yǎng)品的基礎(chǔ)期和關(guān)鍵期，打好營養(yǎng)基礎(chǔ)，以后才能茁壯成長，因而各種DHA、基礎(chǔ)營養(yǎng)層出不窮，各大品牌也是不斷教育市場。

而且0-3歲時(shí)期，正值新手父母最疼惜孩子的時(shí)期，營養(yǎng)品更容易教育和賣出價(jià)值，前兩年就有嬰幼兒進(jìn)口營養(yǎng)品進(jìn)中國市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)定價(jià)低了，寶媽不買賬，他們天然覺得便宜的不好。定高價(jià)反而可以放心買。

隨著孩子的長大，對大童他們的心理重視度在減弱，覺得孩子長大了，通過吃飯、健康零食等營養(yǎng)均衡，不用額外補(bǔ)充營養(yǎng)，而且他們也很少再為大童付出像嬰幼兒期一樣的重視和重投入。

消費(fèi)者導(dǎo)向，市場都扎堆嬰幼兒營養(yǎng)品。

但是近年來，一個(gè)殘酷的事實(shí)是新生數(shù)量在遞減，新生兒市場容量在縮小，雖說新生兒市場中營養(yǎng)品的滲透率很低，有提高的空間，但是對于線下母嬰實(shí)體來說，新生代寶媽進(jìn)店的主動(dòng)性在減少，開新客難，從屈指可數(shù)的新客里教導(dǎo)營養(yǎng)品價(jià)值的幾率就更少了。

為什么不從大童入手呢？一位國產(chǎn)營養(yǎng)品品牌負(fù)責(zé)人表示。

一方面，大童市場具有廣闊的市場空間，現(xiàn)在的大童都是2016年到2018年生育期高峰時(shí)的那批孩子，市場基數(shù)足夠大。那幾年新生兒年增長量巨大，且?guī)啄戬B加，容量比目前每年新生兒市場容量大得多。

另一方面，市場重視的玩家比較少，競爭壓力小。這也是源于這幾年母嬰渠道的不重視，都在忙著開新客，系統(tǒng)內(nèi)很多“沉睡會員”，其實(shí)這部分會員有實(shí)體消費(fèi)習(xí)慣，且與母嬰渠道有良好的客情基礎(chǔ)，稍加重視，就能有不錯(cuò)的收益。

而且很多大童家庭，也都進(jìn)入到了二胎陣營，消費(fèi)二胎時(shí)對大童的帶動(dòng)，或者是消費(fèi)大童對一胎的促進(jìn)作用，相輔相成。

更常被忽略的一點(diǎn)是，大童其實(shí)有了自己的消費(fèi)主見，開始抗拒父母的“投喂”式消費(fèi)，對自己的喜歡的動(dòng)畫、包裝、口感有主動(dòng)選擇意識，這時(shí)如果有產(chǎn)品符合大童的需求，那這個(gè)大童會天然成為“促單者”，自己就天天催著父母再去買了。

大童營養(yǎng)品市場“缺口”應(yīng)該被滿足，如何讓母嬰流量重回高峰，就看你的選擇了。