隨著新生兒數(shù)量的連年下跌，奶粉市場(chǎng)大盤逐漸萎縮，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)，然而，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)總量有所下滑的同時(shí)，長(zhǎng)期以來相對(duì)沉寂的兒童奶粉卻迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年我國兒童奶粉的體量突破70億，兒童奶粉能不能做已經(jīng)不再是個(gè)需要糾結(jié)的問題，那么如今的問題是什么？問題是如何選擇可靠的兒童奶粉品牌。

現(xiàn)在不單單是兒童奶粉，現(xiàn)在是整個(gè)奶粉行業(yè)都在內(nèi)卷，在這種情況下，單靠渠道很難脫穎而出，所以選擇一個(gè)可靠的品牌至關(guān)重要。

第一，團(tuán)隊(duì)。

一支積極主動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，才能夠幫助代理商團(tuán)結(jié)母嬰實(shí)體店，三方一起加油，才能把市場(chǎng)做起來。

面對(duì)日益內(nèi)卷的奶粉市場(chǎng)，裸價(jià)操作變得愈發(fā)艱難，母嬰實(shí)體店需要代理商的動(dòng)銷支持，而代理商更需要品牌的支持。因此在尋找合作伙伴時(shí)，要格外看重品牌團(tuán)隊(duì)是否想要長(zhǎng)期做市場(chǎng)，尤其是對(duì)于兒童奶粉品牌而言。

第二，價(jià)盤穩(wěn)定。

兒童奶粉起勢(shì)快、門檻低，兒童奶粉想要長(zhǎng)期繁榮就必須穩(wěn)住價(jià)盤，在如今較為混亂的市場(chǎng)大環(huán)境下，兒童奶粉的產(chǎn)品價(jià)格一旦崩塌，就很難繼續(xù)做下去。

所以一款好的產(chǎn)品，除了自身的產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌力，想要長(zhǎng)期合作，就一定離不開穩(wěn)定的價(jià)格。

第三，品牌營銷是關(guān)鍵。

品牌方究竟要把資源投向B端還是投到C端，其實(shí)是個(gè)十分糾結(jié)的選擇。

曾經(jīng)渠道希望品牌方盡可能的去把資源投降B端，但如今通過嬰童品牌網(wǎng)的調(diào)研咨詢，發(fā)現(xiàn)越來越多的代理商和母嬰實(shí)體店老板們，都希望品牌方能夠加強(qiáng)C端投入，拉高品牌聲量。

但隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，消費(fèi)者有各種各樣的方法獲取信息，品牌的意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，“渠道為王”的時(shí)代早已轉(zhuǎn)變?yōu)槠放坪颓离p輪驅(qū)動(dòng)。產(chǎn)品的品牌力則會(huì)成為越來越多渠道選品的重要標(biāo)準(zhǔn)。

兒童奶粉市場(chǎng)的風(fēng)口已經(jīng)到來，但是對(duì)于我國上億的兒童人口而言，兒童奶粉還有廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)等待發(fā)掘，越是如此，對(duì)于渠道而言，選擇一個(gè)適合自己的兒童粉品牌就越發(fā)重要。