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兒童奶粉市場超過70億 想要做兒童奶粉市場該怎么辦
行業(yè)編輯:智旻
2022年08月18日 12:25來源于:嬰童品牌網(wǎng)
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隨著新生兒數(shù)量的連年下跌,奶粉市場大盤逐漸萎縮,從增量市場轉入存量市場,然而,嬰幼兒配方奶粉市場總量有所下滑的同時,長期以來相對沉寂的兒童奶粉卻迎來爆發(fā)式增長。

數(shù)據(jù)顯示,2021年我國兒童奶粉的體量突破70億,兒童奶粉能不能做已經(jīng)不再是個需要糾結的問題,那么如今的問題是什么?問題是如何選擇可靠的兒童奶粉品牌。

現(xiàn)在不單單是兒童奶粉,現(xiàn)在是整個奶粉行業(yè)都在內(nèi)卷,在這種情況下,單靠渠道很難脫穎而出,所以選擇一個可靠的品牌至關重要。

第一,團隊。

一支積極主動的團隊,才能夠幫助代理商團結母嬰實體店,三方一起加油,才能把市場做起來。

面對日益內(nèi)卷的奶粉市場,裸價操作變得愈發(fā)艱難,母嬰實體店需要代理商的動銷支持,而代理商更需要品牌的支持。因此在尋找合作伙伴時,要格外看重品牌團隊是否想要長期做市場,尤其是對于兒童奶粉品牌而言。

第二,價盤穩(wěn)定。

兒童奶粉起勢快、門檻低,兒童奶粉想要長期繁榮就必須穩(wěn)住價盤,在如今較為混亂的市場大環(huán)境下,兒童奶粉的產(chǎn)品價格一旦崩塌,就很難繼續(xù)做下去。

所以一款好的產(chǎn)品,除了自身的產(chǎn)品品質以及品牌力,想要長期合作,就一定離不開穩(wěn)定的價格。

第三,品牌營銷是關鍵。

品牌方究竟要把資源投向B端還是投到C端,其實是個十分糾結的選擇。

曾經(jīng)渠道希望品牌方盡可能的去把資源投降B端,但如今通過嬰童品牌網(wǎng)的調(diào)研咨詢,發(fā)現(xiàn)越來越多的代理商和母嬰實體店老板們,都希望品牌方能夠加強C端投入,拉高品牌聲量。

但隨著社會的不斷進步,消費者有各種各樣的方法獲取信息,品牌的意識也在不斷加強,“渠道為王”的時代早已轉變?yōu)槠放坪颓离p輪驅動。產(chǎn)品的品牌力則會成為越來越多渠道選品的重要標準。

兒童奶粉市場的風口已經(jīng)到來,但是對于我國上億的兒童人口而言,兒童奶粉還有廣闊的藍海市場等待發(fā)掘,越是如此,對于渠道而言,選擇一個適合自己的兒童粉品牌就越發(fā)重要。

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