關(guān)店浪潮持續(xù)了三年之久仍不見頹勢，大家都很難，在“咬牙堅(jiān)持”，但各地仍穩(wěn)定保持在20%-30%的關(guān)店率。

但是我不是來唱衰市場的，因?yàn)樵谇皫滋旌鸵晃婚T店老板的交流過程中，我發(fā)現(xiàn)了這股浪潮的另一面。

雖然關(guān)店潮很殘酷，但我們跳出來看，那些被迫關(guān)門的店都是什么店？有的是新手小白，聽別人說母嬰店賺錢就沖動(dòng)開店的，這樣的店不論何時(shí)都逃脫不了關(guān)門的命運(yùn)，只不過觀點(diǎn)浪潮把它原本撐一年的壽命縮減到半年罷了。

還有的就是吃到了最初的“躺賺”紅利的店，這種店可能在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)了十幾年，但其實(shí)這些店也比較躺平，經(jīng)營模式也和街邊小賣部沒差，放在過分內(nèi)卷的今天，開不下去也是很正常的。

“這樣的優(yōu)勝劣汰看起來很殘酷，但是對于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是好事。”與筆者交流的渠道如是說道。面對市場愈發(fā)激烈的競爭，想要活下去就只能增強(qiáng)自身的競爭力——專業(yè)。門店通過不斷學(xué)習(xí)育兒知識(shí)與原理，在與寶媽接觸時(shí)展現(xiàn)出專業(yè)的一面，才會(huì)贏得寶媽的信任。

這也是近年來中童提出轉(zhuǎn)型健康管理門店是傳統(tǒng)母嬰門店的未來趨勢之一，而事實(shí)也證明了，確實(shí)越來越多的門店在學(xué)習(xí)了解到專業(yè)育兒知識(shí)吃到了甜頭后選擇轉(zhuǎn)型健康管理門店。

專業(yè)確實(shí)是一個(gè)正確方向，但是過程很艱難，并不是所有的門店都可以做到那么專業(yè)。那么這些門店該怎么辦？只能關(guān)門了么？

當(dāng)然不是，他們可以做減法！

客戶群上做減法

“我們門店并不是要做店里全部顧客的生意，我們的目標(biāo)群體只占店里顧客的一小部分。”華南地區(qū)的一位門店老板表示道。

現(xiàn)在的門店開新普遍靠一些促銷活動(dòng)，而其中吸引來的很多顧客是價(jià)格導(dǎo)向型的消費(fèi)者，跟他們談感情是行不通的，他們永遠(yuǎn)只看價(jià)格，所以與其在這些無法進(jìn)一步開單的顧客身上浪費(fèi)精力，不如只培養(yǎng)一些優(yōu)質(zhì)的重點(diǎn)客戶。

選品上做減法

很多門店老板都走過這樣的彎路：認(rèn)為開店里面種類一定要齊全，最后把好好的母嬰店開成了雜貨鋪，自己廢了很大的精力，卻還沒怎么賺到錢，因?yàn)槔麧櫠急环e壓的庫存吃光了。

發(fā)現(xiàn)，在關(guān)店潮中仍屹立不倒的門店，他們的選品思路是十分明確，有所取舍的。

比如廣西那邊羊奶粉市場氛圍極好，那門店的主攻方向就是羊奶粉；

比如江浙那邊精致愛美的年輕消費(fèi)者居多，那門店就會(huì)迎合年輕人審美選擇各種母嬰用品。

做好了取舍，母嬰店依舊可以風(fēng)生水起。