伴隨人口紅利消失，嬰配粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，集中化趨勢(shì)凸顯，迎來(lái)變革、迭代的關(guān)鍵時(shí)刻。為了把握發(fā)展大勢(shì)，解決渠道痛點(diǎn)，佳貝艾特于8月18日召開(kāi)了以“革新求變 聚力謀遠(yuǎn)”為主題的2022模式變革合作伙伴會(huì)議，澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在主會(huì)場(chǎng)發(fā)表主題演講，佳貝艾特營(yíng)銷總監(jiān)田波對(duì)本次“模式變革”進(jìn)行了解讀，佳貝艾特各銷售單位的管理團(tuán)隊(duì)與全國(guó)各地合作伙伴以分會(huì)場(chǎng)形式參會(huì)，共同探討模式變革下的新發(fā)展。

01

把握“五件大事”

將羊奶進(jìn)行到底

“感謝一路相伴，佳貝艾特的成就離不開(kāi)每一位合作伙伴的信賴與支持。”澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻開(kāi)場(chǎng)便向廣大合作伙伴衷心致謝。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十一年，佳貝艾特已穩(wěn)居中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)“領(lǐng)頭羊”地位多年。尼爾森IQ（NielsenIQ）進(jìn)口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續(xù)四年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)中銷售份額超6成。盡管行業(yè)整體增速放緩，但佳貝艾特的市場(chǎng)份額卻在逐年提升。

△澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻主題演講。

作為“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特的亮眼表現(xiàn)，正是羊奶粉品類蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，但羊奶粉品類依舊連年增長(zhǎng)，已成為線下門(mén)店標(biāo)配，消費(fèi)者的青睞也在加速羊奶粉品類細(xì)分發(fā)展，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。

基于此，李軼旻向與會(huì)全體表明了佳貝艾特將羊奶進(jìn)行到底的信心：“得益于伊利-澳優(yōu)大集團(tuán)對(duì)羊奶粉核心戰(zhàn)略地位的進(jìn)一步明確，目前雙方協(xié)同項(xiàng)目正在有序推進(jìn)當(dāng)中，未來(lái)佳貝艾特將繼續(xù)圍繞羊奶粉打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，作為大集團(tuán)尖刀產(chǎn)品，繼續(xù)向全球市場(chǎng)突圍發(fā)展，穩(wěn)占全球羊奶銷量領(lǐng)軍者地位。”

李軼旻進(jìn)一步分享了佳貝艾特贏勝未來(lái)的“五件大事”：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，重構(gòu)價(jià)值鏈及利潤(rùn)分配體系，與渠道共生共贏初心不改；抓住最核心消費(fèi)者觸點(diǎn)，做好品類及品牌教育，通過(guò)超品閃購(gòu)節(jié)、星光夜市等創(chuàng)新活動(dòng)形式、精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)員服務(wù)等一系列舉措實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移；持續(xù)專注羊奶科研，用專業(yè)鑄競(jìng)爭(zhēng)壁壘及同質(zhì)化下的差異化；拓展產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者及渠道需求；組織建設(shè)與團(tuán)隊(duì)迭代全面加速，以終為始構(gòu)建百億組織。

02

秉持“六大堅(jiān)持”

以變革促發(fā)展，以增長(zhǎng)贏未來(lái)

聚焦生意的高質(zhì)量增長(zhǎng)，佳貝艾特具體將進(jìn)行怎樣的革新？對(duì)此，佳貝艾特營(yíng)銷總監(jiān)田波在會(huì)上詳細(xì)介紹了佳貝艾特的解決之道。他表示：佳貝艾特“全球羊奶第一品牌”是廣大合作伙伴共同的成就。此次模式變革，正是佳貝艾特始終堅(jiān)持與渠道共生共贏的有力行動(dòng)。新的模式將有利于合作伙伴減少資金代墊、清晰利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、維護(hù)市場(chǎng)價(jià)盤(pán)、管控產(chǎn)品流向、聚焦終端動(dòng)銷，切實(shí)解決渠道生意痛點(diǎn)。與此同時(shí)，佳貝艾特2022年下半年還將重點(diǎn)以消費(fèi)者為中心，以動(dòng)銷提升為導(dǎo)向，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)過(guò)程管理，持續(xù)精耕品牌建設(shè)攜手合作伙伴共推生意增長(zhǎng)。

△佳貝艾特營(yíng)銷總監(jiān)田波主題演講。

為了彰顯佳貝艾特?cái)y手合作伙伴共贏未來(lái)的決心，田波代表佳貝艾特營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全體向全國(guó)合作伙伴鄭重承諾：佳貝艾特將始終堅(jiān)持高質(zhì)量拜訪、堅(jiān)持有效生意計(jì)劃、堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)活動(dòng)執(zhí)行、堅(jiān)持渠道問(wèn)題高效反饋、堅(jiān)持竄貨亂價(jià)堅(jiān)決打擊、堅(jiān)持對(duì)渠道的敬畏之心等六大堅(jiān)持，以變革促發(fā)展，以增長(zhǎng)贏未來(lái)。

站在行業(yè)變革、迭代的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，佳貝艾特踐行“領(lǐng)頭羊”責(zé)任擔(dān)當(dāng)，瞄準(zhǔn)渠道痛點(diǎn)，積極革新求變。未來(lái)，佳貝艾特將堅(jiān)持與渠道共生共贏的初心不改，凝聚廣大合作伙伴的力量，引領(lǐng)羊奶行業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)，共筑“百億佳貝”。