一、營業(yè)額

1.反映母嬰店的生意走勢，可用于調(diào)整母嬰店促銷及推廣活動；

2.為母嬰店員工設計銷售目標，并用獎勵機制激勵員工；

3.對比各分店銷售能力，為優(yōu)化人員結構及貨品組合提供參考。

二、分類貨品銷售額

1.為母嬰店進貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，及時補貨、調(diào)貨；

2.用于了解該店或該區(qū)的消費取向，針對性調(diào)整使利潤最大化；

3.根據(jù)母嬰店的銷售特性，對慢流品類加強促銷力度，及時消化庫存。

三、前十大暢銷款

1.定期統(tǒng)計分析（每周/月/季），了解暢銷款式的暢銷原因；

2.根據(jù)銷售速度設立庫存安全線，適當補貨或?qū)ふ姨娲罚?/p>

3.利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動母嬰店貨品整體的流動。

四、前十大滯銷款

1.定期統(tǒng)計分析（每周/月/季），了解母嬰用品的滯銷原因；

2.尋找滯銷款的導購賣點，提升導購對滯銷品的銷售技巧；

3.調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介；

4.制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調(diào)貨、退貨和促銷準備。

五、連帶率（銷售件數(shù)/銷售單數(shù)）

1.了解母嬰店人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)；

2.當連帶率低時，應提升員工的附加推銷力度；

3.當連帶率低時，應調(diào)整關聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置；

4.當連帶率低時，應調(diào)整母嬰店采取的促銷策略。

六、平效（每天每平米的銷售額）

1.用于分析母嬰店面積的生產(chǎn)力，深入了解孕嬰店銷售的真實情況；

2.為訂貨提供參考依據(jù)，定期監(jiān)控確認店內(nèi)庫存，增加營業(yè)額；

3.當平效低時，可從銷售技能、陳列擺設、品類搭配等方面進行調(diào)整。

七、人效（每天每人的銷售額）

1.用于分析母嬰店人員的整體銷售素質(zhì)，以及母嬰店人員配置的合理度；

2.當人效過低時，要檢查員工產(chǎn)品知識、銷售技巧和排班的合理性；

3.可根據(jù)員工最擅長的產(chǎn)品安排對應的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

八、客單價

1.反映母嬰店顧客消費承受能力的情況，有助于提升營業(yè)額；

2.低于平均單價的產(chǎn)品用于吸引實際型顧客，豐富顧客類型；

3.增加平均單價的產(chǎn)品數(shù)量和類別，高于平均單價的產(chǎn)品可做特殊陳列；

4.提升中高價位的產(chǎn)品銷售，從而逐步提升母嬰店的整體客單價。

九、貨品流失率（缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%）

1.合理布局人員在母嬰店內(nèi)的站位可有效減少貨品的流失率；

2.嚴格對待交接班工作，對出現(xiàn)的問題及時做檢查和總結；

3.在客流高峰期時應提高警惕性，加強配合力度，以杜絕貨品無謂的流失。

十、存銷比（庫存件數(shù)÷月銷售件數(shù)）

1.細分包括：各品類母嬰產(chǎn)品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比；

2.當存銷比過高，意味著結構不合理，資金效率低；

3.當存銷比過低，意味著庫存不足，生意較難最大化；

4.一般情況下，月存銷比維持在3~4之間比較良好。

十一、VIP會員占比（VIP會員消費額÷營業(yè)額）

1.側面表明市場占有率和顧客忠誠度，衡量母嬰店服務和市場開發(fā)能力；

2.一般情況下，VIP會員占比在45%-55%之間比較良好；

3.若是低于此數(shù)值區(qū)間，則表示市場認可度差，母嬰店服務能力不佳。

4.若是高于此數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱；

5.若是數(shù)值先高后低，則表示顧客流失嚴重。

十二、銷售折扣（營業(yè)額÷銷售吊牌金額）

1.反映開母嬰店折讓的情況，直接影響母嬰店的毛利額；

2.開孕嬰店的利潤高低與營業(yè)額及銷售折扣的高低有直接的關系；

3.若銷售折扣比較低，則說明在進行母嬰店促銷活動，母嬰店的毛利率很低。