探尋新出路，重啟新增長(zhǎng)。在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會(huì)”上，爸爸的選擇CEO王勝地真誠(chéng)的分享了紙尿褲創(chuàng)業(yè)7年的心路歷程，踩過(guò)的坑與犯過(guò)的錯(cuò)誤，以下為演講全文：

對(duì)所有的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)一聲，大家辛苦了！今天跟大家分享我創(chuàng)業(yè)7年犯過(guò)的7個(gè)錯(cuò)誤與反思。

第一，未能順勢(shì)而為。代理商改為直營(yíng)，未能線上線下分開(kāi)產(chǎn)品線。

很多人在搞代理商，包括飛鶴都在搞代理商，但是我沒(méi)有順勢(shì)而為。我當(dāng)時(shí)只搞直營(yíng)，最多的時(shí)候在全國(guó)有800個(gè)銷(xiāo)售，覆蓋兩三百城市，成本非常高。當(dāng)時(shí)做得還不錯(cuò)，但是還是沒(méi)有逃過(guò)人性。所以今天放了很多二維碼招線下代理商，每個(gè)城市一個(gè)，一個(gè)系列一個(gè)。

另外，當(dāng)時(shí)有一款紙尿褲產(chǎn)品7年時(shí)間賣(mài)了10億的銷(xiāo)售額，但是這個(gè)包裝都沒(méi)有換過(guò)，線上線下產(chǎn)品沒(méi)有分開(kāi)，這一套邏輯是行不通。

第二，控制不住脾氣，得罪了不少人。我經(jīng)歷了年輕氣盛的時(shí)期，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始逐漸變得謙遜，因?yàn)榇蠹叶疾蝗菀?，保持平衡的心態(tài)很關(guān)鍵。

第三、性格過(guò)去驕傲，處理政府、銀行關(guān)系不主動(dòng)，姿態(tài)不夠。實(shí)體企業(yè)的朋友，開(kāi)工廠的朋友，我們還是要主動(dòng)向政府要政策，主動(dòng)跟銀行對(duì)接。包括資本，我覺(jué)得有更大的大樹(shù)乘涼，會(huì)活得更好。

第四，盲目跨界。不熟悉的行業(yè)都有學(xué)習(xí)成本，不懂就不會(huì)敬畏。我是本科北大化學(xué)院高分子材料專(zhuān)業(yè)，所以當(dāng)時(shí)我要搞化工廠，疫情的時(shí)候還搞了防疫手套，結(jié)果賠了很多錢(qián)。我們不要盲目跨界做一些事情，有的時(shí)候盲目是因?yàn)橛X(jué)得在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做得很不錯(cuò)，實(shí)際上我們做得不夠，我認(rèn)為之前做的紙尿褲有很大改進(jìn)空間。

第五，看準(zhǔn)的事情沒(méi)有量力而行。有的時(shí)候心里有很多夢(mèng)想，但是身體無(wú)法承受夢(mèng)想，就像小鳥(niǎo)一樣想要飛，問(wèn)題是鳥(niǎo)太小，就會(huì)被壓下去掉地上。我的夢(mèng)想先成為大鳥(niǎo)。有的時(shí)候覺(jué)得自己看得很準(zhǔn)，但是我們結(jié)合自己的資源，我們的體力，我們的智商，我們的經(jīng)驗(yàn)，是很難實(shí)現(xiàn)的。

第六，過(guò)于懶惰，推新品速度過(guò)慢，不肯變化。我所說(shuō)的懶惰就是戰(zhàn)略的懶惰，很多時(shí)候我們有舒適區(qū)，同行搞幾十個(gè)系列，我們搞一兩個(gè)系列，我想要省心省事。比如很多產(chǎn)品用高分子，或者是搞IP，我不想要搞，但是實(shí)際上不是這樣。

第七，不肯學(xué)習(xí)同行的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。同行有很多經(jīng)驗(yàn)，我們不肯去學(xué)習(xí)，過(guò)于自信。讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，我們要多看看。