中國母嬰市場從20世紀(jì)90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單，逐步發(fā)展到如今的線上線下全渠道經(jīng)營、商品品類豐富、產(chǎn)品專業(yè)、設(shè)計(jì)獨(dú)立、需求多元化，消費(fèi)主力也隨著時(shí)間推移從70后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，甚至00后。育兒方式也從傳統(tǒng)、嚴(yán)厲轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)、精細(xì)、甚至個(gè)性化。

受此影響，輔助類育兒產(chǎn)品獲得飛速發(fā)展。根據(jù)極光數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能玩具成為超過食品、功能性營養(yǎng)品、服飾等品類，成為關(guān)注度的TOP1。

今天兒研所Club就和大家一起聊聊一個(gè)帶有益智和教育屬性的“魔法筆”是如何讓互聯(lián)網(wǎng)大廠、母嬰巨頭紛紛下場圍獵的。

01

90后母嬰主力軍帶來新機(jī)遇

根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，相對(duì)于價(jià)格來說，中國母嬰消費(fèi)者更關(guān)注商品的質(zhì)量和安全性，此外，購買中高端價(jià)格母嬰商品意愿更強(qiáng)烈，也較愿意為顏值高的商品付更高的金額。

早教點(diǎn)讀筆就是益智玩具中增速非常顯著的類目。此前，多鯨教育研究院曾在《2022 中國教育智能硬件行業(yè)報(bào)告》中指出，預(yù)計(jì) 2024 年我國教育智能硬件市場規(guī)模將超千億元，年復(fù)合增長率達(dá)到 26%。

在智能科技快速發(fā)展的今天，早教智能玩具已駛?cè)肓丝燔嚨?，不少玩具廠商、互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛推出兒童早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)、兒童智能陪伴機(jī)器人等產(chǎn)品，同時(shí)這一類產(chǎn)品因?yàn)锳I技術(shù)的運(yùn)用而被賦予了唱歌、講故事、教學(xué)、對(duì)話等各類功能，同時(shí)早教機(jī)的形態(tài)和功能也從無屏逐漸演變?yōu)橛衅?，從主打娛樂陪伴到?qiáng)調(diào)娛樂早教。

為什么點(diǎn)讀筆能迅速火出圈？

這里需要提到已經(jīng)市場教育了一代人的早教機(jī)。90年代的早教機(jī)，今天的點(diǎn)讀筆，可謂是前世今生的關(guān)系，這也是90后父母更愿意買單的原因。

不僅如此，點(diǎn)讀筆還是早教機(jī)的進(jìn)化版。因?yàn)樵缃虣C(jī)體積大，只能點(diǎn)讀有限少量書籍，點(diǎn)讀機(jī)的價(jià)格一般價(jià)格昂貴，而點(diǎn)讀筆是直接點(diǎn)讀配送的書，更加方便、操作簡單、易于攜帶，點(diǎn)讀筆價(jià)格普遍在幾百元，價(jià)格便宜。

伴隨著新生代父母學(xué)歷的提高，以及父母對(duì)于孩子早期閱讀和自主學(xué)習(xí)的重視，點(diǎn)讀筆作為可輔助孩子自主學(xué)習(xí)的工具受到了很多父母的青睞，同時(shí)點(diǎn)讀筆一般都配有可點(diǎn)讀的書籍，其產(chǎn)品具有體積小巧、便于攜帶以及性價(jià)比高等優(yōu)勢。

以點(diǎn)讀筆重要品牌小彼恩為例，2015年小彼恩獲得好餓的毛毛蟲的獨(dú)家IP和企鵝蘭登等幾家著名國際出版社的原版原聲音頻授權(quán)，從而開啟了好餓的毛毛蟲點(diǎn)讀筆旅程，而高顏值及純正的聲音迅速出圈，贏得了新生代家庭的青睞 。

線上數(shù)據(jù)也很好的證明了此品牌的發(fā)展速度，據(jù)愛魔鏡2020年1-11月線上淘寶+天貓數(shù)據(jù)顯示，早教智能品牌小彼恩同比增長308%，在爆發(fā)式增長，值得一提的，小彼恩線上店鋪成立不到兩年，在2020年雙十一成功躋身早教智能玩具TOP2，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

在智能科技快速發(fā)展的今天，早教智能玩具已駛?cè)肓丝燔嚨?，不少玩具廠商、互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛推出兒童早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)、兒童智能陪伴機(jī)器人等產(chǎn)品，同時(shí)這一類產(chǎn)品因?yàn)锳I技術(shù)的運(yùn)用而被賦予了唱歌、講故事、教學(xué)、對(duì)話等各類功能。

02

兒童點(diǎn)讀筆的十大玩家

前面也提到了，如今傳統(tǒng)早教品牌、傳統(tǒng)早教機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)大廠、母嬰頭部下場布局早教點(diǎn)讀筆。大家都施展各種手段，不管是點(diǎn)讀效果、配套書籍、點(diǎn)讀筆顏值等讓自己的產(chǎn)品更與眾不同一些。

當(dāng)然這里面的玩家大多都是本土企業(yè)，不管入場時(shí)間或早或晚，均是在國內(nèi)雞娃早教成風(fēng)背景下，應(yīng)運(yùn)而生的國產(chǎn)黑科技。

那么，下面就讓我們來看看，最受大眾認(rèn)可的點(diǎn)讀筆排行榜10的品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都使用的是什么商業(yè)打法：

在不同渠道排名的榜單中，兒研所Club還注意到，比如火火兔、bc babycare、、Bravokids（百思童年）、貝靈、MING XIAO/名校堂等品牌點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)因搭載兒童學(xué)習(xí)內(nèi)容，被消費(fèi)者所青睞。

其中位列眾多母嬰品類頭部的babycare也此賽道中，其中高顏值bc babycare點(diǎn)讀筆，產(chǎn)品售價(jià)范圍在299-349元，月銷高達(dá)8500；貝靈兒童點(diǎn)讀筆，產(chǎn)品售價(jià)范圍在179-528，月銷多達(dá)8000。從售價(jià)上來看，這兩款產(chǎn)品定位偏中高端，俘獲另一批消費(fèi)群體。而排名第九的百思童年，創(chuàng)始人來超曾是百萬銷量的米兔故事機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人。

值得關(guān)注的是除了老牌玩具廠商，新品牌以兒童內(nèi)容為主的品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌也早已入局早教智能玩具市場，比如凱叔講故事、互聯(lián)網(wǎng)大廠小米等玩家眾多，競爭激烈。

從消費(fèi)者的角度來看，消費(fèi)者購買早教機(jī)，更傾向于開發(fā)孩子的溝通能力，而智能機(jī)器，更傾向于在智能產(chǎn)品的陪伴中提高語言能。另外，在早教智能玩具top20榜中，其中，趣威文化IP為小獅子，小彼恩產(chǎn)品IP為毛毛蟲?？梢钥吹剑缃讨悄芡婢弋a(chǎn)品外形多為“萌系”小動(dòng)物，以此吸引小朋友們的關(guān)注。

總結(jié)來看，得到大家青睞的點(diǎn)讀筆產(chǎn)品，都各自擁有：音質(zhì)好、顏值高（是否能引起孩子的使用興趣）、資源內(nèi)容豐富、不需要二次付費(fèi)、內(nèi)存大、使用方法簡單等優(yōu)點(diǎn)。

同時(shí)，線上的渠道宣傳也是很重要的戰(zhàn)略重地，比如在抖音母嬰推薦、小紅書母嬰用戶推薦測評(píng)、淘寶搜索推薦、知乎母嬰測評(píng)、各個(gè)母嬰公眾號(hào)進(jìn)行測評(píng)宣傳也是重要的引流宣傳方式，能高效的轉(zhuǎn)化成有效客戶。

如今，傳統(tǒng)早教品牌、玩具廠商、互聯(lián)網(wǎng)大廠均下場布局早教機(jī)、點(diǎn)讀筆行業(yè)，競爭會(huì)越來越激烈，面對(duì)愈發(fā)多元化的消費(fèi)群體和同品類選手，玩具企業(yè)、品牌需要及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更縱深的商業(yè)模式探索。