2017年6月，浙江商博士品牌管理有限公司（下稱“商博士”）在“世界小商品之都”浙江省義烏市成立。同年11月，該公司自主研發(fā)的授權(quán)玩具面世，并收到了較好的市場反饋。此后經(jīng)過5年的發(fā)展與沉淀，商博士形成了海外產(chǎn)品代理和IP授權(quán)產(chǎn)品研發(fā)與銷售兩大業(yè)務(wù)并行的發(fā)展模式，并擁有自有品牌“麥思迪”。

實(shí)力研發(fā)團(tuán)隊(duì)成熟生產(chǎn)先進(jìn)

對于打造自主品牌的玩企而言，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是非常重要且必不可少的。商博士麥思迪研發(fā)中心負(fù)責(zé)人告訴記者，該公司較早建立了自有的成熟設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)了相關(guān)高端人才進(jìn)行高強(qiáng)度的研發(fā)。同時與廣州、杭州、北京三地的頂尖產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作。目前，公司擁有200多名員工，其中設(shè)計(jì)研發(fā)人員有30多名。

在生產(chǎn)能力方面，商博士除通過ISO 9001 國際質(zhì)量體系、迪士尼、NBCU等認(rèn)證外，最為顯著的特點(diǎn)是率先引進(jìn)國際先進(jìn)的PU（聚氨基甲酸酯）制品生產(chǎn)流水線，可確保生產(chǎn)出高品質(zhì)的PU產(chǎn)品。

產(chǎn)品基于IP創(chuàng)新設(shè)計(jì)與玩法

作為一家專注IP授權(quán)產(chǎn)品研發(fā)與銷售的企業(yè)，商博士非常重視合作IP的積累，打造出了覆蓋全年齡段的IP矩陣。“我們跟中國、日本、美國、韓國等國家的頂級版權(quán)方都有深度合作，比如迪士尼、‘吾皇貓’‘小黃人’‘小豬佩奇’‘悲傷蛙’‘小劉鴨’等。” 負(fù)責(zé)人表示，公司選擇合作IP時會考慮IP與核心品類的契合度；開發(fā)產(chǎn)品時則會結(jié)合IP的市場運(yùn)營規(guī)劃、特性、市場熱度及受眾群體來規(guī)劃產(chǎn)品線。

商博士自有品牌“麥思迪”核心產(chǎn)品項(xiàng)目包括泡泡、慢回彈、飾品三大品類。負(fù)責(zé)人表示，泡泡玩具和飾品的目標(biāo)人群是3~5歲的兒童，堅(jiān)持以IP為核心驅(qū)動產(chǎn)品，向孩子傳遞快樂與美好的研發(fā)理念。

據(jù)介紹，商博士多年專注于泡泡玩具的研發(fā)，致力于打造外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特的泡泡玩具精品，尤其善于將生活情景融入產(chǎn)品。如驚喜奶茶泡泡機(jī)外觀設(shè)計(jì)為奶茶杯造型，產(chǎn)品內(nèi)配置LOL貼紙，讓孩子可以DIY個人獨(dú)有的杯身和玩耍時播放LOL歌曲；配備背帶繩，讓孩子方便隨身攜帶。

“慢回彈等解壓玩具在國外一直是比較受追捧的。在國內(nèi)市場，這個品類的產(chǎn)品更多是無IP或是與原創(chuàng)IP結(jié)合，識別度并不高。”負(fù)責(zé)人說，2021年6月，商博士推出了首款慢回彈產(chǎn)品“吾皇貓”系列。該系列在設(shè)計(jì)上還原了IP的經(jīng)典造型和細(xì)節(jié)，并融入貓軟軟糯糯的肉墊；通過對“吾皇貓”的帽子、項(xiàng)鏈等進(jìn)行彩色噴漆的方式，加固了產(chǎn)品的脆弱部分，在不改變造型的情況下增強(qiáng)了產(chǎn)品的玩耍壽命。

此外，慢回彈產(chǎn)品采用PU材質(zhì)制成，且都是以主題系列的形式推出，如小黃人慢回彈系列包括Bob、Otto、Kevin、Stuart等不同形象，同一形象表情設(shè)計(jì)也有差異；VIVICAT懶朋友系列則是對“VIVICAT”的各個角色原型進(jìn)行還原創(chuàng)作。

市場全渠道銷售新媒體宣傳

商博士在2018年1月進(jìn)軍全國市場，并實(shí)現(xiàn)了旗下系列產(chǎn)品全渠道覆蓋的目標(biāo)。“我們在產(chǎn)品在精品店、文創(chuàng)店、全國商超連鎖、玩具反斗城等渠道都有銷售，其中便利店渠道的表現(xiàn)更為突出。”負(fù)責(zé)人告訴記者，針對不同渠道、不同IP，商博士還會挑選一些特別款進(jìn)行首發(fā)或者優(yōu)先上市。

在宣傳方面，鑒于產(chǎn)品特性，商博士更樂意采用新媒體宣傳，如由小紅書、抖音等平臺的KOC、KOL進(jìn)行種草推廣。同時，還會參與IP版權(quán)方的快閃、周年等活動，增加產(chǎn)品曝光。